距離愛彼迎退出中國市場即將半年。

今年5月24日，愛彼迎官宣退出中國，美東時間11月1日美股盤后，Airbnb公布了2022年第三季度財務(wù)業(yè)績報告。本季度愛彼迎實現(xiàn)28.84億美元的營收，創(chuàng)下自2018年以來季度新高。

愛彼迎意外的撤退，的確讓國內(nèi)民宿市場又醞釀起了一股競爭的暗涌。元璟資本的合伙人陳洪亮曾說，人均GDP在6500美金之后，就邁入中產(chǎn)階級的消費升級階段。一方面，在追求更高端、更多樣、更劃算之后，人們的消費需求終于走到「精神價值」的層面，住民宿成為身份認同，甚至情感認同的象征。另一方面在愛彼迎撤退之后，民宿行業(yè)共同掘金新場景成為共識。

相較酒店行業(yè)，民宿市場呈現(xiàn)出低投入、高增長的態(tài)勢，以前人們住酒店，標準化的，就是為了節(jié)省時間。而民宿是什么？是內(nèi)容，用來消耗時間，同時也支撐差異化的表達和競爭。在民宿行業(yè)，小而美的民宿主們，對預(yù)訂平臺的需求正在不斷上漲。民宿預(yù)訂平臺的游戲規(guī)則正在悄然發(fā)生著改變，行業(yè)競爭剛剛進入“中場”。

目前在國內(nèi)市場上，獨立運營的民宿平臺僅剩木鳥民宿一家。國內(nèi)民宿預(yù)訂平臺創(chuàng)始人還在的，也僅剩其一家，這或多或少顯得有些特立獨行。木鳥民宿出圈靠的就是網(wǎng)紅民宿，有些類似元氣森林的大單品戰(zhàn)略，這種網(wǎng)紅民宿在初期主要就是搭建顏值場景俘獲年輕用戶。

木鳥、途家之外，市場的熱烈也讓傳統(tǒng)巨頭坐不住。今年9月，眾信旅游宣布建立旗下自營民宿平臺——優(yōu)享民宿，發(fā)力京郊民宿預(yù)訂布局本地游場景。

在中國，與民宿場景有關(guān)的故事變得越來越熱鬧了。

民宿江湖：流量不再，壁壘新生

有公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年國內(nèi)在線民宿市場交易規(guī)模回升到201億元，相比于2020年的125.8億元，民宿市場的發(fā)展韌性可見一斑。從一張床起家的民宿市場，正在成為新的“賺錢密碼”。

11月2日，精品民宿預(yù)訂平臺“未來好宿”獲數(shù)千萬A輪融資，易寶支付從會員預(yù)訂平臺切入民宿市場，并不是差異化競爭的首例，在此之前，2018年華住集團用4.63億收購花間堂71.2%的股份，當時讓民宿行業(yè)著實興奮了很久。

資本已經(jīng)嗅到中國民宿平臺的發(fā)展前景。今年初，臺灣旅游住宿預(yù)訂平臺AsiaYo宣布獲得1250萬美元融資，投資者包括當?shù)仄放菩郦{旅游，還有Klook、阿里巴巴臺灣創(chuàng)業(yè)者基金等公司及機構(gòu)。阿里巴巴之前，梅花創(chuàng)投、達晨財智早已坐上了木鳥民宿的牌桌上，攜程投資了途家民宿，小紅書、抖音等內(nèi)容平臺也加入民宿場景大戰(zhàn)。

與資本看好相反的，是國內(nèi)三大民宿預(yù)訂平臺普遍遭遇“內(nèi)卷化”，木鳥民宿創(chuàng)始人黃越在接受媒體采訪時曾談到，“競爭最激烈的時候獲客成本高達6000元一個用戶，而民宿客單價只有600元，平臺傭金僅占10%。”而從對外公布的融資額來看，獨立平臺已累計投入約103億元。

大量資本涌入共享經(jīng)濟風口，各民宿平臺開始大規(guī)模燒錢圈地。對希望“賺錢”的資本來說，連續(xù)不斷的砸錢并不是資本所希望見到的場景，一條穩(wěn)定且長期的盈利曲線才是關(guān)鍵。

只不過，要想實現(xiàn)長期盈利，互聯(lián)網(wǎng)的燒錢套路顯然并不適合民宿的發(fā)展邏輯，如何保持持續(xù)的增長成為新的問題。即使流量能夠為民宿平臺帶來短期訂單的增長，但缺少商業(yè)壁壘，要想保持長期的增長并不是一件易事。

馬拉松長跑比拼耐力的最后，終究要回歸到民宿供應(yīng)鏈與現(xiàn)金流，在途家民宿因為疫情導致現(xiàn)金流受影響不得不砍掉二十城自營業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向以愛彼迎和木鳥民宿為代表的C2C模式后，民宿供應(yīng)鏈所代表的復合場景成為途家、木鳥與美團這三大民宿平臺亟待建立的壁壘。?

