從大類上一般分促銷/廣告/價格策略費用三種，其中的明細分類可視具體的管理需要而定：

一、促銷費用（亦稱線下費用）：

1、?? 賣場類促銷費用：店慶促銷費、節(jié)日促銷費（如5.1，10.1等）、新店開業(yè)促銷費?、DM促銷費（亦稱快訊費，手招）、貨架促銷費、TG促銷費、堆頭促銷費、進場費、配貨費、贊助費、首單免費等。這類費用花樣繁多，罄竹難書，在供應商痛苦不堪的同時，人們亦不得不深深佩服賣場老板的超強創(chuàng)造力。

這類費用一般是促銷費用中最大的一塊，因此管理的重點是如何把握費用開支的合理性，比如說，不同賣場不同時候不同位置不同大小的堆頭價格是不一樣的，這就給費用的審批帶來難度，當然也有解決方案。其中還有一個管理難點，就是與賣場之間的費用結算，不同的賣場有不同的生活習慣，有點單獨收促銷費用，有的貨款與費用款一起結算，或月結，或季結，計算的基數(shù)有的每次談一個價，有的是按全年的進貨額的比例計算，這個進貨額可能是含稅價，也可能是不含稅價，還有可能是收到發(fā)票的金額。總之，麻煩得很。

2、?? 人員類促銷費用：促銷員工資（包括長期促銷員工資，臨時促銷員工資）、促銷員管理費（這內(nèi)容可豐富了，有管理費、租衣柜費、工牌費、培訓費、文具費、押金等，押金一般都收不回，因些我們干脆在發(fā)生押金時就一次性計入費用了），厚道一點的企業(yè)可能還會有一些促銷員的社保費用。其實很多時候促銷員很多時候就是賣場的義務勞工，要幫賣場無償做很多事情，可是供應商還得給賣場管理費，這世道……。這其中有一些門道挺有意思的，如有些供應商機構因編制所限，就從這里打主意，以促銷員的名義招來作內(nèi)勤管理的工作，在某些時候這還是有積極意義的。

這類費用管理最核心之處就是如何防止吃空餉，或是如何防止有人克扣促銷的報酬。這其中我們也想了不少招，這在后面再談及。

3、?? 物品類促銷費用：公司統(tǒng)一制作的常規(guī)促銷品、當?shù)嘏R時購置的贈品、小規(guī)格的公司產(chǎn)品、促銷品的運費、倉儲費等。

這類費用的管理要重點解決兩個問題，一個是資源的有效利用（促銷品的浪費及貪污現(xiàn)象還是比較普遍的），另一個是如何解決促銷品的及時到位問題，包括促銷品的開發(fā)、制作、物流配送等。

4、?? 渠道類促銷費用：空箱返利、空瓶換購、進貨獎勵、積點獎勵、開箱有獎、陳列有獎等。

由于是面向除賣場的其他渠道，這類費用的特點是單次活動的量一般都較大，面較廣，時間長，監(jiān)控較難。有時一個這樣的報銷單有A4大小，1米多厚，絕不夸張，純屬真實，還有更厚的。

5、?? 其他促銷費用：戶外場地費、街邊秀費用、制作費用、其他費用。

二、廣告費用（亦稱線上費用）：這類費用要么不整，一整則費用狂大，管理沒促銷費用那么麻煩，但如何評估廣告費用的有效性一直是個撓頭的問題。

1、傳媒類廣告費用：電視（可細分為央視、地方電視、鳳凰衛(wèi)視、其他衛(wèi)星電視）、報紙、雜志、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等

2、戶外類廣告費用：公交車身、自用車身、戶外門頭、戶外路牌、店外燈箱、店內(nèi)燈箱、室內(nèi)招牌

3、物品類廣告費用：宣傳品、KT板、橫幅、吊旗

4、其他廣告費用：廣告公司合作費用、設計費、制作費、創(chuàng)意費、印刷費

三、價格策略費用：一種針對經(jīng)銷商和賣場的，旨在促進積極進貨的，最終體現(xiàn)在價格折讓的特殊費用。包括：無條件折扣?、有條件折扣、福利單、特價、返利。說句實在話，這類費用管理難度相當大，一聲嘆息，后面再述。

【鄧國清?MSN：dengguoqing_2006@hotmail.com】

【文章首發(fā)自http://www.co-insight.com/marketing.htm】

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總結

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