文|螳螂財經(jīng)（TanglangFin）

作者| 青月

最近，反映三個家庭教育問題的電視劇“小舍得”正在熱播。

在這幾個家庭中，米桃一家人引起了“螳螂財經(jīng)”的注意。作為一個學(xué)霸，米桃從外地轉(zhuǎn)學(xué)到大城市，第一次摸底考試就考了第一名，之后的成績也都超過同齡人不少，但是和顏子悠、歡歡不同，因為家庭條件的關(guān)系，米桃在語文和英語科目學(xué)習(xí)上漸漸開始有一些吃力。

考慮到學(xué)科難度，英語在小學(xué)生涯的比重正在慢慢削弱，但作為目前世界上使用最廣泛的語言之一，也是國際上通用的語言，在雞娃和內(nèi)卷的跑道上，家長似乎沒有太多選擇。

（螳螂財經(jīng)制圖）

而在英語學(xué)習(xí)的過程中，外教是一個不錯的選擇。中教的第一語言是漢語，所以在掌握第二語言的時候必然會感受難度，外教則不同，他會使得孩子們能夠接觸到純正的英語，在英語的環(huán)境中慢慢地為掌握這門語言打好底子。

近年來，在原來歐美外教構(gòu)建的“圍城”中，菲教卻殺出了一條血路，二者究竟孰優(yōu)孰劣，“螳螂財經(jīng)”采訪了四位家長，探尋這背后的答案。

貴點就貴點，學(xué)好正宗的美式發(fā)音也算贏在起跑線了

喬女士，35歲，上海人

“我辛苦賺錢，本來就是為了給孩子最好的教育。”

前陣子不是有遼寧中考英語減少20分的新聞嘛，我朋友圈遼寧的朋友都在討論學(xué)習(xí)英語真的有必要嗎？身邊的一些家長也在說，如果上海英語再減負(fù)，就要開始考慮讓孩子把更多的精力都放在語文、數(shù)學(xué)上。

但我不這么認(rèn)為。第一，不管是出國還是演講比賽，英語的應(yīng)用能力還是很重要的。第二，上海是一座國際化大都市，英語在上海的使用率非常高。第三，眼光不能放在小學(xué)，在中學(xué)、大學(xué)甚至是出國深造階段，英語能力都至關(guān)重要。

所以我家小孩今年才四年級，但從二年級開始就已經(jīng)開始接觸外教了。每年主要是兩類課程，第一種是在VIPKID報的中外教培優(yōu)小班，54課時，27節(jié)中教課、27節(jié)北美外教課。第二種就是通過本地的家教機(jī)構(gòu)聘請了一個北美的老師，每周上兩堂課，每小時180塊錢。

每年的花費大概在3—4萬的樣子，不過我覺得很值。現(xiàn)在我家孩子說的一口純正得美式英語，任課老師都說他發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常讓他代表班級參加英語演講比賽。而且因為那個北美外教在授課的時候很有一套，會結(jié)合一些比較有意思的場景、實事、美國文化來講述，所以小孩語感基礎(chǔ)也很好，一些高年級的選擇、填空題都能很順利的做出來。

肯定多了、成績好了，我家孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)也很有積極性，自己會主動去看一些美劇、聽一些英文歌，每周也很期待老師來上課。

自己孩子的改變我肯定是最直觀的感受到的，這個錢對我們家也不算傷筋動骨，所以直到打好基礎(chǔ)之前，我都會一直按照以前的習(xí)慣付費。

口音無關(guān)緊要，滿足高頻學(xué)習(xí)比較重要

夏先生，37歲，重慶人

“我們接觸外教的目的很簡單的。”

現(xiàn)在不是流行雞娃嗎，我家這個是女孩，從小可能爺爺奶奶和家長這邊偏溺愛一點，所以對于學(xué)習(xí)上特別是小學(xué)階段并沒有很嚴(yán)格的要求，只是希望把基礎(chǔ)打牢一點，至少擁有一個輕松、快樂的童年。

不過找外教這個事情我和孩子他媽從孩子上小學(xué)開始就已經(jīng)決定好了，出于以高頻次保障“沉浸式”的學(xué)習(xí)需求。我們這一代人對英語的重要性感同身受，不提升學(xué)考試，大學(xué)的文獻(xiàn)、考研的英語分?jǐn)?shù)線以及出國旅游對英語能力都有不同程度的要求。

最開始是有嘗試過歐美外教的，但一方面，時差較大、好老師又比較搶手，不一定能按照我們的時間來約課。另一方面，歐美外教對于中國現(xiàn)在的教育情況也不是特別了解，授課的時候提到的一些內(nèi)容在我們家長眼里就顯得特別空。

9歲之后呢，我們就嘗試著聯(lián)系了一些菲教機(jī)構(gòu)，試聽了一些課后覺得不錯就報名了。在接觸菲教快兩年的時間里，憑心而論，就結(jié)果而言我是覺得挺好的。

