微博今年的年報(bào)實(shí)在是非常亮眼，各方面數(shù)據(jù)都有了爆發(fā)性增長(zhǎng)，日活躍用戶達(dá)到1.06億，同比增長(zhǎng)32%，月活躍用戶達(dá)到2.36億，同比增長(zhǎng)34%，營(yíng)收4.779億美元，同比增長(zhǎng)43%。目前社交類APP除了微博外，日活過(guò)億的只有微信和QQ,而邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻后，微博事實(shí)上突破了社交領(lǐng)域的騰訊瓶頸，實(shí)現(xiàn)了用戶下沉，相信從這一刻起，才會(huì)進(jìn)入快車道。那么這些數(shù)據(jù)背后又有哪些秘密和機(jī)會(huì)呢？

爆發(fā)源于渠道下沉，用戶涌入成國(guó)民應(yīng)用

微博自一開(kāi)始推出的時(shí)候，推廣策略是大V明星策略，首先帶動(dòng)了精英參與，北上廣江蘇山東浙江這樣的網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶參與度會(huì)比較高，所以微博開(kāi)始的時(shí)候是大V時(shí)代。那個(gè)時(shí)候，人們討論的問(wèn)題更多是比較深刻的時(shí)政、社會(huì)等問(wèn)題，微博上的討論是相當(dāng)激烈的。

曾有一段時(shí)間，有相當(dāng)?shù)囊徊糠秩碎_(kāi)始認(rèn)為，微博的活躍度下降了，微博就要不行了。其實(shí)這個(gè)屬于精英的認(rèn)知偏差，并沒(méi)有得到微博數(shù)據(jù)的支持。而事實(shí)上，微博的活躍度一直在提升，當(dāng)然，有提升的部分也就有下降的部分。提升的部分，是大家感知很少的三四線城市青年人的涌入，而下降的部分，則是開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信的精英人群。所以后者覺(jué)得微博活躍度下降了，而tfboys們的轉(zhuǎn)發(fā)卻都迎來(lái)了十萬(wàn)起時(shí)代，風(fēng)光一時(shí)的草根號(hào)開(kāi)始黯然失色。要注意，tfboys并非傳統(tǒng)意義上的明星，而是真正的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造的明星。這樣的明星現(xiàn)在也越來(lái)越多，成了很多人開(kāi)始喊的網(wǎng)紅時(shí)代。

為什么網(wǎng)紅開(kāi)始橫掃微博加電商圈？其實(shí)并不是他們才開(kāi)始上微博，而是他們的受眾才開(kāi)始上微博。從我自身新增的粉絲調(diào)研來(lái)看，超過(guò)95%都是90后，甚至95后也占相當(dāng)?shù)谋壤６皟赡暌黄鹜嫖⒉┑拇蠖喽际?0后。這些年輕人給微博帶來(lái)了新的活力，也改變了微博的熱點(diǎn)方向。比如美女網(wǎng)紅成為了微博排名靠前的話題，各類垂直領(lǐng)域的內(nèi)容開(kāi)始興起，泛泛的時(shí)政類內(nèi)容開(kāi)始不受歡迎。大V時(shí)代終結(jié)，垂直中V開(kāi)始各領(lǐng)風(fēng)騷，內(nèi)容也逐漸開(kāi)始有了區(qū)隔，各大小眾領(lǐng)域的討論開(kāi)始涌現(xiàn)。

換句話說(shuō)，微博已經(jīng)真正的成為了一款國(guó)民社交應(yīng)用。

微博迎來(lái)第二春的三大原因

為什么微博迎來(lái)了自己的第二春呢？根據(jù)我跟微博CEO王高飛溝通的結(jié)果來(lái)看，大概有三點(diǎn)：

1 智能手機(jī)普及給微博帶來(lái)的機(jī)會(huì)。不能否認(rèn)的是，微博的普及很大程度上是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及和預(yù)裝。大量互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī)開(kāi)始強(qiáng)行促進(jìn)手機(jī)行業(yè)發(fā)展，而微博高覆蓋的預(yù)裝，在幾年后開(kāi)始顯現(xiàn)威力。更多的三四線用戶手機(jī)更迭后，開(kāi)始通過(guò)微博關(guān)注更加垂直的內(nèi)容，比如某一個(gè)鼓手，某一個(gè)漫畫(huà)家，通過(guò)微博獲取這些在三四五線城市沒(méi)有辦法獲取的信息和資源。

