家里“大領導”有個訴求，需要將一段文字轉成語音，用于客服工作。

讓我給她推薦個「文字轉語音」的工具，最好不花錢。

這類工具我也很少用，沒有合適的推薦，只能求助朋友圈。

朋友圈都是熱心的小伙伴。在我發布訴求后一會兒，就收到了不少紅點提示。

還有單獨給我私聊的熱心腸。

我從大家推薦的工具中僅僅使用了兩個，就發現都非常好的滿足了我的需求。

比如騰訊的智影里的-文本配音，就非常好用。

輸入文字，選擇想要的朗讀風格，不同朗讀風格的AI主播供你選擇，就能生成你需要的音頻文件了。

還可進行倍速、局部變速、多人發音等配置。

居然還有這么多工具，都能滿足我的小需求。

果真是，只有要需求，就有產品來滿足了。

借著這個事，今天從大面上聊聊需求的底層邏輯。

1、只要有需求，基本就有產品來滿足

這個觀點背后的邏輯是，你的需求，其他人也會有，你的需求代表的是一類需求。

商品經濟充分發展的今天，一類明確的需求，基本有對應的產品和服務來解決。

只是解決方案的效率有高低。

你的需求沒有找到對應產品或服務來滿足，多半不是沒有，只是沒有找到。

解決方案就是搜索、使用，或者咨詢別人。

就像我不知道用工具來「把文字轉成音頻」，朋友圈問問就能找到。

如果你的需求，確實沒有找到合適的產品或服務來解決？

要么這確實是很少人才有的需求，還沒有體現商業價值，沒有商家去做。

要么是法律法規禁止的。

要么是有違公序良俗。

要么是解決方案過于曲折、低效，或真的沒有，屬于市場空白。如果真遇到這種情況，這就是新的市場機會，也是你的創業機會。

2、用戶的需求無止境

經常有產品經理提到，現在用戶的需求都滿足得差不多了，再也少有2000年互聯網剛發展時那樣的機會了。

發現不了用戶新需求，并不代表沒有。

需求來源于欲望。欲望無止境，需求也是無止境的。

拿吃飯來舉例。

原始社會，茹毛飲血，食生肉，饑一頓飽一頓。

接著只希望糧食和饅頭，能填飽肚子。

接著希望每頓有魚有肉。

然后要求新鮮食材，口味多變。

然后追求健康減脂，安全可回溯。

...

不管物質生活多豐富，商品經濟多發達，人類對吃飯的追求無止境。

其他方面也一樣。

3、新的解決方案，會產生新的需求

用戶需求無止境，還有一個原因是：

新的解決方案，會遇到新的問題。新的問題，需要用新的解決方案去解決。

也就是在發展中解決問題，用發展的眼光解決發展中的問題。

拿馬桶來說。

以前，我們蹲便，這樣腿很難受，就有了坐便（馬桶）。

有了馬桶，存在多人使用而交叉接觸等不衛生的問題，于是有了一次性馬桶紙墊。

冬天坐馬桶，屁屁涼，于是有了馬桶毛絨坐墊。

馬桶毛絨坐墊麻煩，于是又有了加熱馬桶蓋。

但是我相信，人們對馬桶的追求還遠不止如此。

4、相比功能性需求，用戶開始越來越追求心理需求

市場經濟越發展，心理需求越旺盛。

物質生活越豐富，需求越奇葩。

你能想象，有人為了一個冰墩墩，可以在大雪中排隊2天，可以從黃牛手中花10倍價格購買嗎？

冰墩墩，有什么功能價值沒有？主要是心理訴求。

希望別人沒有時我有，追求稀缺性和優越性。

吃火鍋不只是為了溫飽和口感，而是被尊為上賓的服務，比如海底撈。

衣服不只是為了保暖，而是身份和個性，比如火了的漢服。

奶茶不只是為了解渴和口感，而是顏值和打卡，比如茶顏悅色。

所謂，“溫飽”思“淫欲”。非字面意思，打個比方。

5、你的需求，有時連你自己都不知道

很多情況下，其實我們其實并不知道我們有這個需求。

最經典的故事要數蘋果iPhone的故事。

當時面上充斥著各種諾基亞、三星、HTC等知名大牌。

但是喬布斯從他的緊身牛仔褲里拿出iPhone，并說：消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就會發現，這就是自己需要的。

這就是KANO模型中說的興奮型需求，我不知道我要什么，但是有了的話，我會很興奮。

我們也可以這叫做創造用戶需求。

其實創造用戶需求并非真的「創造」，而是將用戶自己不知道的需求，挖掘了出來。

在淘寶購物如此方便的時候，你其實有知道可以通過直播間買東西，直到直播賣貨出現，你才發現，又直觀又便宜。

好了，關于需求的幾個大面上的底層邏輯，先說到這里，我們回顧下。

1、只要有需求，基本就有產品來滿足

如果某種較為大眾的正常需求，沒有得到滿足，那就是新機會。

2、用戶的需求無止境

欲望無止境，需求也是無止境的。

3、新的解決方案，會產生新的需求

新的解決方案會產生的新問題，新問題就是新需求，需要用發展的眼光解決問題。

4、相比功能性需求，用戶開始越來越追求心理需求

溫飽思淫欲。市場經濟越發展，心理需求越旺盛。物質生活越豐富，需求越奇葩。

5、你的需求，有時連你自己都不知道

只有當商家提供了產品或服務后，你才發現這是自己要的。

想想你還有哪些需求沒有被滿足？

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總結

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