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樂鑫前段時間公布了2019年財報，業(yè)績非常靚麗；今天分享下財報里透露的產(chǎn)品相關(guān)信息。

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一、行業(yè)情況及樂鑫市場地位

根據(jù) WSTS發(fā)布的半導(dǎo)體市場預(yù)測報告，2020 年半導(dǎo)體市場全球銷售額將達到 4,330.27 億美元，同比增長5.9％。

根據(jù)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2019 年 1-9 月中國集成電路產(chǎn)業(yè)銷售額為 5,049.9 億元，同比增長 13.2%。

根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2019 年1-9 月中國進口集成電路 3,143.2 億塊，同比下降 2.5%；進口金額 2,210.9 億美元，同比下降 6.7%。出口集成電路 1,574.2 億塊，同比下降 5.3%；出口金額 735.7 億美元，同比增長 19.3%。

整體來看，半導(dǎo)體市場增長前景可觀，我國集成電路自給率仍較低，依然有很大的成長空間。

樂鑫專注于WiFi MCU， 2017~2019三年，一直位列第一，占有WiFi MCU市場接近~30%的份額；排在它后面的有高通、賽普拉斯、美滿、聯(lián)發(fā)科和瑞昱等；

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二、產(chǎn)品系列

目前，樂鑫在WiFi產(chǎn)品上有四大系列

• ESP8089 系列：樂鑫首款 Wi-Fi 系統(tǒng)級芯片，于 2013 年正式發(fā)布，主要應(yīng)用于平板電腦和機頂盒。

• ESP8266 系列：于 2014 年對外正式發(fā)布，是一款專門針對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域無線連接需求而開發(fā)的 Wi-Fi MCU 單核無線通信芯片。廣泛應(yīng)用于智能家居、智能照明、智能可穿戴設(shè)備、傳感設(shè)備及工業(yè)控制等領(lǐng)域。

• ESP32 系列：于 2016 年對外正式發(fā)布，是一款同時支持 Wi-Fi 與藍牙功能、處理能力更強的雙核無線通信芯片。主要應(yīng)用于智能家居、智能照明、智能支付終端、智能可穿戴設(shè)備、傳感設(shè)備及工業(yè)控制等物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

• ESP32-S 系列：于 2019 年對外正式發(fā)布。ESP32-S2 是一款 Wi-Fi MCU 單核無線通信芯片。該款芯片可實現(xiàn) AI 人工智能功能，產(chǎn)品應(yīng)用范圍進一步拓展。

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三、經(jīng)營模式

采用直銷+經(jīng)銷模式，結(jié)合下游市場需求及自身產(chǎn)品特點，樂鑫采用直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售模式。

直銷客戶多為物聯(lián)網(wǎng)方案設(shè)計商、物聯(lián)網(wǎng)模組組件制造商及終端物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備品牌商，經(jīng)銷客戶多為電子元器件經(jīng)銷商和貿(mào)易商。

有些芯片公司，以經(jīng)銷商為主，尤其很多線上代理，諸如融創(chuàng)，芯片超人等，短期可能會有不少的客戶leads，當時本身策略來看，很難可持續(xù)，無法長久，而且leads大部分也無法完成到業(yè)績的轉(zhuǎn)換；

四、經(jīng)營情況

這里比較顯著的兩點，一個毛利率真高，50%的芯片毛利是甩開國內(nèi)許多半導(dǎo)體公司幾條街的；

第二個是，模組的營業(yè)收入接近芯片收入的45%！這對于一個芯片公司來說，已經(jīng)屬于非常非常非常高的比例；

我認為這也是樂鑫最大的優(yōu)勢，具有直接服務(wù)終端客戶需求的能力！也就是為什么經(jīng)營模式是直銷為主！

此外，樂鑫有~20%的收入來自于海外，可見其產(chǎn)品的影響力還是非常強；

大家再看，模組個數(shù)占芯片個數(shù)的16.7%，再品下上面的，模組收入占芯片收入的~45%；我想，樂鑫為什么能夠成功在這個結(jié)果上可以細細品味！

五、產(chǎn)品戰(zhàn)略

樂鑫還在加大產(chǎn)品的研發(fā)，包括技術(shù)，芯片，軟件多方面，其新的語音AI產(chǎn)品，產(chǎn)品客戶群，產(chǎn)品推廣方式都可基于成功的WiFi產(chǎn)品上，個人非?？春?。

• WiFi6：樂鑫認為，物聯(lián)網(wǎng)市場針對價格比較敏感，WiFi6的物聯(lián)網(wǎng)落地應(yīng)該在2021年；

• BLE：支持BLE5.1的低功耗藍牙芯片；

• RISC-V：RISC-V開源，免費且生態(tài)支持好；樂鑫后續(xù)會越來越多基于RISC-V的產(chǎn)品；

• 語音AI：發(fā)布了支持語音AI的芯片及算法(Skainet)，后續(xù)物聯(lián)網(wǎng)很多交互應(yīng)該會配置VUI了 (Voice User Interface)

• 視覺AI：沒有過多的信息，相信應(yīng)該是家用攝像頭類似的單SOC解決方案(芯片+算法)；

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六、業(yè)績展望

大家看最右下角，0.1%的利潤增長，2020年太難了。太難了。

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七、為什么樂鑫如此成功

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物聯(lián)網(wǎng)的芯片，必定是以系統(tǒng)應(yīng)用為牽引，以技術(shù)未基石，以產(chǎn)品為核心，以生態(tài)為手段，而這方面，樂鑫的競爭對手，當從產(chǎn)品來看，是背景都沒看到。大家上下競品網(wǎng)關(guān)就感受到了。而財報中，樂鑫自己總結(jié)的有三點：

Wi-Fi MCU 通信芯片研發(fā)和設(shè)計優(yōu)勢；就是有好的技術(shù)，好的技術(shù)這個詞在半導(dǎo)體圈里，就是有錢有不一定能買到；

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產(chǎn)品性能優(yōu)勢；就是好的芯片產(chǎn)品，包括芯片硬件、芯片軟件、模組，以及配套的類似編譯器等；

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開源生態(tài)優(yōu)勢：打造集硬件、軟件、開源社區(qū)為一體的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)；管平臺 GitHub 上，線上用戶圍繞公司產(chǎn)品的開源項目已超 35,000 個；這個太難了；優(yōu)勢一和優(yōu)勢二是前提，可以細細體會下這中的味道...

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其他文章供參考

劍指未來五十年的指令集RISC-V

IoT無線芯片產(chǎn)品思考

財報鏈接：https://news.10jqka.com.cn/tapp/app/noticebasic/index.html?seq=23819163&isshare=1&fontzoom=yes&client_userid=fdHBZ&share_hxapp=gsc&share_action=&back_source=hyperlink

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== 歡迎來撩==

“一個專注在無線物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品”

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的乐鑫再次称王WiFi MCU市场的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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