作者：杭州研究院·王安穩

今天給大家講一個古帝國做產品的故事，說的不好別笑話啊。

• 產品：青苗法

• 需求方：北宋帝國、屁民

• 產品經理：宋神宗

• 交互設計師：王安石

一、需求

1068年8月17日，京城地震！

時值北宋神宗熙寧元年，20歲的趙頊剛當上產品經理(皇帝)，就遇到了如此重量級的天譴。鑒于民不聊生的事實，God震一震也正常。

北宋帝國

國庫一個大大的窟窿。3年前的財務報表就赤字1570萬兩白銀，每年還要給大遼西夏合計十五萬兩的壓歲錢，加上2w官吏的高薪俸祿（建國時僅3千）、125萬禁軍的口糧（建國時僅22萬），財政部長每天只忙兩件事：躲債和寫辭職報告。

屁民

全國人口的80%每年春夏青黃不接時，不是借高利貸度日就是乞討為生，這兩條路都指向一個終點，起義。

神宗登基時北宋帝國面對的需求

二、產品上線

地震完第二天，門下侍郎曾公亮請旨：天災不斷，國庫不足，不如將今年賞賜給兩府各地官員的銀兩金帛減免。按說如此良策應馬上批準，沒想到復核時司馬光與王安石起了爭執：

司馬光觀點：救災與節省開支，是應該從上到下，我首先表態自己不領賞賜，此議通過。（沒錯！司馬光砸缸的那位就是指他）

王安石反對：唐朝有個窩囊宰相常袞曾口稱為國家不領俸祿，結果被就地Fire掉（旁白：只有無能的宰相才會讓國庫虧空）。國庫一虧空就不領俸祿絕對是個餿主意，好的辦法是發布牛逼的理財產品，民不加賦、官不辭祿，國庫照樣充實！此議駁回。

神宗在這件事雖然聽了司馬光的（你不領俸祿皇帝我求之不得，只盼你申請終身不領），但私底下和王安石研發了一個產品，準備靠它來徹底解決以上需求。

這次爭論后不久，王安石升任宰相，開始了一次被后世稱之為“王安石變法”的改革，青苗法是其核心產品。

青苗指田里青黃不接的水稻，一般這個時節屁民最難熬，解決此需求的法子自然命名青苗法。

青苗法設想來解決兩大需求：國庫空虛、青黃不接時農民因借高利貸而被剝削。具體交互方式參考了唐朝末年的競品；同時做過小范圍的用戶測試，王安石在任今寧波市長時曾推廣過此類方案，效果杠杠的。

（青苗法借貸流程圖）

規則如下：每年春夏兩季，農民可以像政府借款度過難關，等到夏收秋收時連本帶利（20%利息）歸還政府，這里政府擔當了民間地主的角色，不過收的利息少很多。王安石希望通過此法達到民不加賦而國用足的理財目標。

兩類用戶：執行放貸的官吏、借貸的農民。

官吏：將國家糧倉的糧食折算成為貨幣（取近10年內豐年糧價均價）。每年正月三十前、五月三十前放貸完成，自放貸日起一年內收回本息，荒年可順延。

農民：10戶或5戶成立保甲。每個保甲內按財產狀態分五等，各等級可借青苗錢數量不同，保甲成員相互監督擔保。借到的是貨幣，歸還可用糧食或貨幣。

（保甲內各個等級借貸額）

還有一類受影響的用戶：官僚地主。他們原來的放貸收入由于受青苗法擠壓基本沒有了，除非他們的利息低于20%。這也是產品上線后收到巨大反彈的主要原因。

（產品三類用戶各自受到的影響）

1069年9月青苗法作為產品正式發布上線。

三、上線后各種沖擊

捎帶說下上線后效果，上線次年國庫有結余；1073年在國庫大把銀兩支持下，北宋大勝吐蕃，拓地千里，成為北宋史上唯一拓地勝仗；還有就是這種交互方式其實很大程度開拓了增量市場，原來很多荒廢農田因為青苗錢被開發出來，人口也節節攀升，對于官僚地主、政府、屁民三方可以說是共贏。不過相對這些成效，上線后的沖擊更超出預期。

1、產品設想是一回事、用戶使用是另外一回事。

小范圍的用戶測試推廣到全國就難說了。最先出Bug的是官員這邊：私自抬高利息、層層設卡收回扣、豐年強制借貸等等…地方官私自將還款期縮短到半年，利息高達40%，比肩民間高利貸；屁民過去向地主借貸無手續且立馬到賬，現在的青苗錢層層審批克扣外，還不知道什么時候到賬。范仲淹女婿賈蕃推行青苗法就讓手下搞權錢交易，民眾向他告狀，這哥們不但不受理還語出雷人：“爾等刁民，官不貪污，何以養家糊口？爾等再鬧，必然大刑伺候！”百姓于是上訪到京城，直接大鬧王安石相府。名門之后尚且如此，其它地方官就更難說了。還有一類亢奮型的，1070年今嘉興市委書記李定到京述職，當著神宗的面夸青苗法“民便之，無有不喜者。”這給了神宗和王安石莫大的安慰，立馬給李定升了官，因為當時滿朝文武都在唾罵青苗法。農民當然沒有李定說的那么歡迎青苗法，因為同甲的富戶經常被迫慷慨解囊，幾年內一甲皆貧困戶。

