4月到了，春天來了，大家的心又開始躁動了。

前一周，20多家券商爸爸紛紛公布了去年年報。在市場行情回暖、業績回升的帶動下，爸爸們果然都賺的盆滿缽滿。

賺的多了，理論上給員工們的錢也會更多。從年報上看，排名前10的券商去年合計支出薪酬461.14億元，較上一年多了20%。比如招商證券薪酬就同比大增81.77%，廣發證券也增加了48.55%，發起錢來一點不手軟。

而從人均薪酬來看，10家券商有9家漲薪。折算到每月，中信證券平均月薪6.5萬，海通證券平均月薪6萬，都是妥妥的高富帥了。

每年年報發布后，我都能聽到蒼茫大地上一片鬼哭狼嚎：

“我酸了”，“我又拖后腿了”，“我是不是進了一個假的金融圈” ……

甚至有人偷偷跑過來問我：“叔，金融圈這么賺，我該咋轉行呢？”

習慣了習慣了，年輕人么，不對賺錢感興趣還能把滿腔的荷爾蒙寄托在哪里？

可本著不割韭菜不當人生導師，對年輕人負責的原則，我還是想和大家認真說一句：

咱腦子別熱，心里別急，酸酸澀澀想轉行前，先把金融圈真實薪酬研究清楚可好？

真實薪酬？你是說公司年報上的平均薪酬不是真實數據？

我就猜到你會這么問。

事實上，數據不會撒謊，都是實實在在從年報上導出來的。但是否具有參考意義，就另說了。

數據來源是：（期末應付職工薪酬-期初應付職工薪酬+支付給職工以及為職工支付的現金）/ 報告期全部職工人數 。

這么長一串話已經明明白白告訴你，平均薪酬都包括了什么。它囊括了公司支付的員工工資、獎金、福利、年終獎、各種現金、非現金形式的補貼、以及公司代繳部分、個人繳納部分的社保公積金等等。對了，工資還是稅前工資。

給你算筆賬吧，假設你稅前月薪1萬，扣掉五險一金個人部分大概20%，再扣掉稅，到手大概7500，但是公司要付多少呢，除了這1萬，公司還要付你的五險一金，大概占40%+，也就是1萬4左右。

