之前的文章提到過，連鎖加盟是一個大的趨勢，無論是從品牌升級、消費升級的角度來看，都是這樣。一些善于觀察的人應該可以看到，這兩年在下沉市場，傳統的夫妻老婆店比例已經在降低，取而代之的是各種裝修高大上、形象時尚的門店，其中有些是加盟品牌的連鎖店，也有些是老板自己意識到需要提升整體競爭力，自己請設計團隊來做的整體形象設計的門店。

頭部城市輸出模式為主，項目是否能真正在市場落地還是要看下沉市場的可操作性。

一個好的加盟品牌，都是在區域市場有著一定的沉淀，才開始逐步擴張。不同于快招品牌，租個辦公場地，搞個樣板間，把大部分的成本都投入在招商里面，從而快速收割一波，成功上岸，變身高富帥。

我們如何判斷一個品牌是否值得加盟，這個問題其實是開放式，而且絕大部分品牌如果時機把握得當其實是可以加盟的，哪怕是那些快招品牌，這就是我之前說的，每個加盟品牌都有紅利期，像網紅品牌，在與傳播快，那就得看你入場時間，一般紅利期在較早期，也就是很多人在觀望的時候，我一個朋友去年年初做網紅古法蛋糕，每家店都是二個月回本，但到年底就撐不下去，大部分店都是虧損，他就一款產品，10來個口味。

還有像一點點這類，前期進場的很多人做不下去就退出了，但中期很多人進場就大賺了一筆，再到現在，個人感覺已經開始出現下滑的趨勢了。

再者每個品牌的戰略市場不一樣，比如江蘇的一個品牌在當地市場直營做的很好，加盟也做的不錯，那你在云南加盟一個就能做起來嗎？不一定，這需要考慮到市場差異以及成本問題。

所以今天主要是教大家在了解品牌過程注意哪些點，可以規避一些加盟上的風險。

至于具體品牌是否值得加盟，可以私聊，我公眾號有專門針對單個品牌在某個特定時間特定區域加盟的分析報告，這樣相對來說會精準一些。

公司注冊信息：

1、成立時間：一般一個一個品牌開放加盟是需要前期有一段時間市場沉淀的，如果公司剛成立就開放招商，那有兩種可能性：1、成熟公司控股/投資的獨立新品牌；2、快招品牌；

所以在選擇品牌時，成立時間可以作為一個參考。

2、股權結構及變更記錄：看下這家公司的股權結構，大部分的快招品牌，創始人/法人與品牌實際受益人非同一個人，這是目前大部分快招品牌用的套路，目的就是為了規避自身風險。

3、商標信息：這個就是一道幼兒園的題目，你加盟一個品牌如果商標都沒有，你都會選擇去做，那做冤大頭也怪不了別人。

4、司法訴訟信息：這塊不能只看訴訟數量，應該重點看下被起訴的信息，起訴的內容及起訴方。

公司條件

1、人員架構：一個好的加盟品牌，其組織架構應該比較合理，我曾見過一些快招品牌，公司10幾個人，80%是招商人員，還一個勁的和我講公司實力有多牛，確實辦公場地很豪華(面子工程，不然怎么割韭菜)，但我發現公司里面的人員基本沒有和運營相關的，一個設計、一個前臺、一個財務、一個做運營的，剩下都是招商收錢的，這類品牌如果你加盟了，你覺得做起來的概率有多大？

好的連鎖品牌在加盟后端的投入遠大于加盟前端，首先從人員配備上來說，運營人員最次也要和招商人員1：1配備；所以招商人員占比高于50%的我基本不會去考慮。

2、直營市場：一個品牌要想真正落地，直營是必然要走的，這是品牌真正將理論落實到實踐的關鍵步驟，而且這需要品牌方投入資金、人力等成本。很多品牌繞開這步，直接將加盟商招進來，讓加盟商先去市場試錯，這對于品牌自己來說風險是最低的，同時也是最不長久的。

3、考察要點：現在有很多品牌的現有辦公場地與營業執照上的地址不同，這時你就要多個心眼，之前就有品牌為了在招商過程中更好的割韭菜，借用別人的場地或者臨時租賃個場地來應付加盟商的考察。

加盟商了解：

本地化服務類型的門店在這塊優勢比較大，可以很快的在外賣及/團購平臺上找到加盟商信息，通過加盟商的反饋，來判斷這個品牌是否值得加盟。

加盟政策：

一個加盟品牌對于后端運營有足夠信心的話，一般會以固定加盟費+營業抽成/服務費/采購利潤 進行收費，這類品牌固定的加盟費收取金額都不高，例如像張亮麻辣燙，也就2萬來塊錢加盟費，但是他控制了進貨、收銀這塊，這兩塊就能持續的給品牌帶來收益。

很多割韭菜的品牌，都是一次性收取高額的加盟費，因為他們也想的很明白，只能從你身上賺一次錢。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的判断一个窗口是否有焦点_判断一个项目是否值得加盟的基本方法的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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