第一，在地理位置上，菲律賓與中國沒有時差，授課時間充足靈活。第二，菲律賓人口眾多，也不存在老師難約的問題。第三，像知名度更高的“菲傭”一樣，菲律賓作為服務(wù)大國，國民溫和謙遜，菲律賓外教性格更加熱情開朗且有耐心，能夠更好地激發(fā)孩子的英語學(xué)習(xí)興趣。

至于口音問題，現(xiàn)在小孩口音已經(jīng)基本定型了，我們家長對于正宗的英式、美式發(fā)音也沒有過高的要求，所以也就無關(guān)緊要了。

雖然家里沒什么錢，但還是想給孩子最好的

莊女士，38歲，湖南懷化人

“再苦不能苦孩子，再窮也不能窮教育。”

窮人的孩子早當(dāng)家，我家孩子可能很早就知道這一點了。去年，我和他爸算過年收入，加上貧困補(bǔ)助，一年也就五六萬塊錢。

所以衣食住行，很多時候都要縮減開支。不過也正因為這樣，我們家特別看重孩子的教育，高考可能是這孩子改變自己人生最重要的一次機(jī)會了，所以我們都想好了，只要孩子想學(xué)習(xí)，砸鍋賣鐵也要供。

小孩懂事的早，也深知學(xué)習(xí)的重要性，特別用功，每天都學(xué)習(xí)到很晚，周末空了還會幫家里做點事，成績也一直不錯，在縣里的小學(xué)一直都是前三，升初中以后年級排名也在前二十。

孩子爭氣，我們做家長的也不能拖后腿，期中開家長會的時候，英語任課老師提了一句，孩子現(xiàn)在學(xué)英語開始有些吃力了，回家和孩子聊了以后才知道，班上挺多同齡人都有在上外教課，所以語感很好，對比來看，就是成績下降了。

講道理，每堂課幾百，一學(xué)期動輒上萬的歐美外教費用我們家真的支撐不起，后來聽鄰居提了一嘴51Talk的菲教課，就去找熟人了解之后報了名。

首先，價格真的沒什么可說的，每堂課平均下來三四十塊錢，省吃儉用一下也能供得起。其次，這個菲教老師的專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度也很好，學(xué)習(xí)過程不會覺得無聊乏味，接觸之后，成績也有了一些提升。

不過，聽孩子反映這個老師口音有些嚴(yán)重，雖然老師很有耐心，但有一些節(jié)點會有點聽不懂，報了這個課的家長說是正常現(xiàn)象，菲教或多或少帶了點口音，想要找到比較純正發(fā)音的菲教需要時間，而且價格也會貴一點。

不管怎么說，51Talk還是幫了我們很多，但如果有條件的話，我也想讓孩子試試發(fā)音更好的外教課。

了解多了以后，覺得之前自己或多或少有些偏激

高女士，36歲，長沙人

“講實話，我以前對菲教確實有偏見。”

也怪我自己孤陋寡聞，菲律賓在我的印象里一直是和“菲傭”掛鉤的，最開始聽到菲教一詞的時候，我腦子里都是“菲傭什么時候也能教英語了？別是坑我錢的吧？”。

結(jié)果，當(dāng)我真有這個需求以后就“真香”了。畢竟了解后才知道，一堂歐美外教課200元左右一課時，菲教才40元，一堂課就省下一百多，一年節(jié)約幾萬塊錢不在話下。

不過也聽朋友預(yù)警過，幾乎所有的菲教都有口音，基于這樣的考慮，我先去試聽了一堂課，一堂課下來，感觸最深的就是菲教老師真的要熱情很多，很接地氣，即使和孩子不熟悉，但也能在很短的時間內(nèi)玩到一起。

不過說個題外話，每家機(jī)構(gòu)體驗課完后都會接到課程顧問的回訪電話，綜合來看都表現(xiàn)的過于迫切簽單，過多的介紹企業(yè)上市等信息，忽略家長對孩子的實際訴求。來來回回?zé)o非是哪個大牌明星薦過 、哪家媒體報道過、誰投資過，在我沒有表達(dá)任何報課意愿的情況下，課程顧問竟然直接問：“你是支付寶付款還是信用卡付款？”專業(yè)話術(shù)嫌疑度過高，不真誠。

最后綜合性價比、孩子的喜愛度還有課程設(shè)置，最后我們還是選擇了阿卡索。現(xiàn)在大概學(xué)了四十幾個課時，孩子那邊的反饋還不錯，我們家長這邊負(fù)擔(dān)的壓力也在承受范圍之內(nèi)。

