在京東搜索流量是非常重要的一個入口，優(yōu)化搜索流量時我們要從產(chǎn)品的標(biāo)題先入手。

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首要保證的是你要做的關(guān)鍵詞都在標(biāo)題里面，然后分析客戶的搜索習(xí)慣。

通常會有以下幾種搜索情況：

1、搜索商品核心關(guān)鍵詞+屬性詞

2、搜索品牌+核心關(guān)鍵詞+屬性詞

因此，在組合標(biāo)題時，一定要選取核心關(guān)鍵詞，和產(chǎn)品高度相關(guān)的，而且搜索量相對較大的。在關(guān)鍵詞的排序上，這個沒有很大影響，不用太在意。如果你的標(biāo)題越短那么你的標(biāo)題搜索權(quán)重就會越高，在標(biāo)題權(quán)重相近的情況下，那么關(guān)鍵詞和客戶搜索的關(guān)鍵詞越相近就會得到優(yōu)先展現(xiàn)，相應(yīng)的給你的流量就會很多。一般建議21個字左右就可以了。

1、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要以核心關(guān)鍵詞為主

其它屬性詞結(jié)合產(chǎn)品自己的屬性在這個關(guān)鍵詞上進(jìn)行延伸，切記不可使用同義詞、無效詞(包郵、特價、打折、促銷等)、違禁詞(第一、最佳、全網(wǎng)最低、獨家、最好等等)，標(biāo)題中存在著幾種因素，是不能成為優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的，當(dāng)你的產(chǎn)品如果是有自己的品牌，那可以在標(biāo)題中加入自己的品牌詞，全面的獲取各種類型的流量。(京東快車詞庫、商智、生e無憂、智能店長、京東搜索下拉框都可以獲取到中長詞)。

2、上下架優(yōu)化

然后要優(yōu)化產(chǎn)品上下架時間，其實對于上下架時間這塊，是一個不可忽略的地方。如果你的店鋪產(chǎn)品多于30個以上，平時動銷差的一定要上下架處理下，這樣就不會很影響店鋪權(quán)重。

3、流量是否精準(zhǔn)

我們在做搜索流量的時候一定要注意，京東這里有很多關(guān)鍵詞都是看著數(shù)據(jù)挺好的，但是當(dāng)你做上去的時候你會發(fā)現(xiàn)流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如行業(yè)數(shù)據(jù)那么好，因為很多數(shù)據(jù)都是因為大部分商家做出來的假數(shù)據(jù)，弄出來的一個偽市場。所以在做關(guān)鍵詞的時候首先要確定好這個關(guān)鍵詞的首頁流量情況是否真實。

如果你沒有資源看見對方真實銷量，那么我們可以從對方的評論去分析，現(xiàn)在來說，真實的評論數(shù)一般不會怎么被京東過濾，很多人可能會說對方如果刷單那不就看不出來了，現(xiàn)在整個市場來說很少有人用不同等級的賬號去操作，基本都是白號操作，而且現(xiàn)在評價過濾比較嚴(yán)重。所以通過看評價去看真實市場情況還是可以的，首頁至少全部分析看下。

4、優(yōu)化活動流量及推廣流量

前面從整體上對自己店鋪和做了分析，接著要開始細(xì)化自己付費流量的合理優(yōu)化及投入。有展現(xiàn)的機(jī)會才會有轉(zhuǎn)化的機(jī)會，如果連展現(xiàn)都沒有，產(chǎn)品再好，也是沒有什么用的，對于現(xiàn)在來說，前期免費流量不多的情況下，付費流量的引流顯得十分重要。

例如快車：

我們可以靠快車迅速樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，以精準(zhǔn)流量詞為主，注意相關(guān)性，選20個左右就可以，正常出價，根據(jù)行業(yè)均價去做，看產(chǎn)品的基礎(chǔ)選擇合適的位置，然后控制好投放時間和投放地域，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，分析它的點擊率、ROI、展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等，或加詞或刪詞，或提價或降價的去有針對性的優(yōu)化，這樣才能匹配更多精準(zhǔn)付費流量，以達(dá)到提升自然搜索流量的目的。

5 優(yōu)化數(shù)據(jù)，提升店鋪轉(zhuǎn)化

店鋪推廣引流一段時間后，會有一個很好的流量趨勢，店鋪流量有了，這時候要做的就是盡可能的留住這些流量，去提升轉(zhuǎn)化率，這樣店鋪的銷售額才會不斷的提升。

根據(jù)這段時間的數(shù)據(jù)反饋，首先先看自己的店鋪DSR動態(tài)評分，單品點擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率數(shù)據(jù)，再去分析競品的轉(zhuǎn)化率、價格、評價等，結(jié)合兩者的數(shù)據(jù)，去取長補短，借鑒同行優(yōu)質(zhì)的地方去優(yōu)化自身的不足之處。例如：產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、店鋪裝修的視覺化設(shè)計，詳情頁的排版設(shè)計等，以此作為參考來調(diào)整安排自己店鋪 ，提高靜默轉(zhuǎn)化率。然后就是客服這塊，深度挖掘客服的潛力，提升客服的服務(wù)態(tài)度和解決售后的能力，提升店鋪的詢單轉(zhuǎn)化率。

一定要多一些曬圖評價，因為客戶在進(jìn)入店鋪購買產(chǎn)品時會看評價，好評、中評、差評(有時候我們也可以做1-2個比較好的差評)。對于產(chǎn)品的前期發(fā)展來說影響是很大的。

對于進(jìn)入店鋪購買產(chǎn)品的客戶，我們要去分析客戶的需求，要想方設(shè)法的去讓他購買多件商品，這樣就可以提升我們的客單價。我們可以嘗試去做有效的搭配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，通過頁面的引導(dǎo)、客服的推薦、促銷活動來提高關(guān)聯(lián)銷售，達(dá)到提升店鋪銷售額的目的。

6、總結(jié)

一個店鋪如果想要長久的發(fā)展下去，就要把一個單品的銷量從無到有，再到熱銷，做一個爆款出來，爆款都是周期性的，會有衰弱期，如果店鋪只靠單一的爆款去維持，那也會很有壓力，當(dāng)爆款結(jié)束時，店鋪流量會突然消失，也就失去了做爆款以點帶面的最初目的。要合理制定出產(chǎn)品營銷規(guī)劃，了解每個產(chǎn)品的生命周期、市場環(huán)境和客戶的需求，要充分利用爆款引進(jìn)的大量流量去對店內(nèi)其他款式進(jìn)行預(yù)熱的準(zhǔn)備，及時的上新，充分利用訪客資源，打造下一個爆款，形成店鋪爆款群，維持店鋪整體的銷售額處于平穩(wěn)上升趨勢。

總結(jié)

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