卢伟冰：希望用小米 SU7 一款车的规模超越同行几款车，避免“规模不经济”
小米集團(tuán)今日發(fā)布了 2024 年第二季度財(cái)報(bào)：總收入達(dá)到 889 億元，同比增長(zhǎng) 32.0%；凈利潤(rùn)為 51 億元，而上年同期 37 億元。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為 62 億元，同比增長(zhǎng) 20.1%。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米集團(tuán)合伙人兼總裁盧偉冰，副總裁、CFO 兼天星數(shù)科 CEO 林世偉等高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答了數(shù)位分析師的提問(wèn)。
以下即為本次電話會(huì)議分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)實(shí)錄：
高盛分析師 Timothy Zhou：首先恭喜本季度的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)。我這邊有兩個(gè)問(wèn)題想要請(qǐng)教管理層。第一個(gè)有關(guān)小米汽車(chē)。我看到在第一個(gè)季度交付的時(shí)候，小米汽車(chē)毛利率就做到了 15%，這是一個(gè)很高的水平。我想請(qǐng)教管理層，可不可以幫我們?cè)僭敿?xì)拆解一下，小米汽車(chē)取得比較良好的毛利率背后的因素有哪些？剛剛管理層也聊到，今年下半年小米汽車(chē)還是會(huì)有向上的毛利率趨勢(shì)。能否請(qǐng)管理層再與我們分享一下，今后小米汽車(chē)的毛利率管理層希望做到怎樣的水平？這是第一個(gè)問(wèn)題。
我的第二個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教管理層有關(guān)新零售這邊。特別是我看到管理層披露的新零售線下業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，其中線下新零售對(duì)小米市場(chǎng)份額的提升其實(shí)起到了很重要作用。可否請(qǐng)管理層再與我們分享一下您認(rèn)為小米在手機(jī)、IoT 在新零售業(yè)務(wù)上的打法？在未來(lái)的幾年管理層大概有怎樣的規(guī)劃？特別是我看到盧總（盧偉冰）在過(guò)去的幾個(gè)月也考察了東南亞和歐洲的市場(chǎng)，管理層對(duì)整個(gè)海外新零售的規(guī)劃或者說(shuō)開(kāi)拓目前有哪些想法？
盧偉冰：我先談一談小米汽車(chē)。
應(yīng)該說(shuō)我們首個(gè)季度 15.4% 的毛利率的確超出了大家的預(yù)期，大家也問(wèn)了我們一個(gè)共同的問(wèn)題：為什么小米的第一輛車(chē)在第一個(gè)季度就有這樣比較好的毛利率表現(xiàn)？后續(xù)到底會(huì)怎樣？接下來(lái)我與大家分享一下我的想法。
我覺(jué)得小米汽車(chē)的毛利率表現(xiàn)還不錯(cuò)。我個(gè)人認(rèn)為這背后應(yīng)該有幾個(gè)因素。
第一個(gè)因素就是供應(yīng)商對(duì)小米未來(lái)前景的看好給了我們非常大的支持。雖然小米是第一次造車(chē)，（小米 SU7）也是我們做的第一輛車(chē)，開(kāi)始的量也不是那么大。但是，我們的主要合作伙伴還是非常看好小米未來(lái)的汽車(chē)發(fā)展，所以他們從一開(kāi)始就給了我們非常好的客戶定位，而基于這種定位他們也給了我們一些比較好的商務(wù)條件。這是第一個(gè)我認(rèn)為比較重要的因素。
第二個(gè)比較重要的因素是小米還是秉承著“爆品策略”。小米的“爆品策略”是個(gè)什么概念？也就是說(shuō)我們希望用一款車(chē)的規(guī)模超越同行幾款車(chē)的規(guī)模。我相信這點(diǎn)其實(shí)大家也都看得到。如果要談“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，我們不能只談懂得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”；我們一定要避免“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。什么叫“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”？就是用無(wú)數(shù)的車(chē)海或者說(shuō)無(wú)數(shù)的車(chē)型湊出來(lái)的規(guī)模。這就屬于“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。我們需要把一款車(chē)的量做到最大化，這才叫“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。所以大家也看到，像小米 SU7 這樣一款定價(jià)在 20 萬(wàn)以上的純電轎車(chē)，在七月份已經(jīng)成為行業(yè)的第一爆品，超過(guò)了特斯拉 Model 3。這是這款產(chǎn)品本身的規(guī)模所帶來(lái)的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。