2 騰訊放棄微博釋放了阻力。任何一款社交應(yīng)用，在過(guò)億這個(gè)門(mén)檻上都會(huì)遇到騰訊的天花板，基本都會(huì)碰死。比如陌陌，到了這個(gè)量之后，騰訊推出一個(gè)群組功能，就把陌陌壓的夠嗆。騰訊在二線以下城市的社交壁壘基本牢不可破，包括開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)這樣的都是如此。而騰訊放棄微博后，留下了一馬平川的腹地。

3 社交電商的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，一線城市人的付費(fèi)能力很強(qiáng)，但付費(fèi)意愿不強(qiáng)，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期習(xí)慣了免費(fèi)和補(bǔ)貼。在一線城市超過(guò)200以上的消費(fèi)一般不會(huì)發(fā)生在網(wǎng)上，可能是吃飯或者看電影之類的娛樂(lè)。但在二線以下城市人的消費(fèi)則完全相反，因?yàn)樵诒镜厮麄冋也坏胶芎玫南M(fèi)環(huán)境，只能尋求網(wǎng)絡(luò)，在互聯(lián)網(wǎng)上花錢(qián)買(mǎi)到的體驗(yàn)一定比線下好。所以視頻主播什么的都是在二三四線城市火的。當(dāng)這些人逐漸來(lái)到微博后，帶來(lái)了更多粉絲商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這大大刺激了微博的內(nèi)容產(chǎn)出和粘度。

有用戶沒(méi)競(jìng)品有錢(qián)賺，這樣的社交平臺(tái)，不火就奇怪了。

微博火爆給每個(gè)人帶來(lái)的機(jī)會(huì)

微博是一個(gè)公開(kāi)的平臺(tái)，每個(gè)人都可以在上面獲取自己的用戶，這一點(diǎn)是封閉的社交平臺(tái)很難比的。所以其實(shí)每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，核心問(wèn)題是你是不是有才華能夠吸引大家的注意。而根據(jù)前面講過(guò)的事情，你可以看出，其實(shí)分享干貨、深度內(nèi)容什么的，是很難獲取粉絲的，因?yàn)榉劢z根本不關(guān)注這些內(nèi)容。段子手、動(dòng)漫、美女、時(shí)尚這些，才是用戶更關(guān)注的。很多人的誤區(qū)是我去分享干貨，做一個(gè)大師，然后就可以抓住粉絲變現(xiàn)，那實(shí)在是一個(gè)很大的誤區(qū)。不管怎么說(shuō)，這個(gè)時(shí)代的社交，你這個(gè)人有趣很重要。

付費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。包括打賞和付費(fèi)閱讀之類，已經(jīng)有很多成功的案例。因?yàn)槎木€的用戶更愿意付費(fèi)，因?yàn)檫@會(huì)讓他們更快的接觸到更好的內(nèi)容和資源。而這些東西，一線城市的人更愿意通過(guò)其他方法免費(fèi)獲取。有人管這叫收“智商稅”，但從我的角度來(lái)看，有錢(qián)交“智商稅”的大多反而比到處找免費(fèi)的人活的好一些。我有一篇很著名的文章也寫(xiě)了《到處都是有才華的窮人》。

垂直領(lǐng)域存在更好的機(jī)會(huì)。因?yàn)楦嘤脩舻男枨蟾铀槠?#xff0c;這讓很多小眾討論開(kāi)始有了自己的空間。比如一些很稀少的興趣愛(ài)好，都會(huì)形成不錯(cuò)的討論圈子。而在垂直用戶身上是最容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的，你只要提供給他們需要的東西讓他們方便的玩耍就可以了。這時(shí)候產(chǎn)品能力就變得尤為重要，而你會(huì)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈的價(jià)值會(huì)越來(lái)越大。因?yàn)樽杂泄?yīng)鏈可以按需設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，尋求外部供應(yīng)商，則會(huì)面臨很難柔性生產(chǎn)和起訂量較大的問(wèn)題。這一點(diǎn)，我自己深有體會(huì)，所以我自己今年還會(huì)繼續(xù)投資建廠，打造自己的供應(yīng)鏈體系。

短視頻是下一個(gè)趨勢(shì)，或者現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)了。這一點(diǎn)包括阿里集團(tuán)CEO張勇也剛剛在講話中提到了，更多的用戶購(gòu)買(mǎi)來(lái)自于內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，而內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)中，視頻的比重開(kāi)始越來(lái)越大。短視頻和直播會(huì)是兩個(gè)很大的機(jī)會(huì)，比如我經(jīng)常參加發(fā)布會(huì)，我有近200萬(wàn)粉絲，如果我?guī)椭髽I(yè)直播和解說(shuō)，可能會(huì)有很不錯(cuò)的收看量。那么企業(yè)就會(huì)為此付費(fèi)，而不是把錢(qián)花在效果越來(lái)越不明顯的報(bào)道上。

