用友構建了“線上線下一體化”營銷以及“應用+培訓+認證”模式的云生態

從2006年AWS發布S3至今，經過15年的發展，云計算已成為數字經濟時代公認的基石。

“云大物移智”等技術的集群式發展、企業敏態、穩態業務相結合的需要使得云服務商們意識到，單憑一己之力已無法在數智時代滿足企業多樣化的商業創新需求。于是，生態建設成為云服務商們近兩年的戰略重點：如阿里云的SaaS加速器、騰訊云的千帆計劃、華為云的星光計劃以及用友的揚升計劃。

盡管均為云生態，但出身的不同以及戰略目標的不同，使得云服務商們的生態計劃也不盡相同。其中，攜手伙伴走過33年的用友無疑更注重與伙伴之間的云生態建設，也更懂得云生態建設當中，伙伴究竟需要什么。

云生態建設，不應止于應用

“去年嗨購節的成績讓我們看到To B領域直播帶貨大有可為。”?傅毅是用友網絡副總裁、云市場事業部總經理。去年雙12，傅毅所帶領的用友云市場事業部進行了首次直播帶貨——用友YonStore嗨購節，這或許也是整個To B領域的首次直播帶貨。

“近7萬人氣”的表現使得傅毅意識到，線上營銷將是企業服務的新渠道。的確，無論是前期合作伙伴爭先恐后的報名還是直播當天超高的客戶參與度，都表明著首次YonStore嗨購節是次成功的嘗試。

于是，在全民嗨購的6.18，用友YonStore嗨購節再次起航。不出所料，這又是一次圓滿的成功：4大業務專場、12大生態爆品，再次收獲了近7萬的人氣。這次成功更堅信了傅毅對用友云生態的建設思路：堅定走線上線下一體化。“我們的ISV合作伙伴不僅需要借助我們的生態打造應用，更需要有線上的展示渠道去推廣他們的應用。”

這也是用友推出YonStore應用商城和YonStore嗨購節的原因：通過官方應用商城集中展現ISV生態伙伴的作品；通過家喻戶曉的節日幫助ISV生態伙伴更好地變現。

但傅毅并不滿足，與ISV、客戶打了多年交道的他深知，整個生態鏈上還缺少重要的一環：人才。“數智化時代，企業各個崗位也要走向數智化，只有學習培訓，傳統人才才能轉型為數智化人才。”

確實，《中國ICT人才生態白皮書》顯示：預計2020年新一代信息技術人才缺口達760多萬。全國機械職業教育教學指導委員會分析報告也顯示，2020年，全國高職院校智能制造機械行業相關畢業生22.84萬人，而行業人才需求為100.65萬人，缺口巨大。

構建“應用+培訓+認證”全新云生態服務模式

“所以在用友云生態里，我們又引入了‘摩天’。摩天是用友旗下企業數智化學習認證社區，其聚合了多家教育培訓類生態伙伴，可為數智化人才提供多領域、多方向的優質課程資源，并通過“線上視頻學習、線下實戰訓練”等方式，結合考試認證，滿足數字營銷、智慧人力、開發工程師、實施顧問等新時代數智化人才能力的需求。

由此，用友云生態伙伴也從從軟硬件產品伙伴擴展到教育類伙伴，傅毅希望通過YonStore+摩天這樣的營銷體系，構建“應用+培訓+認證”模式，既能更好地幫助生態伙伴宣傳、展現其數智化應用和課程，也能幫助客戶更快、更全面地培養數智化人才。截至目前，摩天已上線萬門數智化課程，合作講師、專家近千名，自有講師近百名，數智化社區注冊量高達20萬。

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摩天的首次對外亮相，便是在本次618YonStore嗨購節的“數智人才專場”，摩天攜手光環國際、51CTO、易觀業界三大知名教育機構，為企業客戶送上數智化課程多重優惠與好禮。數據顯示，摩天所在的“數智人才專場”，成為本次嗨購節關注度最高的環節。

為了更好地打造用友云生態，用友YonStore應用商城在本季度也迎來了重大升級。用友云市場事業部YonStore業務負責人何偉棟表示：“通過引入摩天以及提升基礎設施能力，YonStore將更好地賦能ISV生態伙伴。”

具體而言，YonStore本次升級包括三方面：一是打通第三方店鋪在線交易。通過打通第三方店鋪從入駐、開店到線上支付、SaaS服務等流程，終端客戶將提升購買體驗，ISV生態伙伴銷售回款也更快；

二是引入摩天。“應用+培訓+認證”的生態服務模式，使得用友將攜手包括教育、培訓機構在內的更多種生態伙伴，助力企業數智化轉型；

三是供需對接平臺的完善。第三方店鋪交易的打通以及摩天的引入，使得YonStore的營銷模式更加完善。為幫助伙伴們更好地完成變現，YonStore首頁原有供需對接入口也在引入更多功能。

樹立云生態新標桿

中國軟件網認為，在眾多云生態中，用友云生態起步并不算早，但近幾年的穩扎穩打，尤其本次“線上線下一體化”營銷以及“應用+培訓+認證”模式的構建，使其成為云生態建設的新標桿。原因在于三方面：

首先是ISV應用與用友原廠服務的深度融入。得益于iuap底座、YonBuilder低代碼開發平臺以及BIP商業創新平臺，ISV所開發的應用與用友原廠服務同根同源，甚至與客戶自身基于YonBuilder開發的應用，均能實現很好地集成、互聯互通。這恰是數智化時代企業所需的一體化解決方案。

其次是線下為基礎，線上為新發力點的一體化營銷模式。多年的渠道+直銷模式使得線下營銷成為用友發力云生態的天然優勢，YonStore、嗨購節以及摩天的推出彰顯著用友對線上營銷的重視度。由此，線上成為ISV生態伙伴應用新的推廣渠道；線下則為應用的實施部署提供支撐。

最后則是引入數智化人才。數智化人才存在缺口是個不爭的事實，同時懂數智化應用的不懂培訓管理，懂培訓管理的不懂數智化應用。用友“應用+知識+培訓”模式的構建，則很好地搭建了橋梁，企業、個人用戶以及生態伙伴均可通過摩天自由選擇課程，彌補自身不足。

也不難看出，將Salesforce生態模式視為榜樣的用友，已經走出了一條具有中國特色的云生態模式。對于這一成績，傅毅表示仍要繼續發力。“未來，用友的云生態還將進一步完善，以便更好地賦能ISV生態伙伴。”

你也可以掃描這個二維碼，登錄用友摩天，免費學習上萬門數智化課程。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的YonStore应用+摩天知识，用友树立云生态新标杆的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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