第三個(gè)比較重要的因素在于，這么多年，小米在消費(fèi)類(lèi)電子，尤其在手機(jī)方面的產(chǎn)業(yè)深攻，讓我們把這些能力也復(fù)用到了汽車(chē)行業(yè)里去。在小米汽車(chē)推出之初我們就不是一家管理水平很低的初創(chuàng)公司，我們把自身之前非常多的管理能力移植到了小米汽車(chē)（管理）里面去，讓我們從一開(kāi)始就擁有了非常好的管理能力。而這些管理能力為我們帶來(lái)了很多管理紅利。
我想以上這些是小米汽車(chē)毛利率表現(xiàn)還不錯(cuò)的原因。
當(dāng)然，大家也看到，在第二季度我們的汽車(chē)業(yè)務(wù)有所虧損，新業(yè)務(wù)虧損還是 18 個(gè)億。這也說(shuō)明今天小米汽車(chē)業(yè)務(wù)才剛剛開(kāi)始，還處在大投入期。這是我想與大家分享的第一件事。
第二個(gè)問(wèn)題是，大家也很關(guān)心小米汽車(chē)的毛利率后續(xù)表現(xiàn)會(huì)怎么樣。我想給大家一個(gè)確定的信息，那就是小米汽車(chē)后續(xù)的毛利率肯定會(huì)比現(xiàn)有的毛利率要好。至于說(shuō)好多少、量化成具體數(shù)字我可能無(wú)法與大家透露，但是我們的毛利率趨勢(shì)一定是趨好的。為什么趨勢(shì)會(huì)向好？在這里我想談幾點(diǎn)。
第一點(diǎn)，大家也都知道，我們第二季度的交付量其實(shí)就是我們?cè)谒脑路菽翘焱砩系逆i單量，27000 臺(tái)。我們就交付了 27000 臺(tái)，也就是最開(kāi)始這批訂單。而最開(kāi)始的這批訂單，大家都知道我們送了很多權(quán)益，而后續(xù)訂單我們確實(shí)取消了一些權(quán)益。這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，最開(kāi)始一定是 BOM（物料清單）最高的時(shí)候。尤其是當(dāng)我們的訂單量（提上去了），我們?cè)居?jì)劃今年賣(mài) 7 萬(wàn)臺(tái)左右，現(xiàn)在已經(jīng)提到了 12 萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)，我們的生產(chǎn)量要高于 12 萬(wàn)臺(tái)才能完成 12 萬(wàn)臺(tái)的交付。換句話說(shuō)，隨著產(chǎn)量的增大，自然而然 BOM 成本就下來(lái)了。
第三點(diǎn)，大家也看到，這段時(shí)間整個(gè)供應(yīng)鏈以及行業(yè)整體的成本變化情況。而在這樣的情況下，我們的毛利逐漸向好是一個(gè)確定的趨勢(shì)。
以上是我對(duì)你第一個(gè)問(wèn)題的回答。
關(guān)于你問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題，也就是新零售。過(guò)去幾年，在小米新零售模式成型之后，我們只做了兩件事。第一個(gè)就是，小米的新零售能不能把所有的品類(lèi)全部歸到新零售里面去，換句話說(shuō)小米所有的新零售是否可以承載我們賣(mài)的所有品類(lèi)。這是第一點(diǎn)。第二個(gè)就是，小米的新零售能不能從中國(guó)走向全球。這兩點(diǎn)就是我們?cè)谶^(guò)去幾年一直思考、一直實(shí)踐的問(wèn)題。
這一次我們推出的小米汽車(chē)全部都是小米新零售的拓展，我們只是把汽車(chē)這個(gè)品類(lèi)結(jié)合進(jìn)小米新零售中而已。所以大家馬上會(huì)看到，在小米汽車(chē)進(jìn)入到小米新零售之后，這對(duì)小米新零售將有幾個(gè)巨大價(jià)值。
第一個(gè)價(jià)值，我們的房租成本相對(duì)于友商優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越大，尤其是相對(duì)汽車(chē)商。當(dāng)然，小米在手機(jī)這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)是房租最低的，比汽車(chē)要低很多，可能要低幾倍。第二個(gè)價(jià)值，由于小米汽車(chē)需要很大面積的展陳，所以未來(lái)大家會(huì)看到我們開(kāi)的大店會(huì)越來(lái)越多，或者說(shuō)未來(lái)大家會(huì)看到小米有越來(lái)越多占地 500 平方米的大店。這些大店未來(lái)會(huì)處在商場(chǎng)中最好的黃金位置，擁有最好的客流。
