文|螳螂財(cái)經(jīng)（TanglangFin）

作者|老魚(yú)

上周，一個(gè)關(guān)于帕特諾爾融資的消息在很多寵物群被看到，引發(fā)最多討論的就是帕特諾爾算不算生骨肉？凍干是凍干還是算生骨肉？按國(guó)外賽級(jí)貓舍的發(fā)文來(lái)看不算，但架不住許多貓糧、狗糧品牌往上靠，試圖影響小白用戶心智，完成品牌嫁接，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

老魚(yú)作為貓狗雙全的媒體人，自己也是自制“生骨肉”愛(ài)好者，有幸結(jié)識(shí)了許多寵物相關(guān)從業(yè)人員，從“萌爪醫(yī)生”的主編骨頭到“網(wǎng)紅懷特喵”創(chuàng)始人張建彬，都給我講解了許多相關(guān)的故事，與大家聊聊這個(gè)野蠻生長(zhǎng)的市場(chǎng)。

2020年，寵物主糧市場(chǎng)依舊以每年百億級(jí)增速奔跑，年復(fù)合增速34.5%，寵物消費(fèi)總規(guī)模達(dá)到3000億元，其中寵物主糧占據(jù)接近950億元份額，雄踞寵物消費(fèi)榜首；自有記錄可查的1988年上海海關(guān)申報(bào)第一只進(jìn)口寵物“博美”開(kāi)始至2020年，中國(guó)總寵物量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)達(dá)到億級(jí)水平，得益于中國(guó)寵物市場(chǎng)的強(qiáng)大需求，我國(guó)自2017年起寵物市場(chǎng)潛力得到快速釋放，造就世界第一寵物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，我們稱之為“它經(jīng)濟(jì)”。

主糧市場(chǎng)神仙打架，有人努力，也有人惹爭(zhēng)議。

以2020年寵物白皮書(shū)為本文藍(lán)本來(lái)講，寵物主糧依然是鏟屎官們的剛需，無(wú)論養(yǎng)什么寵物都必須買，其次是零食和保健藥品；其中寵物主糧占據(jù)寵物消費(fèi)的64.17%、零食占31.76%、保健品與藥品共4.07%。

目前主糧市場(chǎng)以膨化糧為主，占據(jù)貓、狗糧市場(chǎng)95%以上，而主糧生產(chǎn)則比消費(fèi)者想象的簡(jiǎn)單許多，流程可以簡(jiǎn)化為找一個(gè)代工廠、選好營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)再加產(chǎn)品的包裝、商詳?shù)葍?nèi)容，就可以開(kāi)個(gè)淘寶店，砸一點(diǎn)信息流或直通車廣告，再找一些代理商跑量。

其營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)也可以簡(jiǎn)化為各類動(dòng)物肉粉、添加輔材、強(qiáng)化寵物某個(gè)時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)主要需求的某種蔬菜粉、水果粉，進(jìn)行膨化；總體來(lái)說(shuō)膨化糧更像是小餅干，狗作為雜食性動(dòng)物可以接受，但部分貓如果不注意補(bǔ)水就會(huì)因?yàn)榕蚧Z而產(chǎn)生尿結(jié)晶等各類腎病，這是貓作為沙漠動(dòng)物而決定的，與食物的關(guān)系比較大。

說(shuō)回消費(fèi)者如何選品，部分小白用戶的選品過(guò)程比較簡(jiǎn)單，以價(jià)格為主導(dǎo)；稍高端的飼主則會(huì)在淘寶、京東大量搜索主糧，所挑選的品牌必須符合所飼養(yǎng)寵物現(xiàn)階段的營(yíng)養(yǎng)覆蓋，其次是用戶好評(píng)、差評(píng)等內(nèi)容，以此選擇出最適合所飼養(yǎng)寵物的主糧。

主糧市場(chǎng)目前各種各樣的“神仙”都有，從公眾號(hào)“隔壁老陽(yáng)”、“愛(ài)貓君”等博主日常發(fā)文就能看得出來(lái)，有紅有黑黃花樣百出。

這是因?yàn)閴艛噙€沒(méi)有形成，金主們揮舞著鈔票，試圖告訴消費(fèi)者，我的貓糧/狗糧就是比別人好，用最少的錢買更好的糧才能對(duì)得起你們供養(yǎng)主子的心。

目前主糧市場(chǎng)龍頭為瑪氏，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的11.4%，2015年進(jìn)入中國(guó)，通過(guò)資本和進(jìn)入賽道時(shí)間較早等優(yōu)勢(shì)，2010前幾乎壟斷線下；可查的資料顯示出貨渠道在入駐電商平臺(tái)前主要以線下超市、寵物店為主，目前與京東的合作日益緊密，成為京東寵物類TOP1；而其他品牌則均在5%以下。