所以，年報上的真實數據，與其說是平均薪酬，不如說是公司平均人工成本更合適。這么一想，公司養你也不容易。

什么是平均？類似于我和姚明平均身高1.98米，我、馬云、馬化騰的平均財富幾十個億。

我在這里面是個什么角色？是被平均的那個。

薪酬分布這個事，其實不僅在金融行業，在所有地方都存在偏態分布。只是金融圈更嚴重而已。

這個行業的二八定律，導致20%的人拿80%的收入，部門與部門之間、同一部門員工與員工之間都差別巨大。

比如投行部，一個團隊幾個人做幾單IPO，創收過億，拿出幾百萬作獎金太正常了?？赏患夜镜暮笈_崗，別想了，能拿到個零頭就阿彌陀佛了。

所以呢，千萬別埋怨自己拖了公司后腿，要知道，年報里統計的平均薪酬，是把高管薪酬一并計算在內的。

高管薪酬到底有多高，咱也不敢說，咱也不敢問。我就告訴你，公開數據顯示，去年平安聯席CEO李源祥加入友邦的年薪是5000萬，你自己體會下。

去年券商的整體減員，在一定程度上縮減了全部職工人數。招商證券、申萬宏源減員均超過500人。其他券商也不同程度地精縮隊伍。

人少了，錢又賺的多了，平均薪酬算出來自然也就多了。

另外如何界定“全部職工人數”？這也是一個值得深思的問題。

當我們看到公式里的應付職工薪酬，我們看到的是全部職工的薪酬。

可當我們看全部職工人數的時候，我們所看到的僅僅是占比很小的正式職工。

那些在營業部拉客戶的客戶經理，拿底薪加提成的營銷人員，被算進去了么？

我猜大概率沒有。

所以，看到這你應該懂了。在這個世界上，平均薪酬是平均薪酬，到手的工資是到手的工資。

就好比你和你老婆手拉手走在路上，看到街對面別人家老婆婀娜妖嬈，你欣賞欣賞罷了，絕不敢動歪心。

平均薪酬就是這樣，你信有信的道理，不信也有不信的道理。

反正，比平均低的人不會炫耀，比平均高的人也不會發牢騷。

那究竟，金融圈的真實薪酬是怎樣的呢？

今天，我就冒著被圈內人追殺的風險，給大家分享幾個我所知道的金融人真實薪酬，希望能給大家提供點靠譜參考。

當然，我個人身處的城市，行業環境，身邊的同業層次和人脈分布有限，我只能盡量做到兼顧多樣，大家權且一看：

01

我一個親戚家的侄女，18年碩士畢業，留在老家（二線城市）的城商行工作，剛開始一年沒定崗，去年下半年開始做客戶經理。一周也要加班3天。業績壓力不小。

她和我說，她現在每月固定工資6500，獎金每季度根據業績發，每次2萬左右，沒年終獎。

不過銀行福利不錯，給交六險兩金，除了12%的公積金，還額外給發18%的住房補貼。還有過節費，小節1000，大節2000。

她是本地人，不需要租房，住家里吃家里開銷也小，工資存下來不少。

02

業務合作認識的一個股份制銀行支行行長，80后，在發達沿海三線城市。

每月收入包括基本工資加績效。工資每月2萬。年終績效大概10萬，年薪加起來40萬吧。其他福利（取暖費降溫費等）跟所有員工一樣，大概一年2萬。

工資也就這樣了。然而行長可不是光拿工資的，占大頭的是各種費用報銷，一年在20-60萬之間。開銷都是行里買單，他的工資卡一年不用動。

支行每年還有上頭劃撥的費用幾十萬，行長有決策權怎么分配，不能再說了，不能再說了……

不過，行長的錢現在也真不是這么好拿的。

03

一個女讀者，坐標某三線城市，在一家大券商營業部做理財經理。

工作兩年半，每個月基本工資2600，加上提成大概8千，業績好還能再多點，這在她所在的城市還算可以。

理財經理的薪酬算法很復雜，有底薪，有客戶傭金，有客戶包經紀提成，還要乘以地區系數。每個月算工資都要費一番力。

不過年終獎，就沒法說了，她所在的營業部去年只發了侮辱性的個位數年終獎，這讓她很心塞。

但想到再積攢幾年經驗能當上投顧，她還是沒放棄。

04

我的一個大學同學，目前在一線城市前文上榜的top 20券商工作，是投行融資團隊的副總，管著15人的團隊（包括養的幾個集團領導家屬），使使勁，日后進公司管理層也不是不可能。

他現在基本上月薪 5萬，年終獎就比較浮動，完全看天吃飯，根據項目提成來，光景好的時候有200多萬，差的時候對半。

壓力是一直在的，能賺多少錢全看自己，所以，去年一年他和團隊都在出差。

對了，他還買了兩套房，把杠桿放到了最大，房貸每月要還4萬多塊。

05

一個今年找工作的金融科班畢業生和我說，他的目標是北上的FA或者VC機構，應聘了很多家，基本給應屆生的薪資都是8000左右，但是要求特別高，要頭部學校的碩士和實習經歷很牛逼。

我有點懵，這個起始薪資比我十多年前剛入行的時候也沒多多少，對剛進入社會的年輕人來說，還真是不友好。

06

我的師弟，一個工作四年的信托狗，也在北京工作。他和我說，作為業務經理，他每月基本工資2萬，還有點交通費和通訊費可以忽略不計。

前幾年信托光景好的時候，他也拿到過幾十萬年終獎，不過這兩年，項目天天出問題，績效兌現不了，早就看不到年終獎的影了。

這點錢，對于目前打算結婚買房的他來說，杯水車薪。他想今年挪挪地方了。

07

我的一個多年老友，18年從傳統金融機構轉行去某保險巨頭賣保險了。

Emmm，反正這兩年她的薪水是一個月比一個月高，剛去半年的時候，她和我說一個月到手4萬多。昨天我試探著問了問她現在的情況，她說，大概翻個倍吧……

上文這些薪酬，都是我厚著臉皮一個個問來的。絕對真實，不摻水分。

高的是真實得高，湊合的也是真實得湊合。

不過總好過虛高的平均薪酬，更能讓你判斷在這個行業各個領域的付出和回報。

總體來說，金融這個行業對年輕人的回報率，橫向來比，算是高的。

雖然最近幾年，市場行情變化，監管發布限薪政策，金融行業的薪資大幅縮水，不過怎么說呢，“瘦死的駱駝比馬大”。

但是這個高回報率，也呈現明顯的馬太效應。

你想賺高薪，想要高回報，就得往一線城市跑，去大平臺大公司，去總部和核心業務崗。

辛苦幾年，也許你的薪酬和平均薪酬比還是有差距，那至少“被平均”的時間能縮短點。

好，真話都說完了，最后還是灌一口雞湯吧。

真的不要太過在意“平均薪酬”這樣的數據，你可以把它當作參考，但千萬別當成你的目標。

平均薪酬也好，真實薪酬也罷，你所要對標的可從來不是什么數據，而是你真實且唯一的人生。

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總結

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