陳巨擘：智能化生活無處不在！

大眾創業萬眾創新，創業者成為時代的英雄。記錄他們的堅持與努力，即是呈現這個時代的發展與變革，這是我們做“創業者專訪”的初衷。

米庫創業網(miku99.com)推出的創業者專訪，以“人”為標識，記錄一段歲月、一群人的流轉與閃耀。在此期間，我們將遴選百余位遼沈地區的創業者，通過對話，直面他們的特質與思想、或迷茫與焦慮，力求以客觀視角，聆聽他們身處變局之中的發現、成長與感悟。當若干年后重新審視，希望“創業者專訪”成為創業時代的一書簡帛，也見證米庫與創業者的相扶相依。

“對創業公司來說，成功的標準有三個體現：首先就是做好公司核心產品，產品最能代表團隊核心競爭力；其次是做好產品推廣，好的產品，沒有推廣，無法傳播，相當于做無用功；最后就是找到讓目標消費人群能認同產品的點。做好這三點，體現出自身價值，創業就成功了一大半。目前我也在這條路上摸索前進”。提起創業公司如何才能稱得上成功時，沈陽咚咚科技有限公司創始人陳巨擘這樣介紹。

沈陽咚咚科技有限公司成立于2017年5月，是一家專注于智能柜軟硬件系統開發、生產和銷售一體化的物聯網高新科技企業。2017年第一代智能共享租賃柜上線。2018年研發生產智能紫外線消毒柜系統，此后不斷升級傳統智能系統，拓展業務范圍。

目前咚咚科技已經擁有一支5年物聯應用技術團隊，129個戰略合作伙伴，30次項目案例沉淀。

瞄準共享經濟風口

在大學期間，陳巨擘就開始嘗試創業，一番思慮之后他做起了自己的小生意——賣書。由于賣書接觸到的客戶群體是學生，所以作為大學生的陳巨擘就更加懂得學生的心理，對學生們的好惡稔熟于心，賣書賣得風生水起。

但他內心一直不想拘泥于此，希望遇到更有挑戰性的創業項目。因此在2009年大學畢業之際，其他人忙于找工作，而陳巨擘懷揣著繼續創業的夢想，關注起當時正在風口上的共享經濟。

2014年，ofo創立，“共享”這陣大風真真切切刮到了人們的腦海中。到2016年年底，國內共享單車火速躥紅，多家共享單車獲得大量風險投資，其中包括摩拜單車、酷騎單車等。整個2016年，至少有二十多個新品牌入局，一夜之間大街小巷共享單車幾乎到了“泛濫”的地步。

繼共享單車之后，共享汽車、共享充電寶、共享雨傘等紛至沓來。一直到2017年中旬，共享籃球出現在嘉興的一些籃球場邊，成為“共享家族”的新成員。這引起陳巨擘的極大興趣。

通過走訪市場，進行調查以及深入研究以后，他決定著手進入共享籃球領域。

共享籃球的載體是一個共享籃球柜，每個柜子里面都會有一個籃球，柜子上面印有共享籃球的使用方法和二維碼，掃描二維碼后，在公眾號內可以進行租球、還球等操作、柜子上面安裝攝像頭，租球還球都要進行錄像存留，整個外觀以及操作流程與存取快遞的快遞柜相似。

想要做共享籃球，就要先采購共享籃球柜。然而，在采購過程中，陳巨擘發現售賣柜體的廠家只負責外觀，不負責柜體內部系統。對于整個市場來說，全國給柜子廠商提供內部系統的公司全是大公司，如中郵速遞易、豐巢等，他們的系統并不往外出售，陳巨擘必須先解決共享籃球柜內部系統。

困難激發出陳巨擘更濃厚的興趣。在這個過程中，他突然意識到，自己完全可以針對市場痛點轉移創業方向，著手快遞柜、共享籃球柜這種柜體內部系統的研發。于是他一邊自己摸索一邊尋求跟自己契合的合作伙伴。

2017年5月，他成立了咚咚科技。他對自己的定位不僅僅是共享籃球柜，而是一家專注于智能柜軟硬件系統開發、生產和銷售一體化的物聯網高新科技企業。

發展難題：人才和發展空間

創業之路道阻且難，但凡發展必定有困難。如今經過3年發展積淀，公司主推IC卡儲物柜系統、條碼儲物柜系統、指紋識別系統、人臉識別系統、消毒系統、智能燈控系統、溫濕度檢測系統、人民幣識別系統、聲控開門系統、微信儲物柜及智能快遞柜系統等。應用于商場或超市的物品存取、外賣配送柜、醫療餐飲消毒、危險品存儲、快遞物流存取、部隊、政府、醫院等多種領域，并在國內外獲得了一定的贊譽。但陳巨擘依然面臨兩大難題：人才和發展空間。

“對我來說，在核心技術人員的招聘上很難，能達到我們需求的技術人員太少，我更傾向于在北上廣歷練過的技術人員，但能找到他們，并與之成為合作伙伴的機率太小。這在無形之中延緩了公司自主研發的腳步。其實，我從內心感覺東三省不缺人才，缺的是如何留住人才的方法。另外，由于我們合作的柜體加工廠商、原材料采購、市場等大多鋪在南方，而我們公司和團隊在北方，這勢必要求我們要不斷在南方北方之間往來，無形之中增加了各種成本，降低了效率”。陳巨擘這樣說道。

面對這兩大難題，陳巨擘依然在尋找解決的辦法，對于要不要把團隊向南方轉移他還沒有思慮周全。但目前來看，山海關外的經濟形勢和政策越來越好，人才流失的狀況也在逐漸改善，何去何從還不能過早下定論。

發展瓶頸：廣告業務的拓展

對陳巨擘來說，眼前他要考慮解決的不是工作重心是否要轉移這樣的困難，而是公司現如今面臨發展瓶頸——如何拓展廣告業務。

智能柜放置的場景所帶來的龐大后臺數據流量以及精準定位可以吸引廣告主投放，以廣告推廣形式進行變現。

比如說專門服務駕校，儲存學員衣物的智能柜，這類智能柜針對客戶精準，如果能與汽車品牌對接，為汽車品牌做品牌推廣，效果更好，相應地公司研發智能柜所帶來的利潤也能更高。

再比如放置在游樂場的智能柜，目標人群針對孩童和家長，一方面這部分龐大的數據流量會聚攏到自己的系統平臺上；另一方面針對這部分人群再與目標廣告主對接做品牌推廣，這將會是一條很有前景的出路。但到目前為止，廣告業務還只存在于陳巨擘的腦海中，并沒有真正實施。

智能柜正逐漸滲透在我們生活的方方面面。而陳巨擘創立公司的愿景，也正是要讓智能化生活無處不在,讓每個場景都實現物聯智控，讓每個場景都能夠數據化，讓天下沒有不便利的地方。

截至目前，咚咚科技一直潛心為客戶提供優質、高效、便利的物聯網智能應用產品，及服務與解決方案，預計整個2019年銷售額突破800萬元，對于未來，陳巨擘表示一定秉承“ 凝聚科技創新力量，打造智能控制高端產品”的理念，為客戶服務到底。

總結

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