2015年作為國內移動辦公的“爆發年”，吸引了大批創業團隊涌入CRM、HR等細分領域。隨著市場格局的日趨明朗，移動工作平臺入口的窗口或將慢慢關閉，留給后來者的機會已經不多。

市場定位與阿里“釘釘” 類似的云辦公平臺“隨辦”也是個面向企業級的移動辦公協作平臺，覆蓋手機、筆記本和平板多硬件設備。

但與釘釘側重通訊、溝通不盡相同的是，隨辦強調協同、執行，即企業中每一項要完成的任務，它們應如何開展、有效協作、快速響應等等。圍繞任務，“隨辦” 開發了包括微任務、微會議、微簽到、微申請在內的13個功能模塊，并將各模塊打通，B端用戶可根據需求自由選擇，滿足不同場合情景下任務推進的需求。

通訊軟件辦公痛點難消 企業辦公市場格局待定

企業辦公平臺市場競爭激烈，但國內始終沒有企業成功突圍，一家獨大。隨辦產品負責人日前接受DoNews采訪時表示，究其原因，國內的企業辦公平臺建設滯后于西方，扮演追隨者的角色。有條件上線系統管理軟件的，也多是一些有實力的大公司，而廣大中小企業通常無力享用。這為中國企業軟件市場的發展儲備了足夠的空間。

具體到移動辦公市場，隨著國外Slack的異軍突起，帶動了國內很多追隨者，一些傳統的OA廠商也開始紛紛轉型，進入移動辦公市場。這個市場足夠大，而且剛剛火熱起來，大家處在跑馬圈地的階段，市場格局尚未確立。

事實上，初創型企業往往通過微信QQ等線上即時通訊工具即可完成企業的內部溝通，對移動協同辦公的需求意愿并不強烈。如何獲取該類市場用戶也成為各平臺亟待解決的難題。

“目前，很多企業仍然習慣沿用微信、QQ來溝通，一則方便，二來免費”，隨辦方面認為，這并不是因為他們對移動協同辦公的需求意愿不強烈，只是他們暫時還沒發現能夠替代微信、QQ的更好用的辦公軟件。

現在用微信、QQ聊工作的弊端已經越來越明顯了，最突出的一點是生活與工作摻雜在一起，其中各種信息混雜，不再是純粹的交流傳遞感情的空間，更像是各大公司的廣告秀場。

此外，安全性也是必須考慮的重要因素。“微信聊工作是不安全的，有些公司在微信上建立了工作群，有的員工可能辭職去了競爭對手企業，可是其他人在聊天的時候是不會一一查看群里是誰，這樣很可能泄密”。微信更像是一個嘈雜的各類人群匯聚的咖啡館，適合聊一些相對開放的話題。企業還需一個相對封閉的環境，這樣更具安全性。

以大企業為市場突破口 與釘釘等同質應用差異競爭

在與釘釘等背靠優渥資源的對手競爭過程中，隨辦在產品和用戶等定位的差異化路線制定已然明了。

釘釘與隨辦同屬移動辦公市場，但功能是有偏重的，釘釘的功能主要是免費通話，相當于老板為員工購買了通話時間。還有的軟件將能夠定位在信息分享、內部溝通上。而隨辦則找到了自己的立足點：內部的執行管理與外部的協作效率。

在內部管理方面，解決企業溝通、社交等執行管理強需求。在外部溝通方面，則迎合租賃經濟，滿足上下游協作需求。隨辦方面認為，未來企業會將大量非核心業務外包出去，以實現“瘦身”。為此，企業需要與大量外部供應商溝通協作，傳統的辦公協作軟件解決的只是內部管理的問題，無法顧及到外部合作伙伴，而隨辦正可以解決這一問題。

隨辦先期開放七大免費模塊，基本滿足用戶日常工作所需，籍此快速鋪開市場。對于專業性要求高、突出效率優勢的部分，推出按月付費的專業版，以提供更大的選擇權。用戶可根據需求，自由搭配模塊，選擇適合自身企業的功能。

而在市場拓展方面，也有別于很多初創公司從中小企業入手的思路，隨辦選擇從大企業起步。目前，隨辦已與輝瑞制藥、可口可樂、交通銀行等世界500強的知名公司建立合作關系。

這與隨辦的創業團隊背景與技術實力有關。據介紹，隨辦團隊大多來自微軟、IBM 這類大公司的企業客戶部門，熟悉行業領先公司的管理和運營方式，擁有一定的口碑。

另一方面，隨辦在安全可靠性、可擴展性、系統集成技術能力也為市場推廣做了充分背書。

通過前期積累的優質客戶資源帶動和影響其上下游合作伙伴，同時擴散到更多中小企業，也成了隨辦下一步市場推廣的重點。

隨辦官方數據顯示，自上線以來，平臺企業用戶數量呈現每月在以20%的速度增長，僅2015年新增企業數量1萬多家，用戶10萬余人。

本文轉自d1net（轉載）

總結

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