新冠疫情的大規(guī)模爆發(fā)以及 5G 技術(shù)在全球的普及，都推進(jìn)著中國(guó)與世界的聯(lián)系進(jìn)一步加強(qiáng)，我們的舞臺(tái)不僅是在中國(guó)，更是在全球。

在國(guó)際化的大背景下，泛娛樂社交市場(chǎng)格外活躍，新興市場(chǎng)如印度、巴西、埃及等國(guó)家對(duì)語(yǔ)音及視頻化的社交訴求迅速崛起，這為中國(guó)泛娛樂 APP 出海提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重、獲客困難以及變現(xiàn)乏力等問(wèn)題也困撓著眾多泛娛樂社交領(lǐng)域企業(yè)的出海計(jì)劃，他們需要新的玩法和增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)海外破冰并獲得用戶增長(zhǎng)。

8月17日，網(wǎng)易云信、網(wǎng)易有道聯(lián)合大觀資本、BIGO 、HUAWEI Ads 舉辦的泛娛樂社交 APP 出海破冰與增長(zhǎng)實(shí)踐沙龍在線上成功舉行。

此次沙龍邀請(qǐng)到大觀資本創(chuàng)始合伙人韋海軍、網(wǎng)易云信娛樂社交產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張健、 BIGO Ads 資深商務(wù)經(jīng)理賈秋瑩、網(wǎng)易有道資深 KOL 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳淑琪以及 HUAWEI Ads 中東非運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 Harry 與線上百名聽眾交流分享。

沙龍亮點(diǎn)速報(bào)

張健：泛社交化是不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)

人是社會(huì)性動(dòng)物，不參與社會(huì)的要么是獸類要么是上帝。——亞里士多德

本次分享中，來(lái)自網(wǎng)易云信的娛樂社交產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張健為我們介紹了中國(guó)社交應(yīng)用出海的方向觀察、移動(dòng)社交應(yīng)用產(chǎn)品的玩法觀察和未來(lái)社交場(chǎng)景發(fā)展源動(dòng)力。

張健認(rèn)為泛社交化是不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)，Z世代的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，各大泛娛樂社交 APP 在出海過(guò)程中要堅(jiān)持 “社交+娛樂+游戲”的大方向，打造出海本土化創(chuàng)新玩法。

最后張健提到了未來(lái)的社交發(fā)展源動(dòng)力將來(lái)源于技術(shù)創(chuàng)新，其中智碼超清、 AI 超分以及 3D 沉浸式音效這三大技術(shù)將持續(xù)為社交場(chǎng)景賦能，是出海企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重點(diǎn)方向。

賈秋瑩：一個(gè)認(rèn)知、一個(gè)趨勢(shì)、一個(gè)啟示

一個(gè)認(rèn)知：社交娛樂是現(xiàn)代人的基本需求

一個(gè)趨勢(shì)：疫情加速娛樂社交消費(fèi)浪潮

一個(gè)啟示：社交娛樂品牌出海探索新機(jī)遇

本次分享中， BIGO Ads 資深商務(wù)經(jīng)理賈秋瑩從認(rèn)知到趨勢(shì)再到啟示分析了當(dāng)下娛樂社交的發(fā)展態(tài)勢(shì)，認(rèn)為中國(guó)社交娛樂應(yīng)用發(fā)展呈現(xiàn)出樂觀增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，出海廣告營(yíng)銷是勢(shì)在必行的，尤其在中東、北非、東南亞等新興市場(chǎng)有著極大的增長(zhǎng)空間。

此外，賈秋瑩介紹了 imo 和 Likee 兩款社交娛樂產(chǎn)品，希望通過(guò)詳盡的戰(zhàn)略分析幫助更多品牌鋪就出海營(yíng)銷的新賽道，加速爆發(fā)社交娛樂的營(yíng)銷勢(shì)能。最后，賈秋瑩從真實(shí)的社交法則：觸達(dá)對(duì)象、加深印象、進(jìn)行互動(dòng)以及暢銷轉(zhuǎn)化這四個(gè)層次出發(fā)，分析了品牌抓住娛樂社交營(yíng)銷機(jī)遇的具體實(shí)現(xiàn)路徑。

陳淑琪：網(wǎng)紅營(yíng)銷助力泛娛樂社交 APP 出海

口碑是一個(gè)社交產(chǎn)品崛起的關(guān)鍵，特別是對(duì) Z 世代（1995-2012）用戶來(lái)說(shuō)，朋友和 Influencer 的推薦是他們接受新產(chǎn)品的關(guān)鍵。

此次沙龍中，網(wǎng)易有道資深 KOL 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理陳淑琪談到，在未來(lái)的泛娛樂社交 APP 出海中，網(wǎng)紅營(yíng)銷具有選擇多、類型廣以及玩法多的特點(diǎn)，是泛娛樂社交 APP 出海的新趨勢(shì)。

此外，陳淑琪從網(wǎng)紅營(yíng)銷廣種草、重轉(zhuǎn)化和維持口碑三個(gè)階段分別剖析了網(wǎng)紅營(yíng)銷的具體實(shí)現(xiàn)路徑和相關(guān)指標(biāo)，通過(guò)短視頻的形式，直觀地展示了網(wǎng)紅營(yíng)銷的破與立，輔以 Hello Yo 、 Miya 歌王爭(zhēng)霸賽等案例講解了目前市場(chǎng)上主流泛娛樂社交 APP 如何結(jié)合海外 KOL 快速吸引用戶的出海新玩法、新體驗(yàn)。

