動蕩市場往往蘊藏著帶來巨大回報的投資機會，正如Airbnb和Uber都誕生于蕭條的2008年。

2008年，切斯基和杰比亞從一個airbed and breakfast的偶然事件中獲得靈感，創(chuàng)立了一家名為“Airbnb”的公司，隨后柏斯齊加入，Airbnb成功地顛覆了酒店行業(yè)。

2015年Airbnb愛彼迎進入中國市場。此后，中國迅速成長為愛彼迎全球市場中的重要一極。2020年疫情來襲，彼時，國內(nèi)管控情況較好，中國一度成為愛彼迎最大訂單市場。

2020年12月10日，愛彼迎在美國納斯達克上市。愛彼迎上市第一天以68美元一股開盤，收盤價報144.71美元一股，較發(fā)行價上漲113%，市值超過864億美元。超過了萬豪酒店、希爾頓酒店和凱悅酒店之和，也超過了旅游巨頭Booking的市值。

從2008到2020，美國跑出了一家民宿上市公司。中國民宿業(yè)從2011年正式起步，如今也要馬上步入第12個年頭。中國民宿業(yè)發(fā)展的土壤是否還在？民宿是否已到了畢業(yè)季前的最后掙扎？途家、木鳥、美團、小豬，誰將接棒愛彼迎坐上民宿第一把交椅？

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中國有民宿市場和分享的文化土壤

民宿的核心模式，叫做“陪年輕人成長”。在愛彼迎的發(fā)展歷程中，關(guān)于主流消費群都呈現(xiàn)出了非常明確的特點。

最早使用愛彼迎的是80后、90后，他們用愛彼迎標榜自己的個性，崇尚勇于嘗試、特立獨行、說走就走的“背包客”生活理念。這批人成了愛彼迎最早的忠實用戶。

2019年，柏思齊在清華演講中表示：“中國有超過4億千禧一代，而他們正是愛彼迎用戶中的主力軍，是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。”

從80后到00后，中國的民宿消費永遠在聚焦年輕人。

根據(jù)木鳥民宿2021年度數(shù)據(jù)報告指出，18-24歲用戶占比為46%，25-29歲用戶占比為29%，90后和00后占比總和達75%，Z時代用戶成為民宿消費的主力群體。

年輕人真的喜歡民宿嗎？換句話說，民宿的吸引力在哪里？

在分別住過酒店和民宿后，你大概率會覺得民宿與酒店有很大的區(qū)別。

一般酒店通常會有很多的房間，大床房、標間、統(tǒng)一的裝修、長長的走廊，民宿則完全不同，民宿最大的特性就是房源的個性化，沒有千篇一律的裝修和布置。“便宜”“布置有特色”“有人情味兒”是年輕旅客選擇民宿的主因。在民宿里，房東更愿意一盡“地主之誼”，招待遠道而來的朋友。打破簡單的“住宿”模式，提供一種新奇的、場景化的生活方式體驗。

這種體驗式營銷，是專門針對年輕人群而設(shè)計的。

在《未來的沖擊》這本書里，美國“未來學家”托夫勒曾做出預(yù)言：體驗經(jīng)濟會超過服務(wù)業(yè)，是繼服務(wù)經(jīng)濟之后的下一個經(jīng)濟形態(tài)。

民宿，已經(jīng)把體驗式營銷玩出了花。

用戶入住民宿不再只是為了滿足單一的住宿需要，而是基于情感需要，甚至是“我也想要這樣的生活”的期待。在消費升級和個性化需求不斷提高的今天，他們會將自身的情感和期待代入其中，體現(xiàn)著這代人對某種生活方式和生活態(tài)度的認知與向往。它蘊含著一種人們特定的情愫。

這不僅僅是商業(yè)了，更是對人性的把握。

而年輕人究竟有沒有消費力，這或許值得另開一篇文章。但僅從近年來層出不窮的新消費品牌來看，各家已經(jīng)在盯緊年輕人的羊毛薅了。所以，這個答案似乎不言而喻。

被誤判的賽道 ?