同時(shí)，由于小米汽車(chē)的加入，我們又加大了對(duì)小米之家開(kāi)拓的速度。在年初的時(shí)候，我們定了今年要新開(kāi) 3000 家門(mén)店，到六月底我們已經(jīng)新增了 2000 家，到年底我們認(rèn)為應(yīng)該可以新增 4000 家。也就是說(shuō)我們開(kāi)店的速度有大幅度的提高。這些必然會(huì)對(duì)小米手機(jī)，尤其是對(duì)小米高端機(jī)帶來(lái)巨大的支撐。
我可以告訴大家，如果一家公司在中國(guó)市場(chǎng)不把品牌店建起來(lái)，是不可能賣(mài)好高端機(jī)的。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理。如果用戶想要去買(mǎi)高端機(jī)，他們一定是首選品牌店、品牌專(zhuān)賣(mài)店。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單。所以想要判斷一個(gè)公司、一個(gè)品牌能不能把高端做起來(lái)，就要看它到底有多少家品牌專(zhuān)賣(mài)店。這是一個(gè)很非常簡(jiǎn)單的邏輯。同時(shí)，（小米新零售）也會(huì)承載我們的 IoT 業(yè)務(wù)，比如小米大家電。今年小米的空調(diào)賣(mài)得特別好。小米空調(diào)不僅僅是一種銷(xiāo)售和展示，它還實(shí)現(xiàn)了服務(wù)與配送，實(shí)現(xiàn)了“拆送裝一體化”的服務(wù)。
這些都是小米新零售帶來(lái)的價(jià)值，我們也希望把這種價(jià)值帶到海外去。這也是我今年考察海外比較多的原因之一。從去年開(kāi)始我就在考察。今年我們正式確定，小米新零售要全面進(jìn)軍到海外市場(chǎng)去。
我相信，未來(lái)大家到全球去旅游的話，到那些商場(chǎng)之中，大家一定會(huì)看到非常多的小米之家。以香港為例，大家應(yīng)該在香港看得到非常多的小米之家。我前天陪雷總（雷軍）去看了一下一個(gè)月以前剛剛在銅鑼灣開(kāi)的那家小米之家。僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，我們那家門(mén)店銷(xiāo)售額差不多在 500 萬(wàn)左右。可以說(shuō)銷(xiāo)量表現(xiàn)還是非常非常好。
因此，我們對(duì)小米新零售會(huì)普適全球有著充分的信心，而這又會(huì)成為小米“人車(chē)家全生態(tài)戰(zhàn)略”的一個(gè)最重要的載體。
以上是我對(duì)你兩個(gè)問(wèn)題的回答。
林世偉：關(guān)于你的第一個(gè)問(wèn)題。大家可以看到，我們第一個(gè)季度只交付了 27000 多臺(tái)，對(duì)吧？我們七月的交付量已經(jīng)超過(guò)了 1 萬(wàn)臺(tái)，八月應(yīng)該也會(huì)超過(guò) 1 萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。也就是說(shuō)我們每個(gè)季度的交付量會(huì)越來(lái)越多。因此，從制造費(fèi)用的攤分來(lái)說(shuō)，這也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這是我要補(bǔ)充的第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)是，我們也披露了 64 個(gè)億的新業(yè)務(wù)收入，大概 62 個(gè)億來(lái)自汽車(chē)的收入，還有 2 個(gè)億是其他的相關(guān)業(yè)務(wù)收入。這 2 個(gè)億包括了其他的周邊產(chǎn)品以及我們的金融服務(wù)。我們預(yù)計(jì)隨著產(chǎn)品布局的變化，這部分收入會(huì)越做越豐富。
第三點(diǎn)是其他的選配。剛才盧總也提到了，最開(kāi)始其實(shí)很多東西都是送，之后可能很多東西慢慢會(huì)變成選配。這都會(huì)為我們帶來(lái)額外的收入以及利潤(rùn)率。
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總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的卢伟冰：希望用小米 SU7 一款车的规模超越同行几款车，避免“规模不经济”的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。
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