銷售一定是合理的去引導(dǎo)用戶，如果不進(jìn)行合理的引導(dǎo)，那么在用戶的面前，這件事很可能覺得莫名其妙。

對于一個(gè)產(chǎn)品任何一個(gè)用戶都是陌生的，無論是否有這種需要，他都是陌生的，這個(gè)陌生來自于對使用的陌生、對該產(chǎn)品作用的陌生、對該產(chǎn)品的基礎(chǔ)使用條件的陌生。

這就需要我們對產(chǎn)品的形象進(jìn)行包裝，對產(chǎn)品的作用進(jìn)行介紹，對產(chǎn)品的使用進(jìn)行教導(dǎo)。

如何合理的引導(dǎo)用戶購買？

用戶購買的動(dòng)機(jī)無非是有需要，能夠解決他的問題，他能夠獲利等等。但這不是要忽悠用戶，而是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品能夠解決用戶問題。

在我們產(chǎn)品的銷售引導(dǎo)中，更多的要做到讓用戶知道我們的產(chǎn)品能夠做到什么，讓用戶自己聽明白他是否需要這個(gè)產(chǎn)品。

具體流程： 接觸渠道【用戶能夠見到我們產(chǎn)品的渠道】–>宣傳介紹【圖文、視頻、廣告等等能夠介紹我們產(chǎn)品的形式】–>用戶自助下單或使用【用戶在了解后發(fā)現(xiàn)是自己所需留下聯(lián)系方式或下載使用】

對產(chǎn)品包裝的刻畫

常見的方法：品牌包裝、性能包裝、營銷包裝、輿論包裝、意識(shí)包裝。

品牌包裝：就是把產(chǎn)品進(jìn)行品牌化，通過廣告、輿論、媒體宣傳形成品牌效應(yīng)，讓用戶能夠了解我們的品牌和產(chǎn)品。

性能包裝：對產(chǎn)品的性能進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量要求，通過對性能的提升，在長期性的用戶使用積累過程中產(chǎn)生好的口碑。

營銷包裝：在廣告中清晰介紹產(chǎn)品的功能和特性，以及相關(guān)的好處和作用，能夠達(dá)到什么樣的目的等等。

輿論包裝：通過社交軟件、社交渠道，對產(chǎn)品形成完善的包裝，利用人們的從眾心理，羊群效應(yīng)，使得產(chǎn)品被人們接受。

意識(shí)包裝：利用輿

總結(jié)

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