本節書摘來自異步社區出版社《大眾創業做電商——淘寶與微店 開店 運營 推廣 一冊通》一書中的第1章，第1.3節，作者： 葛存山，更多章節內容可以訪問云棲社區“異步社區”公眾號查看。

1.3　選擇創業的行業

經過市場調查后，盡量選擇自己熟悉的行業和已掌握了相關知識的行業投資，要充分發揮自己所掌握的知識和技能。

1.3.1　開店前要做好調查分析，預測市場前景
“市場預測不可少，盲目經營不得了”，這是生意人常說的一句話，是傳統經商開店的經驗之談，意在強調開店離不開市場預測。網上開店也應在前期做好市場前景的預測。

市場預測通常是指通過各種手段獲取大量信息，經過研究分析，預測在未來的一段時間內，市場需求與供應的變化及趨勢，將生意做大、做活。通過市場預測可以掌握未來市場環境及其他條件的變化；可以更好地組織貨源、擴展業務、滿足市場需求；可以改善經營管理，提高經濟效益。

正確的市場預測是建立在科學的調查分析與理性的思考之上的，要想使預測結果精確無誤，一般需要從以下幾方面去把握。

1．關注當前社會的熱點
社會在不斷向前發展，新的熱點層出不窮。只要細心觀察，就不難發現周圍存在著許多熱點和公眾話題。例如2014年，世界杯等熱點話題不斷涌現，淘寶上隨即出現了很多與世界杯有關的商品，如圖1-4所示。除此之外，自己生活的城市中也會出現諸多熱點，如舉辦繪畫展覽、唱歌比賽、旅游節等。這些熱點在精明的商人眼中，無不蘊含著商機，都可以作為賺錢的題材和項目。牢牢抓住熱點，把握題材，別具匠心就有機會賺大錢。

2．研究別人在干什么
如果既缺乏創業資金，又欠缺經商經驗，不妨研究一下別人在干什么，追隨大流也不失為一種很好的選擇。看到市場上什么商品熱賣，什么買賣好做，然后就可以投入這個行業中。不過，別人能賺到錢，并不見得你做就能賺錢，關鍵要掌握入門的訣竅。因此不妨先研究成功者的創業經驗，向成功的創業者學習請教，學習他們經營的特點，摸清做生意的相關門道，積累必要的經驗。

3．注意生活節奏的變化
隨著生活節奏的不斷加快，許多人心目中都有“時間就是生命”的價值理念。聰明的生意人則會注意到這一點，做起多種多樣的、適合人們快節奏生活需求的生意。例如在穿衣打扮方面，由于生活節奏的加快，人們逐漸喜歡休閑、自然、舒適的服裝，也可以去嘗試；在出行方面，擁有私家車對很大一部分人來說已經成為現實，圍繞交通和汽車用品市場做生意，前景也會十分廣闊。如圖1-5所示的汽車飾品店，目前已經達到三皇冠級信譽，店里與汽車有關的用品8000多個，種類非常多，包括清潔養護、外部飾品、內部飾品、汽車電器等，網店的銷售額也是非常客觀的。

4．觀察人們生活方式的變化
隨著人們物質生活水平的提高，自然要求精神文化生活也要相應地提高，于是便可以向人們提供一些豐富典雅的文化產品以及相關服務。其次，隨著近年來的旅游熱，若為旅客提供方便實惠的旅游產品前景也會很廣闊。如圖1-6所示的“humbgo運動戶外旗艦店”是一家與旅游有關的戶外用品店。

1.3.2　從最熟悉的行業做起

從自己最熟悉的行業開始，這樣就不用在一個陌生的領域從頭學起。沒有雄厚財務支撐的網絡小店更是經不起外行的折騰。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的，這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒，他們分別制造出了世界上最早的一批汽車，然后在汽車這一領域大顯身手，成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業中成功的杰出例證。