據(jù)藍鯨財經(jīng)報道，民宿行業(yè)在過去十年中，國內(nèi)民宿獨立平臺一共投入了大概103億元，而賺回來的可能不足三分之一。

一方面，營收不及預(yù)期與外部環(huán)境變化有關(guān)。疫情反撲，這讓許多民宿供應(yīng)鏈包括平臺玩家失速。途家、美團、小豬在內(nèi)的民宿平臺依靠廣告的強曝光獲取流量的打法幾乎失效，民宿增長的戰(zhàn)線拉長。木鳥民宿公開表示，自成立之日起，總投入費用不超過一個億，對比其它平臺這不得不說是一個非常謹慎的數(shù)字。或許這也正是對民宿行業(yè)燒錢這十年，行業(yè)供應(yīng)鏈剛剛摸到200萬套民宿房源供應(yīng)鏈的最好詮釋。民宿并不是一個能夠快速擴張的行業(yè)。

瘋狂燒錢的獲客大戰(zhàn)，實際上已經(jīng)走到了末端，對速度充滿執(zhí)念的民宿平臺，開始將戰(zhàn)爭逐漸導向?qū)Ξa(chǎn)品和運營的關(guān)注。同時，受疫情的影響，供應(yīng)鏈超過200萬套后，平臺本應(yīng)跟隨產(chǎn)品培養(yǎng)起用戶消費習慣，作出規(guī)模效應(yīng)的時間節(jié)點被大大推后。

另一方面，從某種程度上來說，資本對于民宿行業(yè)，也存在一定誤判。首先，一些資本錯誤地估計了民宿行業(yè)的發(fā)展階段。民宿是一個重運營的行業(yè)，以成立十年的滴滴和木鳥對比來看，滴滴早在2016年就宣稱平臺司機數(shù)量超過1600萬，木鳥民宿2021年的房源數(shù)量剛剛突破135萬，用一個形象的比喻來看，民宿行業(yè)的堅冰化開不久，正處于小火轉(zhuǎn)大火的增長階段。如果以Airbnb上市之時全球600萬房源的體量來看，未來十年，中國民宿行業(yè)將呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢。

其次，真正的民宿市場規(guī)模，可能遠比想象的還要大。此前《中國共享住宿發(fā)展報告》顯示，國內(nèi)主要共享住宿房源數(shù)量占比僅為3%左右，遠低于歐美20%的市場占比。此次疫情引發(fā)民宿行業(yè)的節(jié)衣縮食，意味著新一輪的長跑開始了。而這一次，穩(wěn)健的現(xiàn)金流和自主造血能力或?qū)⒊蔀闆Q勝關(guān)鍵，獨立運營的木鳥民宿又是否能抓住這個優(yōu)勢領(lǐng)先一個發(fā)展身位。市場規(guī)模是無限大的，只有規(guī)模起來之后才會大規(guī)模地盈利，雖然疫情開始民宿整體營收放緩，但是市場正在慢慢變得越來越大。

木鳥民宿CEO黃越在近期的專訪中提到：“國內(nèi)民宿行業(yè)從“冰點”起步，燒了十年才步入“溫點”找到新的發(fā)展路徑，逐步走向成熟。”或許面對剛剛到達熱點的民宿來說，慢慢來才是最好的誠意。

隨著競爭開始進入到巨頭鼎立的階段，資本逐漸冷靜，完全燒錢換份額的階段結(jié)束了。當價格不再有巨大優(yōu)勢的時候，消費者對于產(chǎn)品和運營的敏感度就凸顯出來了，競爭的主要戰(zhàn)場，開始從營銷曝光，轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品、價格和服務(wù)上。民宿平臺真正的優(yōu)勢，也就隨之爆發(fā)。?

那么，未來的中國民宿，誰才是執(zhí)牛耳者？

用戶流量、盈利能力、現(xiàn)金流量、發(fā)展?jié)摿Σ攀顷P(guān)鍵。

第一，抓住C端用戶。

房源在形成規(guī)模效應(yīng)后，平臺的發(fā)力重點其實都放在了C端流量的爭奪上。

各大平臺從愛彼迎中國爭奪到的“房源絕對新增量”并不多。據(jù)木鳥民宿的房東喵小姐（化名）說，她的民宿在愛彼迎、途家、木鳥、美團同時上線，從喵小姐近一周的售賣情況看，用戶渠道占比分別為：木鳥46單>愛彼迎39單>美團16單>途家7單>微信6單>攜程2單，盡管確定了木鳥作為主力售賣平臺，但其它平臺的房源仍在維護。如今愛彼迎中國這個渠道消失了，誰能抓住C端用戶，誰才是贏家。

