今天我們談論下如何打造出有效的“人脈關系”呢？通過下面的2個方法，你就可以做到了。

1.建立自身價值

既然人脈的根本在于你有多大的“可交換價值”，那么打造有效“人脈關系”的第一步就需要你建立自身的價值，并盡可能地去提升這個價值。是人都會辜負你，但你的本事卻永遠忠誠。

無論從哪個角度出發，提升你的自身價值都絕對有百利而無一害。

請注意，這兒的「價值」是一個人的綜合價值，不僅僅是你的專業價值，它還包括你的特征價值（比如樣貌、身材、智力）、資源價值（比如身份資源奧黛麗·赫本之子、百億美元資產）以及鏈接價值。

你需要根據你的特征、背景、發展方向選擇你價值提升的契入點和側重點。

比如，你相貌一般，出身平凡，性格內向，一路走來也沒踩到“狗屎運”中個彩票、遇到貴人什么的，這時你提升自身價值的最好契入點可能就是專業價值了：

先讓自己具備一技之長，在某個領域有一定的個人價值后，由此交換，積累更多人脈之后，再根據需要選擇不同的價值互換方式。

或者，你不愛專研，喜好交友，為人仗義，愛管閑事，這種情況下你提升自身價值的契入點就可以是鏈接價值：

雖然你自己無法直接做價值交換，但你就像一個網絡交換的中心節點，總可以“牽線搭橋”為別人找到可價值交換的對象。

一旦你成功建立了自己的價值，接下來就要盡可能地展現你的價值，放大你的可交換系數。

你的【可交換價值】= 你的【價值】x 你的【可交換系數】

假設你很有價值，但不為人所知的話，就如同掉落在某個陰暗角落的明珠一樣，萬一無人發現，“可交換系數”就為零了。

這時哪怕自身價值再高都無濟于事，因為再大的數乘上零的結果都只會是零。

因此，在建立了自身價值的基礎上，你還要找到向別人展現你價值的方法。

盡可能放大你的“可交換系數”，這樣你的“可交換價值”才會最大化。

2.如何放大交換系數，方法就是，精準加圈，建立信任。

① 精準加圈

要更多地展現自己的價值，一個很好的途徑就是加入到合適的圈子里去。

比如，你是一名相當有創意的涂鴉能手，但平時也就是在公司或朋友聚會上露上幾手，贏得一些掌聲而已，

但如果你加入 “插畫師”的圈子的話，那就不得了，你創意涂鴉的交換價值會被迅速放大。

他們可能會給你帶來很多的商業插畫商機，或者給你介紹幾個愿意高價收購你創意涂鴉的買家。

在這樣的圈子里，你會鏈接到更多可交換價值的人，他們也會以最快的速度將你的價值傳遞出去。

但在加入圈子的時候，要特別注意兩點：

? 第一點，加入的圈子要精準，減少無效社交，降低社交成本。

? 第二點，在你的價值未有效建立之前，不要浪費精力在圈子上，多將精力花在自我提升上面，否則，自身缺乏“可交換價值”的話，一切的社交都會淪為無效社交。

② 建立信任

價值展現出去之后，放大“可交換系數”的第二個關鍵在于，如何讓別人更愿意找你而不是其他人進行價值互換。

要做到這點，你需要讓人信任。

? 對上交往要樂于被“利用”

被階層比你高，或人脈比你深厚的人“利用”其實是件好事。

對上的交往不要去追求一時一地的等價回報，要做好免費付出的準備。

這樣一旦“利用”你的人認可了你的價值，將你推薦到他的人脈網絡后，你的“可交換系數”就會指數級增長了。

這就好似某款商品被淘寶或京東商城選中了在首頁免費促銷一樣。

雖然沒“賺錢”，但卻大大增加了你的價值曝光度，而且還沒花天價的“廣告費”。

不過，對上交往雖然要樂于被“利用”，但絕對不要去“攀高枝”，無原則地奉承巴結，這種巴結回來的關系，“可交換系數”無限等同于零。

? 平級交往要愿意“吃虧”

當人人都在做等價交換的時候，你卻愿意吃點虧做交換，這樣愿意找你做價值互換的人就越多，你的“可交換系數”也就越大。

比如跟人借錢了，到了約定日期一定要按時甚至提前歸還，而且要主動加上一定的利息。

諸如這樣的“小虧”吃多了后，你在別人眼中的“可交換系數”也就越來越大了。

當然，這個“吃虧”的度一定要把握好，一定要在你可承受，以及可持續發展的前提下“吃虧”。

否則你吃上幾次虧后連剩下的價值都所剩無幾，“可交換系數”再大也就沒有意義了。

? 對下交往要多多“提攜”

對上交往的時候要樂于被“利用”，但你在對下交往的時候最好不采用“利用”策略，

而采用多“提攜”的策略。

對下交往很難產生即時的人脈收益，因此你要著眼于長期人脈關系的構建。

這就如同天使輪的風險投資一樣，投資100家，只要有一家成長起來，投資收益就為正了。

當然了，在采用“提攜”策略的時候，你心里要做好毫無回報的準備，甚至要做好會遇到“白眼狼”的準備。

也就是古人說的"施人慎勿念"、“但問耕耘，不問收獲”。

這樣一旦有所回報就會高于你的“預期”，你的“可交換系數”也會永遠大于1。

運用上面的方法，精準加圈，建立對上、平級、對下的立體信任關系，你的“可交換系數”將會被充分放大。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的晨读-如何打造出有效的“人脉关系”的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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