長(zhǎng)尾市場(chǎng)指的是各類需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同構(gòu)成的市場(chǎng)。在長(zhǎng)尾市場(chǎng)中，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都屬于非熱銷品，長(zhǎng)期積存在市場(chǎng)中，銷售速度緩慢。換個(gè)角度思考，長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的非熱銷品并非產(chǎn)品本身不夠優(yōu)秀，而是沒(méi)有找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求。

每個(gè)消費(fèi)者都有一個(gè)特定的、相對(duì)穩(wěn)定的自我感覺(jué)舒適的刺激點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是消費(fèi)者的最適宜刺激水平。消費(fèi)者從外部環(huán)境中獲得的刺激與他們對(duì)刺激的情感反應(yīng)之間呈現(xiàn)一種倒U型函數(shù)關(guān)系。

消費(fèi)者將購(gòu)買長(zhǎng)尾市場(chǎng)產(chǎn)品的過(guò)程看做一種探索活動(dòng)，他們從探索過(guò)程中增加刺激水平，使之接近最適宜刺激水平點(diǎn)。通俗地講，消費(fèi)者在長(zhǎng)尾市場(chǎng)上淘貨會(huì)增加自己的購(gòu)買需求。

2004年10月，克里斯·安德森提出了長(zhǎng)尾理論：商業(yè)和文化的未來(lái)不在于熱門商品，不在于傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于需求取現(xiàn)中那條無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴。

克里斯·安德森舉例闡述了，熱門商品產(chǎn)生的利潤(rùn)并不高，真正產(chǎn)生高利潤(rùn)的是非熱門商品。通過(guò)長(zhǎng)尾理論可知：長(zhǎng)尾市場(chǎng)不是新經(jīng)濟(jì)的獨(dú)家特權(quán)，而是各傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)所不在的現(xiàn)實(shí)。

總結(jié)

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