這回歸到用戶流量的本質(zhì)上，簡單來說，誰的下載量更多，誰更受到用戶歡迎。在這一點上，真正吃到用戶紅利的只有木鳥民宿，其次是途家。

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第二，民宿行業(yè)維穩(wěn)造血、前景可期。

盈利能力決定企業(yè)是否優(yōu)秀，而現(xiàn)金流才是決定企業(yè)能否生存下去的關(guān)鍵，是價值創(chuàng)造的核心。現(xiàn)金流的表現(xiàn)就在于造血能力。

盡管因為疫情影響，途家、小豬依靠攜程及飛豬外部平臺輸血的效果減弱，但木鳥民宿憑借新媒體渠道獲得80%的自有流量、美團民宿通過本地生活流量的進入加速追趕，整體而言，民宿發(fā)展的大基調(diào)沒變。

另外疊加熔斷機制的調(diào)整，疫情不利因素減弱，下沉市場的政策扶持，進一步利好民宿行業(yè)。

但對途家和小豬而言，攘外必先安內(nèi)。外部輸血的中斷其實敲響了警鐘，一個靠輸血的企業(yè)活不久，關(guān)鍵是自己造血。

第三，長期主義與資本看好

雖然國內(nèi)民宿已經(jīng)到了熱點，但較愛彼迎600多萬人民幣的融資額而言，仍然處于發(fā)展的前期階段，唯有長期主義才能行勝致遠。

隨著疫情結(jié)束，國內(nèi)民宿也將迎來新的增長。民宿行業(yè)的早期投資者與長期陪伴者的收獲將是非常豐厚的。

2019年Uber（優(yōu)步）上市，早期投資者回報率接近5000倍。總結(jié)來看，國內(nèi)民宿平臺誰還能給資本提供更多的盈利空間？

根據(jù)企查查顯示，途家民宿2017年完成E輪融資；小豬民宿2018年完成F輪融資；木鳥民宿2019年完成B+輪融資。留給資本的時間不多了。

資本寒冬和民宿的賽道，未嘗不是時代的輪回。民宿的畢業(yè)季，看來或許還很遠。

下一片新大陸在哪里？

事實上，一如淘寶打敗eBay，并不是搶走了eBay的客戶，而是來自于新增的客戶。小紅書和快手抖音等興趣電商的脫穎而出，同樣是因為發(fā)現(xiàn)了廣闊的周邊游市場。

跳出眼前的存量競爭再看民宿，新大陸在哪里？

答案可能是---品牌化

所有的行業(yè)，決勝的秘訣，無怪乎“深耕”和“遠拓”。

回到民宿行業(yè)的本質(zhì)，深耕——真正向供應(yīng)鏈要增長。

最近幾年，這一趨勢已然非常明顯，幾乎所有的民宿都把平臺上線房源量作為競爭的根本。

6月3日，攜程在線加盟浮出水面。攜程的“在線加盟”功能目前在攜程Ebooking官網(wǎng)和攜程APP，均設(shè)置了相應(yīng)入口。此外，加盟過程中，攜程的商家服務(wù)團隊，為商家提供24小時答疑解惑，在成功完成加盟后，攜程將立即為商家分配專屬業(yè)務(wù)經(jīng)理，為酒店提供全方位的經(jīng)營指導。很多人并沒有看懂攜程在下怎樣一盤棋，單純地將它理解為一個客服。

其實它的核心并不在于加盟本身，而在于模式創(chuàng)新。攜程的目的，在于打通從內(nèi)容到交易的閉環(huán)，覆蓋產(chǎn)品、宣發(fā)、營銷等與供應(yīng)端緊密相關(guān)的環(huán)節(jié)，與供應(yīng)鏈開展更加緊密的合作，協(xié)助其提升轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造價值，確保高品質(zhì)服務(wù)的持續(xù)輸出。

當然，目前這個模式仍處在起步階段，攜程至多只是打了個樣，未來會有更多的玩家加入。木鳥民宿的新媒體渠道優(yōu)勢事實上已經(jīng)在幫助房東營銷上走了很遠，但還沒有形成自己的體系。各平臺是否能跳脫傳統(tǒng)的平臺模式，代之以營銷一體服務(wù)，真正讓更多供應(yīng)鏈實現(xiàn)更多的增長反哺平臺，還有很長的路要走。

至于“遠拓”，我認為是品牌化，準確說，是培育出真正意義上，能代表中國民宿，能定義這個時代年輕人住宿文化的品牌。

如何在世界舞臺之上，再造一個優(yōu)勢品牌，是未來10年，甚至更長久的命題。

也應(yīng)該是接下來的新大陸。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的途家、木鸟、美团、小猪纷纷抢滩，民宿的下一片新大陆在哪里？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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