最近一直在為一件事苦惱，開在市中心的那家西點店的生意越做越好，分店也開了兩家，但掙得這點錢還是不夠買房子。這不，最近看上了這如火如荼的奶茶市場，想借現有資源開一家奶茶店，但不知道這個想法靠不靠譜，要不咱們一起來分析一下？分析思路是什么呢？分析什么呢？

如之前兩篇文章所述，分析思路無非就是研究目的到研究內容的拆分過程，針對開奶茶店這一分析，就需要思考兩個問題：此次分析的目的是什么？分析內容是什么？

研究目的顯然是幫助胖里分析是否要開這家奶茶店，幫助胖里做選擇，看看適不適合。

研究內容是什么呢？我們不妨就上述研究目的來思考兩個問題。

問題1：奶茶這一市場怎么樣？好不好？有沒有錢可賺？

問題2：胖里行不行？能不能做得來？實力夠不夠？能賺到錢嗎？

其實第一個問題關注的是奶茶這一市場的吸引力，第二個問題關注的是胖里(個體戶)的競爭力。對市場吸引力進行分析，離不開宏觀大環境和市場環境的分析；對個體戶的競爭力進行分析，少不了對其競爭環境的分析。

因此研究內容大致包括宏觀環境、市場環境和競爭環境分析。?

宏觀環境分析可采用之前文章中提到的PEST分析法，此分析方法通常用來幫助企業檢閱其外部宏觀環境，一般從政治、經濟、社會、技術四大外部環境影響因素進行分析。比如某些政策的支持可能會促進一些行業的發展，如家電下鄉、電商扶持等，而一些技術的發展也可能會替代人力或改變人們的消費習慣。

市場環境分析指考察某一市場，要考慮現在的市場規模怎么樣，增長速度如何，利潤水平怎么樣，是否還存在成長潛力，是否具有足夠的市場吸引力。

競爭環境分析就是要考慮這競爭激烈的環境了，你的原材料供應商是否能給到你合適的價格能降低或保證你的成本，是否存在消費者愿意消費、買單，市場現存直接競爭對手，潛在的想跟你一樣想在這一市場分一杯羹的競爭對手，你的替代品(咖啡、乳飲料、其他飲品)。

上述五個影響方面構成了波特五力，即供應商、購買者、直接競爭對手、潛在進入者、替代品。競爭環境分析就需要從上述方面出發，分析你的優劣勢，看看是否足夠有競爭力。

知道要研究什么了，那干脆來實操一下吧。

大家應該都聽說過SWOT分析法吧，此方法一般用于企業的戰略分析，也有人用此來制定自己的職業規劃，還可用來對一些產品現狀進行分析，比如我看到過可口可樂的SWOT分析、小破站的SWOT分析、SWOT個人分析、網易云音樂SWOT分析等，具體實例可某乎關鍵字搜索“SWOT”查看。

上述分析多根據現狀對優勢(S)、劣勢(W)、機會(O)和威脅(T)進行羅列和講述(定性分析)，如果要采用不同的發展戰略需要注意什么事項，比如揚長避短、規避風險等，整體來說較為主觀。

不妨使用SWOT分析法對胖里適不適合開這家奶茶店進行分析。

分析框架大致如下：

此框架就是根據研究目的對研究內容進行了拆分，之前所述的市場吸引力其實是一種外部因素，SWOT中的機會和威脅恰好可以用來判斷這種吸引力，而競爭力行不行是從個人或企業的優劣勢來判斷的，屬于內部原因。

拆分到這程度，就可以通過查資料、請教、交流、個人經驗等對當下的一些優勢、劣勢、機會和威脅進行整理，如下(此整理僅代表個人想法)。?

至此，其實就實現了SWOT分析，不過更應該稱為定性分析(當然，后續還包括如果想要進行不同偏向的發展應該怎么辦)，很明顯，此分析未涉及任何數據，對于胖里是否能進軍奶茶行業，不具備一定指導意義，因為上述項的羅列并不知道誰重要誰不重要，哪個影響大。只是通過查閱資料、個人經驗得到的分析，因此，我們不止于定性分析，在此基礎上，選擇通過數據來實現定量的SWOT分析。

要想實現定量的SWOT分析，數據的獲取是必須的，這類數據的獲取一般可以通過市場調研和專家訪談實現。(聲明，后續所有的數據都是我一個人亂填的，只能看看，不可當真。)

通過市場調研和專家訪談，我們得到了優勢、劣勢、機會和威脅分布數據，如下。

由于我們不能確定各個因素的影響權重，更不能人為隨便定義，因此需要先進行因素權重的計算，此處權重計算采用變異系數，變異系數是用來描述離中趨勢的，數值上等于標準差/平均值，為什么能用變異系數來確定權重，這個問題大家可以思考下。

使用變異系數計算權重主要包括幾步：計算各因素的平均分、計算各因素標準差、計算各因素變異系數和變異系數之和、計算各因素權重。

以優勢分布數據舉例，使用Excel實現整個計算權重過程。

1. 計算各因素平均分(平均值)

由于不同分數對應不同的人數，需要進行對應相乘相加的操作，再除以總人數，來計算得到平均值，Excel中，函數SUMPRODUCT可實現相乘相加的功能。

2.?計算各因素標準差

標準差的公式為：

先計算①，命名為a(i)：

再計算②，命名為p(i)：

最后求標準差，命名為si，①和②相乘相加再開根號，用到了SUMPRODUCT和SQRT函數。

3.?計算各因素變異系數和變異系數之和

得到平均值和標準差后就可以根據公式V=標準差/平均值計算變異系數Vi及Vi的和了。

4. 計算各因素權重

權重計算公式為Vi/Vi的和，根據權重公式即可求得各因素權重。

按照這個步驟，劣勢、機會和威脅分布數據的各因素權重及平均值都可以求出來了，可以根據權重及平均值計算得到加權平均數，對比看看是優勢大于劣勢還是劣勢大于優勢？是機會大于威脅還是威脅大于機會？

本次分析的內部因素評價矩陣為：

本次分析的外部因素評價矩陣為：

從上述兩個評價矩陣可得，優勢最終得分/劣勢最終得分?> 1，表明優勢大于劣勢，胖里想開奶茶店還是具有一定的競爭力的；機會最終得分/威脅最終得分?> 1，表明機會大于威脅，市場還是比較有吸引力的。

結論：胖里應該利用外部機會，依靠內部優勢，向奶茶市場進軍！

至此，此次實操就結束了，這篇文章是在讀過《活用數據：驅動業務的數據分析實戰》戰略分析案例后，結合實際生活，進行的一次實操。相比于粗略讀一個大概，自己動手操作會更深刻、更理解，也能更好地應用，感興趣的同學可以自己找書讀一讀。

案例數據獲取鏈接：

鏈接:https://pan.baidu.com/s/1Re1lnId699RAg7IPHDBjvw??

密碼:yc4i

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的swot分析法案例_（附数据集）SWOT分析实战案例！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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