9月3日，2020百度聯(lián)盟峰會(huì)正式舉行。會(huì)上，百度聯(lián)盟總經(jīng)理陳一凡在宣布啟動(dòng)全新的伙伴扶持計(jì)劃——共生計(jì)劃，“2020年實(shí)現(xiàn)為合作伙伴帶來超過200億元的收入?！?/p>

百度聯(lián)盟“共生計(jì)劃”

不過，海外疫情的持續(xù)發(fā)酵，以及各國經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存在的不穩(wěn)定因素使得上半年全球廣告營收增速明顯放緩；與此同時(shí)，國內(nèi)以騰訊、字節(jié)跳動(dòng)為核心組建的數(shù)字營銷合作伙伴聯(lián)盟羽翼漸豐。內(nèi)、外部“雙重夾擊”之下，百度聯(lián)盟如何穩(wěn)住營銷業(yè)務(wù)；繼圖文信息流等之后，下一個(gè)有望成為“爆款”的廣告形態(tài)類型會(huì)是什么？

峰會(huì)結(jié)束后，陳一凡接受了包括南方+在內(nèi)少數(shù)媒體的采訪，詳細(xì)分析上半年大環(huán)境影響下百度廣告營銷業(yè)務(wù)表現(xiàn)的同時(shí)，也首次回應(yīng)了“營銷聯(lián)盟林立，百度聯(lián)盟如何更好地自處”等問題。

陳一凡：百度聯(lián)盟廣告收入整體穩(wěn)健

據(jù)百度日前發(fā)布的2020年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告，截至6月30日，二季度百度在線營銷服務(wù)收入177億元，同比下跌8%?！按_實(shí)在第一季度和第二季度整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)，包括很多廣告主的業(yè)務(wù)受到一定影響，在那一段時(shí)間來看，我們的營收包括對分成有一定的下降?！?/p>

百度聯(lián)盟總經(jīng)理陳一凡

不過，“整體來說，百度聯(lián)盟還是處于一個(gè)穩(wěn)健的收入環(huán)境中?！标愐环仓赋?#xff0c;隨著國內(nèi)疫情趨于緩和，聯(lián)盟收入開始加速回升。他表示，穩(wěn)住廣告收入的同時(shí)，百度聯(lián)盟也會(huì)給合作伙伴同步進(jìn)行分成，預(yù)計(jì)今年內(nèi)分成金額將突破200億元。盡管分成金額增速較往年有所下降，但“在今年這么難的情況下，我們整體還是在提升，提升幅度和全球廣告營收提升幅度基本保持差不多的情況?！?/p>

而談及以騰訊、頭條系等為代表的數(shù)字營銷生態(tài)圈內(nèi)的“競爭對手”，陳一凡表示“很歡迎這種競爭”，因?yàn)椤坝懈偁幘蜁?huì)有優(yōu)勝劣汰，會(huì)把流量的質(zhì)量和用戶質(zhì)量運(yùn)營得更好?！痹诖诉^程中，百度聯(lián)盟會(huì)利用自身在生態(tài)覆蓋范圍、整合能力方面的優(yōu)勢，快速為合作伙伴生成完整、豐富的數(shù)字營銷方案。

同時(shí)他也指出，目前沒有沒有任何一家流量平臺能夠理解所有的用戶，每一方都只能基于自己平臺的數(shù)據(jù)形成用戶畫像，給合作伙伴帶來的體驗(yàn)和營收也各不相同?！皩τ诤献骰锇閬碚f，有多家聯(lián)盟之后，我們能夠?yàn)椴煌挠脩羯咸峁┎煌哪芰?#xff0c;還能互相補(bǔ)足大家對用戶理解的不足，這對合作伙伴來說是一個(gè)比較大的收益?！?/p>

“視頻化”營銷形態(tài)未來可期

值得一提的是，百度今年在新推出的“共生計(jì)劃”中，將發(fā)展基于小程序、視頻、直播等新形態(tài)、新場景的數(shù)字營銷模式提到了一個(gè)新的高度。對此，陳一凡表示，目前新形式的廣告樣式頗受關(guān)注，“以前都是圖片和文字類媒體，能夠做變現(xiàn)的都是貼屏的變現(xiàn)，現(xiàn)在流式媒體和視頻流媒體可以做更多的視頻的變現(xiàn)?！?/p>

除此之外，百度甚至還在建立自己的“游戲”營銷生態(tài)，“在這里面其實(shí)會(huì)接觸到更多的交互型的廣告，比如試玩游戲等等?！标愐环舱J(rèn)為，更多新形態(tài)營銷模式的出現(xiàn)，帶動(dòng)傳統(tǒng)圖文為主的主流形態(tài)向視頻化等方向轉(zhuǎn)型發(fā)展，“同樣迸發(fā)出更多創(chuàng)新型和交互型?！倍挥袪I銷模式趨于多元、豐富，才會(huì)“吸引更多的年輕用戶，讓他逐漸改變觀念，認(rèn)為這不是一個(gè)廣告而是一個(gè)內(nèi)容?！?/p>

【以下是訪談實(shí)錄】：

記者：如何評價(jià)百度聯(lián)盟今年第一二季度的營收表現(xiàn)？

陳一凡：在第一季度和第二季度整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)，包括很多廣告主的業(yè)務(wù)受到一定影響，在那一段時(shí)間來看，我們的營收包括對分成有一定的下降，但是隨著從四月份開始整個(gè)恢復(fù)，整個(gè)有一定程度的提升。我們在旅游等之類行業(yè)廣告主的收入還未恢復(fù)，我們的收入也受到影響，對合作伙伴來說分成也有影響。

