創(chuàng)業(yè)筆記6：

好奇心、敏銳是成功的必要條件

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創(chuàng)業(yè)技能：

第一： 流量運(yùn)營(yíng)能力

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很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)忽視這一點(diǎn)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)背景出身的人，往往更會(huì)忽視這一點(diǎn)，他們往往認(rèn)為我有好產(chǎn)品，滿足用戶(hù)需求，就一定可以獲得口碑宣傳，不用花錢(qián)。

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是的，有很多不花錢(qián)獲得口碑宣傳的案例，但第一，在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，這樣的難度越來(lái)越大，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)資源比較稀缺的時(shí)代，好產(chǎn)品是很容易傳播的，而現(xiàn)在，用戶(hù)都選擇障礙了有沒(méi)有，任何一個(gè)領(lǐng)域都有數(shù)不清的競(jìng)品，你非說(shuō)自己和別人不一樣，很多都是自己想象的不一樣，其實(shí)別人產(chǎn)品可以分分鐘替代你。?第二，即便是不花錢(qián)口碑宣傳，很大程度也是你擅長(zhǎng)制造話題，擅長(zhǎng)文案和社交營(yíng)銷(xiāo)，擅長(zhǎng)一些能力，而很少是坐在那里等著天上給你掉用戶(hù)。（這樣的案例也有，我也能數(shù)出好幾個(gè)，但是說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有任何復(fù)制性，也就是，你運(yùn)氣要多好才會(huì)碰上這樣的事情。）

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流量運(yùn)營(yíng)能力包括如下一些領(lǐng)域

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SEO 搜索引擎優(yōu)化，讓搜索引擎更多的收錄你的網(wǎng)頁(yè)，給你帶來(lái)更多自然搜索流量，有人說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)了，對(duì)搜索引擎依賴(lài)性不那么大了，我想說(shuō)的是，確實(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，存在更多其他的流量通道，搜索引擎的絕對(duì)作用沒(méi)那么大了，但是，千萬(wàn)不要輕視，無(wú)視移動(dòng)搜索的市場(chǎng)規(guī)模，千萬(wàn)不要無(wú)視移動(dòng)搜索用戶(hù)的使用頻度。

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案例： 同程旅游，58，趕集網(wǎng)，汽車(chē)之家等諸多互聯(lián)網(wǎng)上市公司，均將SEO作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外b2b行業(yè)的馬可波羅采購(gòu)引擎，垂直電商的名鞋庫(kù)，也都是SEO領(lǐng)域做的非常出色的典范。

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SEM 搜索廣告購(gòu)買(mǎi)，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用更少的錢(qián)獲得更好的用戶(hù)點(diǎn)擊。存在大量的優(yōu)化技巧和數(shù)據(jù)分析的能力需求。

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案例：很多外貿(mào)電商嚴(yán)重依賴(lài)SEM能力，典型如蘭亭集勢(shì)，dx.com，wish等等。

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社交營(yíng)銷(xiāo)， 基于社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，獲得大量的用戶(hù)粉絲，訂閱

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案例：飛博是專(zhuān)門(mén)從事社交營(yíng)銷(xiāo)的公司，而美圖秀秀是社交營(yíng)銷(xiāo)最成功的企業(yè)之一，此外杜蕾斯也是。 美麗說(shuō)和蘑菇街當(dāng)年也是力拼社交網(wǎng)絡(luò)，但后來(lái)因?yàn)檫^(guò)度營(yíng)銷(xiāo)被微信狠狠制裁了一下，但他們的營(yíng)銷(xiāo)手段和想法確實(shí)相當(dāng)可怕。

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ASO，在蘋(píng)果市場(chǎng)的搜索排名優(yōu)化，獲得免費(fèi)的市場(chǎng)搜索用戶(hù)；

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案例： 喜馬拉雅，搶了數(shù)不清熱門(mén)詞靠前位置，被認(rèn)為是ASO最夸張的案例。此外前段時(shí)間有個(gè)游戲搶得也很厲害，名字不記得了。

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補(bǔ)充說(shuō)明，不僅僅是蘋(píng)果市場(chǎng)，google play，大量第三方市場(chǎng)，以及淘寶，是否存在排名優(yōu)化空間？其實(shí)都有。 甚至ebay?

