簡介：?本文作者將通過與詹韋團隊一起合作的《樹懶平臺》，分享在工作過程中，我們什么情況下會有合作訴求？有了合作訴求之后，如何尋找對的人？鎖定候選人之后，如何打動對方促成合作？合作談成之后，就是最大力度發揮各自優勢，融合各自訴求，有計劃分節奏地去落地了。

作者 | 如軒
來源 | 阿里技術公眾號

引言

我們不說喚起他們利他心的話，而說喚起他們利己心的話。我們不說自己有需要，而說對他們有利。 --《國富論（上）》

看到上面這句話的時候，深有感觸；不管是我自己的經歷，還是同事分享的經歷，在溝通合作的過程中，我們都是用了上面這個理論去指導實踐的，幸運地，也促成了一些比較好的合作案例。

接下來，我將結合我自己和同事的案例來分享：

• 在工作過程中，我們什么情況下會有合作訴求?
• 有了合作訴求之后，如何尋找對的人？
• 鎖定候選人之后，如何打動對方促成合作？
• 合作談成之后，就是最大力度發揮各自優勢，融合各自訴求，有計劃分節奏地去落地了。

下面我將通過分享我和詹韋團隊一起合作的《樹懶平臺》這個案例，來一一展開介紹。

一 合作動機

1 求合作的緣由

一般情況下，都是因為我們自己有訴求（要完成一件什么事），但是自己在當下是無法獨立完成的（可能因為時間/專業/資源等限制）；那么其中有一種解法就是：這件事我還是會繼續參與，同時需要找到合適的人一起合作，確保在有效時間內，各自發揮自己的優勢，一起更高效去完成這件事，從而滿足各自的訴求。

2【案例分享】

2019.11月，我在自己跟進的業務域，慢SQL的治理已經進行了小一年了，也通過域內的實踐，驗證我當時采用的“防范為主，治理為輔”的治理方案是有效的；同時我們也通過數據分析到團隊也存在慢sql問題。那怎么才能把在域內的這套治理方案，推廣到團隊呢？

當時面臨以下幾個難點：

• 專業知識要求高，難落地
• 人力投入大，急需提效
• 需要在期望時間內在團隊落地

當時想到的解法是：

• 首先，提煉方法論
• 接著，通過工具平臺，實現經驗和專業知識的封裝
• 最后，團隊采用橫向治理的方式來推進，各域可借力工具平臺簡單來落地

那么我面臨的難題就變成：需要建設一個這樣的工具平臺；在當時有限時間有限資源的情況下，我自己一個人是沒法實現目標。

那么我的難題就又變成：我需要先找到合適的同學一起來合作，在有限時間內高效搭建一個這樣的工具平臺。

二 尋找對的合作對象

1 明確對合作對象的訴求

我的合作訴求很明確，需要在盡可能短時間內，找人合作完成一個慢sql治理平臺的建設；所以對方需要具備一起建設這個平臺的能力，且在短時間內我們有共同目標，能短時間內實現資源的高投入。

2 分析尋找合適的合作對象

合作訴求明確了，接著就是挖掘身邊可能的潛在合作對象了。這個潛在合作對象可以是我的開發同學，也可以是其他團隊慢sql治理訴求比較高的同學，也可以是效能團隊的同學；由于我的訴求是期望在短時間內，大家能高投入在這一塊事情上的人，所以就可以通過羅列的這些具體訴求清單，去鎖定匹配度高的合作對象。

當時恰逢集團層面也在發起慢sql戰役，所以我首先想到的是慢sql戰役的負責人詹韋，同時詹韋也是效能團隊的負責人，加上我們都在一個大團隊，本來就是認識的，是非常理想的合作對象。密云是效能團隊的同學，具有豐富的數據庫經驗，對建設一個慢SQL治理平臺可能感興趣，簡直是天選的合作對象。

三 打動對方，促進合作意向

1 不說自己有需要，而說對他們有利

鎖定潛在合作對象之后，接下來就是要考慮如何才能打動對方來促成合作，一起把這件事當成共同的目標。

• 首先，將自己代入到對方的身份和位置去思考，這件事對對方的價值是什么？
• 其次，我能為對方提供什么樣的助力，為什么對方要選擇我為合作對象？
• 最后，如何讓對方考慮將這件事情放在高優先級處理的事項中？

2 如何促對方將合作事項高優先級處理

合作目標統一，一起分析當前對項目有利的一些機會點，盡可能從自己維度出發去考慮自己能提供什么。比如當時如果平臺工具產出了，我們業務線會推動所有域都進行試用并及時反饋，也能做到配合升級等等。這對整個合作項目而言，都是非常寶貴的資源和機會，所以大家為了統一的目標，會盡量將合作的這個項目的優先級調高。

我們當時第一次會談就敲定了合作，然后各自馬上就投入準備中了；第二次會面就開始對方案和計劃了，合作無比高效。

四 合作達成 - 各取所需，互相成就

經過我們3個多月的合作，我們在2020.03.18正式對外推出《樹懶平臺》。

五 同事促合作的案例分享

1 痛點

我的產品是負責POS硬件的，他分享的是條碼秤的案例。要對接的條碼秤型號非常多，每一個條碼秤都有自己的協議，如果我們的POS要支持不同型號的條碼秤，就需要在每次新接一個條碼秤的時候，對應修改我們的業務APP，增加協議的適配；如果需要適配的條碼秤不斷增加，有一種子子孫孫無窮盡的既視感，太痛了。

2 他是怎么解的呢？

好樣的，直接奔著終極解法考慮了：天下條碼秤都用同一個標準協議。

3 目標有了，他是如何實現目標的呢？

首先是把所有相關角色都盤明白了，把所有能借力的因素也都考慮了，然后開始逐個攻破。

要定標準協議，那么需要有一個權威機構，所以他先找到阿里巴巴的標準委員會；這是一件解決業界痛點的好事，所以標準委員會也是很愿意一起來完成這件事的。

主流有POS業務的企業，深受其苦許久，有人愿意牽頭來做這件事，何樂而不為呢？

主流生產條碼秤的廠商，這塊的阻力還是比較大的，統一標準協議，這塊是實實在在動到廠商利益的部分。所以他采用了逐個攻破的策略，同時也能站在廠商角度去分析利弊，做好溝通，最終也是一一都談下來了。

4 成果展示

《ICA電子秤與智能收銀終端連接規范》，點擊可跳轉到ICA聯盟網頁查看。

5 我的感想

聽完這個故事，我覺得是“我們不說自己有需要，而說對他們有利”最好的案例了。

我還驚訝于他的人脈之廣，他是如何找到那么多關鍵的負責人溝通的呢？

在表達自己的敬佩之意之后，還是很想知道他是怎么做到的，他說：在POS這個圈子里，也是會認識一些人的，然后通過認識的人一步步去找到對的人。最后希望有機會向更多的人學習！

原文鏈接
本文為阿里云原創內容，未經允許不得轉載。?

總結

以上是生活随笔為你收集整理的如何促合作共赢？技术人的一点经验分享的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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