無論是久經商場，還是初出茅廬，如果開店要涉足一個自己并不熟悉的領域，一定要慎之又慎，絕對不能盲目開店。另外，還有一種情況，雖然對某個行業不熟悉，但經過一定的研究和學習，很快地掌握這個行業、熟悉這個行業，并且通過客觀的市場調查與分析，確信自己不會犯主觀性的錯誤，或者如果自己不懂這個行業，但合作伙伴卻是這個行業中的行家，那要涉足這個行業也未嘗不可。

但是熟悉了這個行業，并不意味著開店就會成功，因為開店成功還需要許多因素。這一點也需要引起企業者的注意。

究竟開什么店才能幫你賺到錢呢？這并不是憑我們的主觀意愿和興趣來決定的。因此，我們要根據自身的經驗、知識與財力，以及社會需求等條件來選擇創業目標。當在考慮要在哪個領域發展的時候，首先要考慮的就是你非常熟悉的和最有把握的行業。一般來說，只有在自己熟悉的領域之內開創事業才有可能成功。

1.3.3　投資前進行理性的市場分析
正所謂“生意做遍，不如開店”。開店是一門學問，前期的市場分析非常關鍵。在市場競爭日益激烈的當今社會，要像以往那種傳統經營一樣，僅靠感覺來獲取成功根本行不通。在決定開什么店、做什么生意前，先要進行理性的市場分析。市場分析包括以下幾個方面。

1．行業環境分析
分析所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、行業規則及行業管理措施。如從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。“家有家法，行有行規”進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助于盡快實現從“門外漢”到內行的轉變。

2．市場需求分析
如果要經銷某類產品，應對這一產品的市場需求量進行分析。通過市場分析，對產品進行市場定位。例如要經銷家用電器，應分析一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場占有率是多少，這種產品的網上賣家有多少。

3．買家情況分析
這些買家可以是店鋪原有的客戶，也可能是潛在的買家。買家情況分析包括兩個方面的內容：一是買家需求分析，例如購買某種產品的買家多數是哪些人，他們希望從中得到哪方面的滿足和需求等。二是買家的分類分析。重點了解買家的數量、特點及分布，明確你的目標買家，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如對某種產品和服務項目的需求程度，購買習慣和特征。如果買家是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標買家的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標準、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理和使用習慣。掌握這些信息，將會為店鋪有針對性開展業務奠定基礎。

4．競爭對手分析
在市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開店前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在剛開始經營的時候，沒有對手；一旦生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入競爭的行列，這些就是你的潛在對手。“知己知彼，方能百戰不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到“人無我有，人有我優，人優我更優”。

5．市場銷售策略分析
開網店之前應重點分析并了解目前市場上常見的商品促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。例如銷售渠道，銷售環節，最短進貨距離，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，專賣還是特許經營等。分析這些經營策略是否有效，有哪些不足，將有助于為決策采取什么經營策略提供有力依據。

1.3.4　開一家適合你自身發展的店鋪
開店不是一件小事，不論是開第一家店還是要開一家分店，既然決定了要開店，那就要仔細考慮，開家適合自己經濟水平、發展需求的店。這樣，就不至于在開店中途因資金不足而使小店夭折，也不會因一時的短視而坐失許多良機。

選擇適合自己的行業是開店成功的首要條件。有人開店失敗并不是因為生意不好，而是因為選擇了不適合自己的店鋪。

如果問你到底想開什么店時，你能迅速做出回答嗎？如果不能，就需要參考以下的建議。

（1）如果頗具創造力，精通網頁技術和圖像設計，就可考慮開網店裝修、網店設計等店鋪。

（2）如果酷愛有品位的物品，精品時裝店、手工藝專賣店便可以讓你大顯身手。

（3）如果你十分愛美，有化妝品銷售經驗和貨源，那么開家化妝品店將是你的首選。

（4）如果你喜歡跟著感覺走，經常處處為人著想，那么寵物用品專賣店、鮮花店正適合你開設。

（5）如果你所在地區有全國其他地方沒有的特色產品，那么可以把這些特色產品搬到網店上。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的《大众创业做电商——淘宝与微店 开店 运营 推广 一册通》一一1.3　选择创业的行业...的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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