MTO

生產(chǎn)模式簡介

隨著市場需求的日趨多樣化，

現(xiàn)在越來越多的制造企業(yè)都采用了面向訂單生產(chǎn)的制造策

略。

筆者根據(jù)在面向訂單生產(chǎn)企業(yè)的多年工作經(jīng)驗和信息化經(jīng)驗，

總結(jié)了這類企業(yè)業(yè)務(wù)管理

和信息化的主要難點及信息化的解決方案，供讀者參考。

MTO

生產(chǎn)模式特點：

MTO

(

Make?To?Order

)

，即面向訂單生產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式與

MTS

(

Make?To?Stock

，面向

庫存生產(chǎn))

，

ATO

(

Assembly?To?Order

，面向訂單裝配)和

ETO

(

Engineering?To?Order

，面向

訂單設(shè)計)一起是企業(yè)中常用的幾種生產(chǎn)模式。

MTO

的生產(chǎn)模式具備以下的主要特點：

1.

產(chǎn)品種類比較多。由于是按單生產(chǎn)，且客戶訂單的細節(jié)要求往往各不相同，就導(dǎo)致

了面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)的產(chǎn)品種類比較多。

2.

需求波動比較大。這種波動包括需求時間上和數(shù)量上的波動。有的產(chǎn)品，客戶可能

只下一次訂單，

后面就再也沒有訂單了；

而有的產(chǎn)品生命周期遠遠大于設(shè)計的生命周期。

另

外，需求的數(shù)量受市場的影響也很不穩(wěn)定，波動很大。

3.

單個訂單對產(chǎn)品的需求數(shù)量相對比較小，即“需求少量多樣”

。不會像

MTS

產(chǎn)品那

樣，一生產(chǎn)都是成千上萬的。

4.

需求變更頻繁。

MTO

產(chǎn)品的生產(chǎn)提前期

(

Lead?Time

)

相對比較長。

因此正所謂的

“夜

長夢多”

，在這個期間內(nèi)客戶變更需求的機會就比較大。這種變更包括：增加或取消訂單，

交期的提前或延后，

數(shù)量的增加或減少，

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或包裝方式的變更，

甚至原來要

A

產(chǎn)品，

現(xiàn)在改要

B

產(chǎn)品等。

5.

緊急訂單(

Rush?order

)多，插單多；較長的生產(chǎn)提前期往往超出客戶的期望。客戶

通過各種方式(如聯(lián)系公司高層)提升訂單的優(yōu)先級，以獲得期望交期。

6.

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產(chǎn)品的生產(chǎn)過程比較復(fù)雜，生產(chǎn)中多會用到長采購提前期的關(guān)鍵物料和復(fù)雜的

生產(chǎn)工藝。

業(yè)務(wù)管理的難點

正是由于

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生產(chǎn)模式以上的特點，決定了在面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)管理中會有許多的

管理難點。以下簡要列出一些銷售、計劃、采購、工程和財務(wù)成本部門的管理難點。

一、銷售管理

?

客戶訂單確認

在面向訂單生產(chǎn)的企業(yè)中，

客戶訂單的確認工作是非常重要的。

它直接影響到企業(yè)可以

獲取的訂單數(shù)量，

并進而影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。

在目前產(chǎn)品品質(zhì)合格已經(jīng)作為最基本的前提

的情況下，

客戶訂單確認的主要內(nèi)容是：

交期，

價格和客戶個性需求的滿足。

而確認怎樣的

交期才能既達到客戶的期望，

又能給生產(chǎn)留有足夠的時間？怎樣的價格客戶會覺得合理并有

利潤呢？對客戶的個性需求如何滿足？這些都是銷售部門在爭取客戶訂單時候需要考慮的，

也是銷售管理的難點。

?

銷售訂單變更

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的生產(chǎn)模式下，由于訂單的變更頻繁，需求對生產(chǎn)計劃的沖擊非常大。經(jīng)常會聽到生

產(chǎn)部門的計劃人員抱怨銷售部門的需求變來變?nèi)?#xff0c;

做好的東西不出貨，

沒有的東西一個勁催

貨；

而銷售部門的人也是有苦難言，

客戶需求要變，

銷售出貨的計劃肯定會隨之改變，

不是

講“客戶永遠是對的”嗎？另外，訂單變更的執(zhí)行也是業(yè)務(wù)管理的一個難點。變更的信息，

如訂單的增加、

減少和取消等，

傳遞的時間周期很長，

并且在執(zhí)行的過程中也很難做到步調(diào)

一致。

往往是客戶已經(jīng)取消了的訂單，

采購還在向供應(yīng)商催原材料。

導(dǎo)致的結(jié)果是客戶要的

貨沒有，

不要的貨庫存很多。

管理人員在追查責(zé)任的時候，

往往找不到究竟誰該為這個狀況

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的sapmto生产模式配置及操作详解_MTO生产模式简介的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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