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前段時(shí)間有海外代運(yùn)營(yíng)還跟我聊天，說(shuō)本地市場(chǎng)如何拓展，我說(shuō)你把當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)的排名策略先研究一下吧。

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分銷(xiāo)體系，利用各種傭金分銷(xiāo)平臺(tái)，或者自建傭金分銷(xiāo)平臺(tái)，獲得流量合作伙伴。

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案例：全球最大的訂房，訂機(jī)票的網(wǎng)站都有合作分銷(xiāo)平臺(tái)，鼓勵(lì)第三方接入推廣并分成。而類(lèi)似tripadvisor這樣的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站，最大的收入也是來(lái)自于和各種分銷(xiāo)平臺(tái)的分成。 阿里媽媽也是一個(gè)巨大的分銷(xiāo)體系。

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流量聯(lián)盟，互聯(lián)網(wǎng)存在大量的流量聯(lián)盟，良莠不分，從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都是如此，需要細(xì)心甄別和選擇，哪些性?xún)r(jià)比高，哪些就相對(duì)差一些。而且不同聯(lián)盟適合的產(chǎn)品可能也不同，所以，需要強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和判斷能力。

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案例: 國(guó)內(nèi)最大的流量聯(lián)盟應(yīng)該是百度聯(lián)盟，移動(dòng)端有多盟做的不錯(cuò)，其他還有一些出海的流量聯(lián)盟；國(guó)際上google最大，包括google adsense和google admob；　印度的inmobi，facebook的流量聯(lián)盟也規(guī)模不小。

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其他流量采購(gòu)

中國(guó)的門(mén)戶(hù)新聞網(wǎng)站的廣告適合投放什么？不適合投放什么？

海外運(yùn)營(yíng)中，facebook是個(gè)僅次于google的巨大平臺(tái)，其廣告采購(gòu)單獨(dú)來(lái)講都可以開(kāi)幾節(jié)課，策略組合非常多，而且非常需要深度研究。　（facebook的投放包括自有流量投放和其聯(lián)盟投放，和google一樣，google投放包括網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)端搜索投放，google play搜索投放，網(wǎng)頁(yè)聯(lián)盟投放，移動(dòng)端聯(lián)盟投放，多個(gè)產(chǎn)品，性質(zhì)，轉(zhuǎn)化率，適合產(chǎn)品類(lèi)型，完全不同）

twitter投放的特性及適用地區(qū)。

日本最大的門(mén)戶(hù)是雅虎，如何投放。

各種流量采購(gòu)里陷阱很多，機(jī)會(huì)也很多，信息不對(duì)稱(chēng)特別大，很多人在這里鉆研就有很大的生意可以做。

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案例：做海外運(yùn)營(yíng)的都知道多么依賴(lài)facebook投放，比如博雅互動(dòng)。

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其他社群流量入口

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我以前講過(guò)，靠百度貼吧拉用戶(hù)，百度知道運(yùn)營(yíng)，百度百科植入，這種事情都有很多人在研究，在做。

此外，知乎也成為一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)路徑了。

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做好一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)平臺(tái)，也許不需要精通如上所有技能，也不現(xiàn)實(shí)，但是至少你要知道流量并不是憑空來(lái)的，流量運(yùn)營(yíng)處處皆學(xué)問(wèn)，沒(méi)有流量運(yùn)營(yíng)能力，等著用戶(hù)口碑宣傳，其可能性是極低的。

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分析問(wèn)題的視角

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昨天也提到了，用戶(hù)為什么分享，用戶(hù)為什么傳播，這些問(wèn)題一直要思考，并結(jié)合網(wǎng)上的成功案例來(lái)看。

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搜索引擎的排名策略都是機(jī)密，你看不到，但是為什么有人可以做的很好，就是觀察和總結(jié)，不斷觀察現(xiàn)有的案例，總結(jié)可能存在的規(guī)律，并予以測(cè)試和實(shí)證，不斷摸索，這種總結(jié)歸納的能力比你獲得一份SEO寶典要重要。

caoz談能力成長(zhǎng) - 歸納與總結(jié)

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產(chǎn)品和網(wǎng)站品牌的設(shè)計(jì)，如何便于傳播，從用戶(hù)輸入成本出發(fā)思考，你起個(gè)奇怪的名字肯定不利于傳播，以前我說(shuō)過(guò)，客齊集就是個(gè)壞案例，改名叫百姓網(wǎng)就對(duì)了。 數(shù)字域名在中國(guó)為什么火爆，輸入成本低是關(guān)鍵。輸入成本低，傳播門(mén)檻就低，這些都要考慮到。

2、市場(chǎng)決策和決斷力

市場(chǎng)認(rèn)知、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和勢(shì)的正確認(rèn)知、決斷力

3、產(chǎn)品分析和用戶(hù)調(diào)研

借助互聯(lián)網(wǎng)做競(jìng)品分析和用戶(hù)調(diào)研、產(chǎn)品日志分析和用戶(hù)行為分析

4、感染力和影響力

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/hike2008/p/5598588.html

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的创业笔记6的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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