而頭部品牌前10總計(jì)占據(jù)31.10%，其余69.90%任屬于中小品牌，行業(yè)內(nèi)均有機(jī)會(huì)進(jìn)行追趕，其中老魚(yú)通過(guò)某些朋友介紹，了解到占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2.3%的國(guó)產(chǎn)品牌蘇寵。

“螳螂財(cái)經(jīng)”以蘇寵旗下品牌“瘋狂的小狗”為分析對(duì)象來(lái)看：

可以很明顯看到，國(guó)產(chǎn)品牌線上化已經(jīng)成為趨勢(shì)，對(duì)于瘋狂的小狗，老魚(yú)恰好有位朋友在瘋狂小狗所在的吉家寵物集團(tuán)工作，從頭至尾經(jīng)歷了整個(gè)品牌崛起的全過(guò)程。

朋友是這么介紹集團(tuán)的：從2014年創(chuàng)建品牌到2021年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)到20億，瘋狂小狗一直在以不可思議的速度擴(kuò)張，創(chuàng)始人崔佳以不可想象的魄力不斷敦促研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新品，2017年利用新品鮮肉軟糧營(yíng)收3.2億元，李維嘉的代言以及研發(fā)中心的建立，讓集團(tuán)再一次搭上快車道，在不斷地推陳出新之下，2018年?duì)I收超8億，簽約中科院與農(nóng)業(yè)大學(xué)，狂攬十九項(xiàng)大獎(jiǎng)，在2019年全年破12億營(yíng)收，是中國(guó)寵物市場(chǎng)難得一見(jiàn)的快速崛起的主糧品牌。

相比努力的吉家，也有一位必須提及的對(duì)象，讓無(wú)數(shù)用戶連夜提桶跑路的對(duì)象。

go九種肉，其實(shí)在2020年發(fā)生問(wèn)題前，老魚(yú)曾經(jīng)也是它的忠實(shí)用戶，給很多朋友推薦過(guò)這個(gè)品牌，看到它在2019年“雙十一”上了銷量榜第三還真挺高興的，屬于品牌自來(lái)水。

轉(zhuǎn)折就來(lái)自2021年的一個(gè)熱搜，2020年雙十一銷售的GO貓糧，出現(xiàn)大面積問(wèn)題，有自媒體從業(yè)者做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。

官媒質(zhì)疑，寵物自媒體瘋狂傳播，讓GO的中國(guó)代理百加世忙著做檢測(cè)、忙著作解釋以及忙著讓京東不退貨，品牌方送檢的商品未檢出纖維，自媒體博主“隔壁的老陽(yáng)”送檢的商品則檢測(cè)出龍葵素（馬鈴薯腐敗或發(fā)芽過(guò)程中自我生成的有毒物質(zhì)）。

而百加世看到“老陽(yáng)”的檢測(cè)報(bào)告后，發(fā)布公告龍葵素含量對(duì)貓狗不構(gòu)成中毒，所以請(qǐng)安心給貓狗食用，然而截至發(fā)稿為止，也沒(méi)有一個(gè)具體結(jié)論，所以本文不做任何評(píng)價(jià)。

細(xì)分領(lǐng)域百花齊放，都還在創(chuàng)業(yè)路上。

“生骨肉”這個(gè)詞被中國(guó)飼主熟知?dú)w功于一位ID名為“Rawmeat”的自媒體博主，不斷地通過(guò)翻譯和研究，用愛(ài)發(fā)電傳播“生骨肉”概念，逐漸形成國(guó)內(nèi)“生骨肉”信仰圈子。

老魚(yú)的朋友張建彬，創(chuàng)建的品牌“懷特喵先生”在抖音有400萬(wàn)粉絲，借助自建生骨肉生產(chǎn)基地以及抖音的流量支撐，完成在生骨肉行業(yè)的立足，在聊天過(guò)程中說(shuō)了很多次“沒(méi)別的想法，就是想把生骨肉做到主糧市場(chǎng)，讓貓能少生病并且活得更健康”。

張總還說(shuō)到，目前“生骨肉”行業(yè)還太小，幾次他跑到工商、農(nóng)業(yè)局等政府部門去辦理從事“生骨肉”生產(chǎn)的相關(guān)證件都無(wú)功而返，目前因?yàn)閷傩允菍?duì)肉類進(jìn)行加工，沒(méi)有任何其它改變，所以幾個(gè)部門都不認(rèn)為是歸屬于自己管轄范圍內(nèi)的工作，這也是一個(gè)比較尷尬的問(wèn)題。