賽道大熱：“走進去”打造“場景復合”

“走進去”是指更加深入地研究消費者群體，這也是中國民宿預(yù)訂平臺繼續(xù)在國內(nèi)深耕存量市場，形成核心競爭力的一個重要機會。

如果你最近常刷抖音視頻，那么一定不會錯過這位：人稱“荒漠屠夫”的新晉互聯(lián)網(wǎng)頂流@灰太狼的羊。靠著一條“8分鐘噶羊（宰殺并處理完畢）”視頻，她輕松收獲千萬播放量，七百多萬粉絲。初代頂流李子柒之后，不少聚焦鄉(xiāng)村場景的UP主相繼走紅，張同學、云南丁同學......在這些粗糲的真實中，田園牧歌的想象成為了落在實處的平常。

鄉(xiāng)村民宿鏈接的鄉(xiāng)村場景戳中了更多人的心。2021年，中國鄉(xiāng)村度假精品民宿行業(yè)市場規(guī)模達到62.18億元，預(yù)計2026年市場規(guī)模達139.46億元，2021-2026年復合增長率達17.5%。

新華財經(jīng)援引木鳥民宿的報告中稱，“十一”黃金周訂單預(yù)計將達到2019年同期的1.7倍。一些提供農(nóng)耕采摘、篝火派對、露天電影、騎行、垂釣等項目的高品質(zhì)鄉(xiāng)村民宿熱度較高。

根據(jù)木鳥民宿發(fā)布的2021年度數(shù)據(jù)報告顯示，2021年全年，鄉(xiāng)村民宿因遠離疫情，景美人少等特點，成為越來越多旅游用戶的選擇。2021年，木鳥民宿平臺鄉(xiāng)村民宿訂單量達2020年的2.4倍，在春節(jié)期間，鄉(xiāng)村民宿訂單量更是同比增長40%。

現(xiàn)在，民宿不僅在鄉(xiāng)村消費場景里做大，隨著集聚概念的普及和“全域旅游”概念的推廣，民宿進入了餐飲、社交、健康、養(yǎng)老等消費場景，在黃河·宿集中，打造許多非住宿內(nèi)容生態(tài)，通過二消市場來突破民宿營收天花板，打造民宿場景的融合業(yè)態(tài)。

誰能走的更遠？

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2010年到2019年，我國住宿業(yè)客房收入年復合增長率達6.69%；2019年客房收入共計2346億元。按照英國37%的市場份額計，中國民宿收入將有近千億的發(fā)展空間。隨著鄉(xiāng)村民宿的概念愈發(fā)火熱，各大企業(yè)和資本蜂擁入局，短期內(nèi)三大民宿預(yù)訂平臺的競爭白熱化不可避免。消費者的需求變化在既定層面深度驅(qū)動場景的創(chuàng)新，場景的鏈接和復合將是重要的突破機會，所涵蓋的主體包括產(chǎn)品、服務(wù)和體驗。

在今年7月份，《旅游民宿基本要求與等級劃分》由行業(yè)標準升級為國家標準后，于2017年率先提出四木房源概念的木鳥民宿、于2020年提出鉆級民宿概念的途家民宿以及后起之秀美團民宿都紛紛加快了服務(wù)標準化的步伐，這一方面是響應(yīng)政策，另一方面在于迎合消費者對服務(wù)升級的需求。

民宿是一個入口，可以為用戶提供更多的場景，今天不僅僅提供一張床，是一個想連接到某個場景、圈層的鑰匙。落到民宿預(yù)訂平臺上，這個角色無疑是房東。

?在有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)新聞中，App下載量是最頻繁出現(xiàn)的指標，許多從業(yè)者將這一指標視為體現(xiàn) App 市場表現(xiàn)的最佳統(tǒng)計數(shù)據(jù)，盡管它并不唯一。木鳥民宿學習愛彼迎的C2C模式，在途家與美團兩個背靠資本的平臺圍攻下，在疫情后實現(xiàn)了連續(xù)盈利，這確實有些不可思議。從依靠網(wǎng)紅民宿的顏值場景壯大之后，露營、鄉(xiāng)村等特色化民宿的場景打造也在不斷變化，而下一階段，地主之誼所代表的房東鏈接或?qū)⒊蔀橹聞倮鳌?/p>

近兩年一直提及的民宿集聚，本質(zhì)上是對當?shù)匚幕囊环N深入挖掘和鏈接，民宿所代表的個性化與家文化，將是用戶體驗到更深層場景的最好途徑。

但這注定，是一場馬拉松。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的爱彼迎中国“大撤退”半年后，途家、木鸟、美团竞逐“中场”的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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