整體來說，百度聯(lián)盟還是處于一個(gè)穩(wěn)健的收入環(huán)境中，但是確實(shí)也受到一定外部環(huán)境影響。從這幾個(gè)月來看，特別是7—8月，我們的收入回升速度比較快的，預(yù)期今年接下來還有不錯(cuò)的增長。

記者：今年為合作伙伴帶來的收入是200億，較前幾年增速有所下降，原因是什么？

陳一凡：互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模在前兩年增速有所下降，我們以廣告為主的業(yè)務(wù)來看，確實(shí)會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率增速下降的影響。從今年來看，前面疫情期間增速會(huì)升一些，但是背后對于廣告主這一塊沒有大幅度提升，所以說這一塊會(huì)導(dǎo)致整個(gè)廣告的增速整個(gè)全球廣告營收增長也在下降，整個(gè)聯(lián)盟的分成增速確實(shí)不像前幾年那樣破10億破100億的這種速度。同樣在今年這么難的情況下，對我們的收入更有信心，對廣告主的流量，流量質(zhì)量也非常有信心，所以整體還是在提升，但是提升幅度和全球廣告營收提升幅度基本保持差不多的情況。

記者：如何看待百度上半年信息流廣告營收增長，搜索廣告營收下滑的情況？

陳一凡：聯(lián)盟承接了整個(gè)百度的客戶在整個(gè)百度端外的變現(xiàn)能力，這里邊確實(shí)搜索的用戶可能受到搜索背后的客戶，他們受到疫情影響比較多，所以對于百度聯(lián)盟在搜索上面的變現(xiàn)確實(shí)有一定的影響。在推薦上，有一些游戲、電商的客戶的投放其實(shí)是有增長的，所以看到在搜索和推薦上呈現(xiàn)了不同的走勢，在推薦相關(guān)的可能比較多一些，現(xiàn)在來看是一個(gè)暫時(shí)的狀態(tài)。

不過，這兩類，第一客戶類型不完全重疊，第二客戶需求也不完全重疊，并沒有說哪一邊搶哪一邊預(yù)算，或者向哪一邊傾斜，其實(shí)和外部環(huán)境相關(guān)，搜索變現(xiàn)能力會(huì)恢復(fù)，搜索的變現(xiàn)能力也會(huì)加強(qiáng)，兩塊的變現(xiàn)都有對應(yīng)的增長。

記者：目前形成了阿里、騰訊、百度、頭條系四個(gè)小程序玩家。針對其他小程序合作伙伴，我們的獨(dú)家優(yōu)勢是什么？

陳一凡：小程序之間的事情不完全在技術(shù)上，而是在場景上，你要理解你的小程序是運(yùn)營在什么場景上。百度比較擅長的“搜索+信息流”的雙引擎場景進(jìn)行整體分發(fā)，這個(gè)是我們的優(yōu)勢。比如說旅游類，很多人搜索機(jī)票、酒店之類的，在這個(gè)場景就做得非常好。同樣信息推薦也是百度更擅長的事情，就是基于信息基于知識的理解，之后給你整個(gè)分發(fā)和推送。

記者：如今這種聯(lián)盟形式越來越多了，您如何看待這種競爭？

陳一凡：現(xiàn)在聯(lián)盟越來越多，我覺得首先對于我們的合作伙伴來說肯定是一個(gè)好事，因?yàn)閷Υ蠹襾碚f有競爭就會(huì)有優(yōu)勝劣汰，會(huì)把流量的質(zhì)量和用戶質(zhì)量運(yùn)營得更好，對我們來說也是一個(gè)挺好的機(jī)會(huì)，對大家來說是一個(gè)擴(kuò)大市場的一個(gè)范圍。

同樣的，到現(xiàn)在來看沒有任何一家媒體能夠理解所有的用戶。對于不同的用戶理解背后變現(xiàn)的能力，給合作伙伴帶來的用戶體驗(yàn)和營收也有很大的差異，所以對于合作伙伴來說，有多家聯(lián)盟之后，我們能夠在不同的用戶上提供不同的能力，這也是對合作伙伴來說是一個(gè)比較大的收益。同時(shí)，這個(gè)競爭對于我們來說能夠互相補(bǔ)足大家對用戶理解的不足，同樣對我們來說也是推動(dòng)我們把廣告變現(xiàn)能力做得更好。

記者：在新類型媒體渠道或者增長很快的廣告樣式方面，有沒有一些最新的行業(yè)趨勢可以跟我們分享？

陳一凡：從現(xiàn)在來看，視頻之類的樣式，現(xiàn)在變化非常快，不止是視頻，包括游戲的試玩，原來沒有的，這兩年游戲試玩非常多。剛才“共生計(jì)劃”里面提到樂逗這些游戲合作伙伴，包括百度也在建自己的游戲生態(tài)，在這里面其實(shí)會(huì)接觸到更多的交互型的廣告。

另外，以前都是圖片和文字類媒體，能夠做變現(xiàn)的都是貼屏的變現(xiàn)，現(xiàn)在流式媒體和視頻流媒體可以做更多的視頻的變現(xiàn)。

我覺得有更多新形態(tài)的發(fā)展，主流的形態(tài)從圖文向視頻發(fā)展，同樣迸發(fā)出更多創(chuàng)新型和交互型，越來越多交互才能吸引更多的年輕用戶，他才認(rèn)為這不是一個(gè)廣告而是一個(gè)內(nèi)容。

【記者】許雋

【作者】 許雋

【來源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端

來源：南方+ - 創(chuàng)造更多價(jià)值

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的信息流媒体变现_百度联盟陈一凡：今年联盟分成仍将破峰，未来视频变现可期...的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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