這類產品線上的Bug尚可修復：賈蕃革職、限制強行借貸、放松還款期限、定期審核保甲內財政狀態…但對于人言就沒辦法了。

2、做交互設計聽到比較多的一句話：看到沒？當時我就說這樣不合適。

這句話應該是很多交互設計師對已上線產品內心獨白（未全實現自己設計方案）。司馬光作為青苗法的天然反對者（我猜測他偏執的不喜歡王安石是因為他倆極其相似：當世大儒、窮困一生、不納妾、執拗。所謂文人相輕，然也），就天天追著產品經理宋神宗吐槽這句話。這哥們老奸巨猾，見神宗不待見他就拉御史、樞密使、大學士下水，一起抹黑王安石。1069年產品剛剛上線，御史呂誨就上書彈劾王安石10大罪狀：此人外示樸野，中藏巧詐，驕蹇慢上，陰賊害物，還舉了一堆陳年舊事做為例子：王安石早年假裝清高的拒絕朝廷的數次封官，這次封他為相居然不見推辭，有貓膩；某年某月居然僅依靠人情判案，此案大概是講一個被強迫改嫁的寡婦刺傷了新丈夫，因為此男實在太丑，王安石按人之常情判她無罪、司馬光按法律判她死罪…整個奏折沒有關于青苗法很挫的實際證據，結果自然是御史下臺。再看一個相對不滑稽的彈劾，1070年2月蘇軾上書：“青苗法收20%利息，難道不是政府在放高利貸嗎？現在天下人都認為青苗法是為謀取錢財，陛下卻認為是行道義；天下人都認為政府貪心那點利息錢，只有陛下認為政府因為清廉才這樣做！”。神宗看后七竅生煙，流放了蘇軾。

到后來守舊派干脆不再給年輕的產品經理講什么道理，司馬光干脆一句話：就是看王安石不爽，不想和他同朝為官，求罷！撒潑N次后，神宗準了他這個無理的要求。于是朝廷中央各部長官都因為各種沒理由的理由被更換，也算是開了后世黨爭的先河：只有站隊，沒有對錯，如果你我不是一隊，你說的話都是放屁，相反，你的屁都是香的。

3、不怕賊偷，就怕賊惦記著。

雖然青苗法的效果令國庫充實，門下侍郎曾公亮不需要再虛偽的上書請求不發年終獎了，但是那幫守舊派還是建了個群：宗旨是收集青苗法的Bug，匯集起來私信給產品經理，天天惡心著王安石，再后來干脆順路私信給皇太后、太皇太后。

1074年的一天，產品經理在后花園侍奉太皇太后，老奶奶照例嘮叨了一堆祖宗法不可變的屁話，神宗委婉加虔誠的解釋：青苗法有利于老百姓，不是害他們…誰知老太太突然哭泣著質問：我不管你的青苗法，王安石亂了天下！是也不是？神宗估計當場嚇尿了！好死不死這一年又是全國旱災，神宗很規矩的下了罪己詔，God象征性的滴了幾滴雨后繼續干旱，在那個不知道雨是由冷空氣與暖空氣交配形成的年代，連續干旱9個月著實嚇壞了這個產品經理。王安石很鎮定的說出了比三個代表更精辟總結來安慰神宗：天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。此次這句話常成為后世變法人士的座右銘，明朝首輔張居正改革時應該也常這么講。

這句話苦撐了一段時間，壓倒青苗法的最后一根稻草就來了：真實的用戶反饋！1074年4月正是一年青黃不接，光州軍區參謀鄭俠通過司馬光給宋神宗私信了一張《流民圖》并附言：“青苗法以來，東北流民千里，身無完衣，賣妻蒸兒…陛下看到的這張圖所反映情況不及真實的十分之一。微臣以此奏折立誓：如陛下撤掉青苗法后，十天內沒有下雨，請立斬臣于宣德門外！”后面的立誓基本屬于胡扯，地球人都知道太祖建宋時就立下文臣進言不殺的訓言，不過當時那張流民圖畫的相當凄慘，真實表現了荒年底層老百姓的凄慘狀況。

鄭俠的流民圖已遺失，上圖為抗戰時蔣兆和的《流民圖》，畫的是日本轟炸下的重慶難民。

四、OVER

神宗看著這張圖夜不能寐，第二天就開倉放糧，將青苗法下線，同時免了青苗本息。

萬萬沒想到！當天真的下雨了（旁白：會觀天象在那個年代真是混跡職場利器啊！）

10天后王安石求罷，神宗批準，讓他去江寧府當了知州。

古往今來，不知道多少產品像青苗法一樣，生死由不得交互設計師，也由不得產品經理。任何意外事件都會將看似正軌上的事情推翻。不過他們還是懷著赤誠的心做著自己能力范圍內的所有事情，實現抱負的同時也讓世界變的更美好。

我胡扯這么多的唯一目標是：在這個與老祖宗斷點的高科技時代，大家一起體驗下他們與我們同樣的掙扎與努力，僅此而已。

補充：青苗法后來又再次上線，直到宋神宗去世為止共存活了17年。神宗一掛，司馬光出任宰相第一件事就是廢除青苗法。神宗去世時國庫錢粟“數十百巨萬，可以支二十年之用”。

參考文獻：《二十四史》、《資治通鑒》、《王荊公》

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的一个古帝国做产品的故事的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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