“懷特喵”品牌店共服務(wù)三萬(wàn)多位客戶，復(fù)購(gòu)率85%左右，擁有極高的用戶黏性，是“生骨肉”目前小眾領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)度最快、用戶最多的品牌，但只占到寵物主糧市場(chǎng)的萬(wàn)分之七左右，而據(jù)張總對(duì)于行業(yè)的判斷，“生骨肉”這個(gè)小眾領(lǐng)域目前總營(yíng)收只有2500萬(wàn)到3000萬(wàn)，未來(lái)的路依然還很長(zhǎng)。

而妙鮮包、罐頭等介于主糧與寵物零食中間的產(chǎn)品潛力也極為巨大，小罐茶創(chuàng)始人馮繼超看到寵物罐頭市場(chǎng)，創(chuàng)建佩妮品牌，推出貓用主食罐。

與羅永浩“交個(gè)朋友”直播間簽約，說(shuō)服羅永浩簽約整個(gè)過(guò)程只花了七分鐘，過(guò)程很搞笑，每人自己吃了一個(gè)貓罐頭，當(dāng)即簽約帶貨量十萬(wàn)個(gè)。

馮繼超的選擇沒(méi)有問(wèn)題，在疫情后在分眾傳媒投放價(jià)值超過(guò)3000萬(wàn)的廣告，并拿出百萬(wàn)元在京東補(bǔ)貼寵物飼主，最終單月銷量超過(guò)300萬(wàn)元，并在后續(xù)維持每月100%的驚人增速，項(xiàng)目與2020年年中獲得A輪1800萬(wàn)元融資。

當(dāng)然，奇葩的產(chǎn)品也有，舉一個(gè)例子讓大家樂(lè)呵樂(lè)呵。

人參、當(dāng)歸、黃芪、枸杞是貓所需要的嗎？你媽媽覺(jué)得你冷，所以讓你穿秋褲的笑話，看來(lái)傳播的還不夠深入人心。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，生骨肉的小眾賽道未來(lái)在哪？

“螳螂財(cái)經(jīng)”認(rèn)為，主糧市場(chǎng)每年百億的增速肯定會(huì)吸引更多資本進(jìn)入，尋找可以投資的新概念與新技術(shù)，在這條賽道培養(yǎng)出獨(dú)角獸極難，主糧市場(chǎng)豪強(qiáng)們的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷、用戶基礎(chǔ)、口碑等都是需要一個(gè)新品牌付出極慘烈的代價(jià)才能站穩(wěn)腳跟。

對(duì)此我也咨詢了萌爪醫(yī)生的主編骨頭，她表示：雖然中國(guó)寵物市場(chǎng)在快速發(fā)展，但寵物福利和寵物醫(yī)療卻匱乏的嚴(yán)重，萌爪之前勸阻飼主進(jìn)行生骨肉喂養(yǎng)，是因?yàn)槠胀ㄓ脩舨痪邆湎嚓P(guān)知識(shí)，對(duì)于細(xì)菌、寄生蟲(chóng)等肉眼不可見(jiàn)的內(nèi)容不熟悉，市場(chǎng)是需要有一個(gè)“生骨肉”方面的品牌站出來(lái)，為大家樹(shù)立一個(gè)正確的認(rèn)知，讓更多寵物更健康更好的生活下去。

“生骨肉”目前所受限的條件為飼主的時(shí)間、以及需要學(xué)習(xí)的食譜，需要計(jì)算分量、切肉、分裝、冷凍、解凍等，想讓主子們吃得好，卻沒(méi)有時(shí)間才誕生了“生骨肉”工廠化的趨勢(shì)，即購(gòu)買、解凍就能滿足喂養(yǎng)，省略中間的時(shí)間成本。

然而想要以“生骨肉”作為主打產(chǎn)品，目前以新融資的“帕特”為首，標(biāo)榜自身為生骨肉配方專家，既想躋身主糧市場(chǎng)，又想搶占“生骨肉”賽道先機(jī)；首先是行業(yè)認(rèn)不認(rèn)，其次是用戶認(rèn)不認(rèn)，目前在市場(chǎng)上“生骨肉”與“生骨肉罐頭”的認(rèn)知依然有很大差距，帕特目前的說(shuō)法在“生骨肉”圈子來(lái)看，是不是屬于自吹自擂？按照“Rawmeat”的資料，把“生骨肉”制作標(biāo)記為以鮮肉自制為主，把“生骨肉”放煮熟殺菌后放進(jìn)罐頭里，那可能就是罐頭，而不是“生骨肉”。

生骨肉的未來(lái)在哪？可能還需要行業(yè)的探索和繼續(xù)野蠻生長(zhǎng)一段時(shí)間，直到小眾領(lǐng)域足夠大了才能引發(fā)更多關(guān)注，大佬才有更多對(duì)于行業(yè)的設(shè)想，讓我們靜觀其變。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的“生骨肉”概念加速奔跑，宠物行业真要起飞了？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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