今年大概還有不到十個課時就結(jié)課了，大概率我們會選擇續(xù)報。

在線外教市場的“終局”何時到來？

從幾位家長的描述中來看，雖然歐美外教的水平依然被推崇和肯定，但對于菲教的認(rèn)可度也在漸漸的提升。

《2018年中國在線青少兒英語教育白皮書》顯示，當(dāng)年近八成中國家長傾向于選擇口音純正、教學(xué)方式活潑的北美外教。而這和《2020年中國在線青少兒英語教育行業(yè)研究報告》中呈現(xiàn)的“家長更重視教師的教學(xué)實力，對外教的國籍偏好不明顯，菲教因其教學(xué)態(tài)度和課堂氛圍贏得大量家長的青睞”形成強(qiáng)烈對比。

（圖源：比達(dá)咨詢）

3月5日，深耕菲教多年的51Talk在美股盤前公布了2020年四季度及全年財務(wù)業(yè)績報告，財報顯示，51Talk2020全年營業(yè)收入達(dá)20.54億元，較2019年的14.78億元增長38.97%；2020年凈利潤為1.47億元，自2019年四季度首次盈利以來，51Talk已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)五季度盈利，菲教模式的戰(zhàn)略作用得到數(shù)據(jù)佐證。

在“螳螂財經(jīng)”看來，菲教的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

一方面，價格比較理想。

（數(shù)據(jù)來源：極光調(diào)研；制圖：螳螂財經(jīng)）

對家長而言，200-500元/課時的英美外教課并不是大多數(shù)家庭可以輕松負(fù)擔(dān)的，但高頻負(fù)擔(dān)15-40元左右/課時的菲教課并不難，少喝一杯咖啡、少吃一頓大餐就可以節(jié)省出這個費用，也算是在另一層面實現(xiàn)了教育普惠。

對機(jī)構(gòu)而言，以51Talk為例，從師資成本來看，同樣是25分鐘的課程，菲教一對一價格在40元左右，毛利率高達(dá)70%，與動輒120元以上的美教相比具有極大價格優(yōu)勢，能夠有效地控制師資成本，并為實現(xiàn)盈利提供良好條件。

另一方面，專業(yè)性值得肯定。

菲教價格低，是因為菲律賓作為人口眾多的發(fā)展中國家，其國內(nèi)就業(yè)競爭壓力巨大，且人工成本很低。2020年，據(jù)“在菲言菲”報道，在普通的語言學(xué)校內(nèi)，一名擁有本科以上學(xué)歷的菲律賓外教的工資折合人民幣才2000左右，這就直接大大降低了人工成本，自然售出的課程費用也會降低，但并不意味著便宜沒好貨。

事實上，英語是菲律賓的官方語言。根據(jù)總部位于美國加利福尼亞的Global English公司公布的關(guān)于商務(wù)英語能力的國際指標(biāo)調(diào)查結(jié)果顯示，菲律賓人的英語能力不亞于任何歐美國家,商務(wù)英語水平甚至達(dá)到了全球第一。另外,菲教的認(rèn)真負(fù)責(zé)、主動服務(wù)和親切感,以及無時差的區(qū)位、觀念接近的文化、高性價比等優(yōu)勢,可以滿足學(xué)生的高頻次學(xué)習(xí)需求。

當(dāng)然，“螳螂財經(jīng)”也并不是盲目的推崇菲教，口音重、文化背景等問題，一直是菲教根深蒂固的痛點。

所以51Talk會在菲教入職后，進(jìn)行包括兒童心理學(xué)、第二語言習(xí)得、針對少兒的教學(xué)技巧等在內(nèi)的超過100小時的專業(yè)培訓(xùn)，從而幫助他們更好地適應(yīng)中國學(xué)生.

阿卡索在選擇外教的過程中，至少需要經(jīng)過5輪審核，同時要求外教擁有TESOL等國際教學(xué)資格認(rèn)證,整體錄取率只有2%（行業(yè)的平均水平為8%左右），最大程度上保障師資力量。

但想要徹底根除菲教的不足之處還需要時間，因此這也是為什么菲教的利潤空間如此之大，在線外教機(jī)構(gòu)內(nèi)部仍保留歐美外教課程的原因。以阿卡索為例，現(xiàn)在就在貫徹“兩條腿走路”戰(zhàn)略，不僅在菲教市場頗有話語權(quán)，而且也在布局其他國際外教市場，只有這樣，才能滿足不同用戶的需求，一邊打牢基礎(chǔ)，一邊拓展延伸。

總而言之，菲教性價比高、接受度漸漸提升，但客單價不高、口音等問題待解。歐美外教主打高端市場，客單較高但毛利率有限。二者勢均力敵、各有優(yōu)劣，對于51Talk、阿卡索等玩家來說，雙管齊下自然是最好的選擇，但是怎樣去權(quán)衡出最合適的比例，或許還需要繼續(xù)探索。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的菲教驰骋在线外教市场，51Talk、阿卡索谁能攫取行业红利？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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