注意微博的幾個(gè)雷區(qū)

在中國(guó)，企業(yè)的社會(huì)化運(yùn)營(yíng)和世界范圍內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)有很大不同。按照f(shuō)acebook和twitter的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)是不應(yīng)該進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷的，而應(yīng)該是純粹的廣告投放者。目前微博對(duì)企業(yè)微博的展現(xiàn)開(kāi)始降權(quán)，事實(shí)上在facebook上，企業(yè)的流量權(quán)限是0，你必須購(gòu)買(mǎi)推廣產(chǎn)品才能讓粉絲看到你的內(nèi)容。所以從這個(gè)邏輯出發(fā)，在微博上，企業(yè)應(yīng)該就是直接投放廣告，而不是無(wú)趣的進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，做一些段子什么的，這其實(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化毫無(wú)幫助。比如杜蕾斯的官方微博，其實(shí)是用杜蕾斯的品牌背書(shū)做了一個(gè)段子號(hào)，這個(gè)方向微博看來(lái)并不正確，給用戶帶來(lái)的段子內(nèi)容對(duì)于企業(yè)而言，是比較無(wú)效的。

這一點(diǎn)，值得企業(yè)用戶關(guān)注。而微博的方向顯然也在于此，更成熟的效果監(jiān)測(cè)手段會(huì)讓微博成為下一個(gè)分眾廣告，所以企業(yè)應(yīng)該開(kāi)始關(guān)注這方面的投放和運(yùn)營(yíng)。開(kāi)始準(zhǔn)備硬廣的投放而不是去運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，是一個(gè)必然之路。而微博的開(kāi)屏廣告會(huì)成為一個(gè)熱點(diǎn)，微博也會(huì)更加精細(xì)的運(yùn)營(yíng)開(kāi)屏廣告。

用戶越來(lái)越懶也是一個(gè)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的數(shù)據(jù)并沒(méi)有增長(zhǎng)，而點(diǎn)贊的增長(zhǎng)是很快的。而點(diǎn)贊方面的營(yíng)銷很多人并沒(méi)有關(guān)注到，比如說(shuō)，用戶點(diǎn)贊的微博也會(huì)出現(xiàn)在他的主信息流中，其實(shí)和轉(zhuǎn)發(fā)的效果已經(jīng)開(kāi)始類似。點(diǎn)贊帶來(lái)更高的權(quán)重可以上到熱門(mén)微博，而熱門(mén)微博的帶量是比較不錯(cuò)的，所以微博并不一定要一味的追求轉(zhuǎn)評(píng)，點(diǎn)贊也是很重要的。沒(méi)話說(shuō)就點(diǎn)個(gè)贊吧。

雖然用戶增多，內(nèi)容也增多，但微博也發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)容質(zhì)量比較低，比自媒體還是低很多的。所以會(huì)對(duì)自媒體的內(nèi)容有所扶持和傾斜，堅(jiān)持做好內(nèi)容是每個(gè)平臺(tái)都需要的，也都有機(jī)會(huì)的。插一句雞湯的話說(shuō)，做出成績(jī)來(lái)之前，還是少靠摘抄整理輸出價(jià)值觀的好。

結(jié)語(yǔ)：

總的而言，微博進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展期，帶來(lái)了很多新的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)和微博剛開(kāi)始的時(shí)候，價(jià)值差不多，而從人數(shù)來(lái)看，可能還會(huì)更大一些。其實(shí)我早遇見(jiàn)到這一點(diǎn)了，所以我自己的公司名字就叫艾特轉(zhuǎn)評(píng)贊，哈哈。

整個(gè)微博社交的發(fā)展方向，在各種參照之下，其實(shí)我文章中已經(jīng)非常清晰了，你如果仔細(xì)讀幾遍，大概能從其中看到微博的方向，同時(shí)找到自己的方向。現(xiàn)在做得好的其實(shí)也都是三年之前就開(kāi)始布局的，所以希望三年之后，大家能在微博平臺(tái)上，獲得更大的收獲。

本文轉(zhuǎn)自d1net（轉(zhuǎn)載）

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的宗宁:全面解析微博财报数据爆发下的平台机会的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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