這本書讀完應該有一個星期了(2018-10-22)，由于在學習power bi一直沒有顧得上寫讀后感。 今天特意補上。 這本書是由世界頂級的談判高手所著，由國人翻譯。 作者大多用自己的或其他相似的例子來說明談判的原則，最近剛看完原則，對事物的眼光有了一絲絲的變化，所有這本書主要是講在談判中需要遵循哪些原則。 作者表達了一個非常重要的觀點，爭取自己的利益，但不是站在別人的失敗上的那種。 作者對于原則的定義：從想從我們身上獲取所需的人身上獲取所需的過程。 1、你身上得有別人需要的東西 2、你要從別人身上獲得你需要的東西

1、如何衡量你的籌碼的價值

看其在對方心目中的價位

2、什么是談判的勝利

雙方各取所需，獲取雙贏

3、如何避免倉促成交

不要接受對方的第一次出價，談判者之間要有談判

4、當負面的事情發生怎么辦？

不要光抱怨，用談判去彌補他

(就是說抱怨不能解決問題，你應該致力與解決問題，改善環境)

5、如何讓對方降價

哈巴德媽媽的妙計

要求對方展示價格明細！

如果賣家叫價與你的“預算”不相符，那么就迫使賣家考慮哪些隱藏在總價下沒有提及的內容

讓對方主動開口，和你分享他們降價的其他可能性

6、如何避免對方反悔

留有書面記錄

7、如何在合同中讓自己更有利

拒絕措詞含糊的合同

多問幾個為什么——萬一

8、如何再次談判，修改對自己不利的部分

不要在沉默中受罪，凡事都可以商量

但是，一定要盡可能引起對面高層的注意

9、如何使自己不成為案板上的肉

不要單方面作出善意的讓步，這只會讓對方更加強硬

談判中要盡量把自己裝成個吝嗇鬼

10、用開價鎮住對方

如果你的開價能言之成理，可以考慮高價和態度強硬

但要注意什么是愚蠢的開價什么是高明的開價

11、當一只老鷹，熱衷于砍價 12、要態度堅定，不要在談判中軟弱 13、如何遠離不當交易

不要在交易中摻雜情感

不要占便宜，貪

天下沒有免費的午餐

14、沒有白給的東西，除非交換。 15、如何面對難纏的對手

看對自己有沒有好處

無論對手有多難纏，堅定自己，不要受影響

雙方談判必須有來有往，不能單方面妥協

16、在不知道對面的反饋的時候，不要貿然修改自己方案 17、在談判中誰掌握了力量

完全取決于彼此的主管看法

18、引入第三方虛擬角色，不暴露自己的底細 19、如何引起對方的注意

從雙方的利益出發提出訴求

20、如何區分真相和假象

在能夠清楚全面地回答出“我為什么需要”這一問題前，永遠不要購買、投資或垂涎于任何東西

21、如何不再讓步

堅定自己的決心是最直接的方法，你需要擺脫其他人對價格看法的干擾

善于應付對方的還價和善于向對方還價，是成功的談判者必備的兩大技能

22、如何賣的好價錢，換包裝 23、如何應對威脅

只要有一絲的余地，都要找到那個余地，并盡量加以擴大

24、不給對方分享詳細信息 25、不要被外在蒙蔽，如實看待哪些東西，閃光的東西不全是金子

總結

以上是生活随笔為你收集整理的谈判如何在博弈中获得更多_读后感--《谈判--如何在博弈中获得更多》的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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