Harry：做好本地化是泛娛樂社交APP出海的關(guān)鍵打法

帆船酒店、哈利法塔、海灣六國(guó)、人均 GDP 最高 6 萬(wàn)，這就是“頭頂一塊布，全球我最富”的中東市場(chǎng)。

本次分享中， HUAWEI Ads 中東非運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 Harry?對(duì)中東市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行了剖析，談到了出海企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情進(jìn)行深入了解，才能實(shí)現(xiàn)本地化的出海策略，做到精準(zhǔn)投放、精準(zhǔn)營(yíng)銷，取得良好的出海效果。

現(xiàn)場(chǎng)直擊|圓桌論壇

Q

泛娛樂 APP 出海要做好哪些基本功？

韋海軍：在整個(gè)出海過(guò)中，首當(dāng)其沖的基本功就是選好市場(chǎng)，做好定位，比如中東和在歐洲這兩個(gè)截然不同的市場(chǎng)就對(duì)應(yīng)著不同的產(chǎn)品定位。第二個(gè)基本功是合理經(jīng)營(yíng)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是合理經(jīng)營(yíng)的重要條件，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要有科學(xué)的分配機(jī)制，比如融資結(jié)構(gòu)、股權(quán)分配等，都需要是先進(jìn)的、國(guó)際化的。

Harry：一定要做好產(chǎn)品的本地化，包括產(chǎn)品的 UI 設(shè)計(jì)、理念打造等方面，都需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行本地化，做到因地制宜。之前在中東發(fā)展較為成功的公司就是有全套的本地化配置，包括公司元素的設(shè)計(jì)和本地化的客服等要素。

Q

泛娛樂 APP 出海機(jī)會(huì)在哪里？

張健：泛娛樂 APP 的出海機(jī)會(huì)可以從兩個(gè)層面來(lái)看，首先是技術(shù)層面，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在選擇出海市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的潛力并沒有新興市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｒ虼?#xff0c;泛娛樂 APP 出海的市場(chǎng)選擇可以是以發(fā)展中國(guó)家為主，去發(fā)揮中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，把技術(shù)帶到海外，去賦能產(chǎn)品，把新的玩法帶到海外，去打響品牌。

其次就是產(chǎn)品層面，產(chǎn)品要是有針對(duì)性的，不同市場(chǎng)對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，可以深挖某一個(gè)功能，抓住用戶的痛點(diǎn)。

韋海軍：泛娛樂 APP 出海在市場(chǎng)方面，其實(shí)可以有更廣闊的選擇，歐美地區(qū)并不是我們出海的禁區(qū)，比如 Tiktok 在歐美地區(qū)就獲得了大量市場(chǎng)，除此之外中東、東南亞等市場(chǎng)都在我們可以選擇的范圍。

對(duì)于不同的市場(chǎng)，要采取不同的出海策略，關(guān)注用戶至關(guān)重要。目前全球用戶的結(jié)構(gòu)在不斷變化，比如中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)橛脩艚Y(jié)構(gòu)變化已經(jīng)出現(xiàn)了很多新的機(jī)會(huì)，海外也是如此，所以中國(guó)的企業(yè)要善于看見機(jī)會(huì)。

此外，場(chǎng)景是非常重要的。短視頻、直播、長(zhǎng)視頻已經(jīng)成為很多企業(yè)的標(biāo)配業(yè)務(wù)，但同時(shí)也有許多新場(chǎng)景的涌現(xiàn)，比如游戲相關(guān)的場(chǎng)景，或?qū)⒊蔀槲磥?lái)的發(fā)展新方向。

最后也要關(guān)注資本的力量，資本的關(guān)注點(diǎn)極有可能是新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

Q

泛娛樂 APP 出海如何面對(duì)海外主流同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？

陳淑琪：在面對(duì)國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，其實(shí)利用網(wǎng)紅的力量是一個(gè)好的對(duì)應(yīng)策略。網(wǎng)紅具有較強(qiáng)的號(hào)召力并且目前數(shù)量龐大，在做產(chǎn)品本地化的時(shí)候有很大的優(yōu)勢(shì)。

在后疫情時(shí)代下，線上社交娛樂的發(fā)展會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，網(wǎng)紅種類繁多，在之后將會(huì)遍布各個(gè)不同的領(lǐng)域。每當(dāng)一款產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，往往是褒貶不一的，這時(shí)候就需要 KOL 的介入來(lái)為產(chǎn)品背書，也是應(yīng)對(duì)海外主流同類產(chǎn)品的有效方法。

韋海軍：首先要考慮的是用戶洞察能力，是否對(duì)用戶足夠了解，對(duì)用戶結(jié)構(gòu)是否清晰等，其實(shí)就是資源調(diào)動(dòng)能力，能夠靈活調(diào)動(dòng)多方資源，再者是技術(shù)能力開發(fā)以及公司的融資能力，最后是公司的整體戰(zhàn)略，要清晰的明白所在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及和其他市場(chǎng)的聯(lián)系。

以上是各位嘉賓的分享概述，感謝大家對(duì)此次沙龍的關(guān)注與支持。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的干货回顾 | 泛娱乐社交 APP 出海的破与立的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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