今年才加入戴爾公司的戴爾企業級解決方案部總裁馬呂斯·哈斯（Marius?A.?Haas）近日訪問中國，向媒體介紹了戴爾企業級解決方案策略，并發布了對戴爾來說具有里程碑意義的集成系統——靈動系統800（Active?System?800）。靈動系統800是一個中高端的集成系統，它與2011年戴爾發布的另一個集成解決方案vStart合在一起，構成了一個比較完善的從低端到中高端的集成化解決方案產品家族。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

眾所周知，戴爾正處于一個向企業級解決方案供應商轉型的關鍵時期，而高度集成了服務器、存儲以及網絡產品的一體化解決方案正好可以體現戴爾在優化企業級解決方案、滿足企業級客戶實際需求方面的強大能力。可以這樣說，靈動系統800的推出意味著戴爾已經全面、堅決地進入了一體機市場。這也是戴爾向企業級解決方案供應商轉型的關鍵一步。

性能與效率并重

戴爾預測，2013年，全球企業基礎架構總體市場規模將達到1100億美元。這讓戴爾企業級解決方案部門對未來的發展前景充滿信心。“今年第二季度，戴爾端到端企業級業務實現同比增長12%，服務器、存儲和網絡三類產品都保持了較快增長，增長率遠遠高于業界平均水平。”馬呂斯·哈斯表示，“我們對企業級業務未來的增長保持樂觀。”

2012年9月，戴爾存儲論壇在蘇州舉行，并購、集成、創新的戴爾存儲策略三步曲給與會者留下了非常深刻的印象。其實，并購、集成、創新這三步曲同樣適用于戴爾整個企業級解決方案的發展。據統計，在過去三年中，戴爾先后收購了17家公司，收購總金額達到127億美元。利用頻繁的收購，戴爾快速進入了一些新興的業務領域，同時獲得了許多先進技術，正好彌補其企業級解決方案的短板，不斷充實和完善其端到端企業基礎架構平臺。

馬呂斯·哈斯表示，戴爾企業級解決方案的優勢主要體現在以下幾方面：第一，戴爾不斷優化服務器、存儲和網絡這三大企業級解決方案的核心產品，持續提升服務器的能效，降低存儲的整體擁有成本，構建大規模、高性能的網絡架構；第二，在優化單個產品的基礎上，戴爾利用其無縫管理能力推出了集成系統；第三，戴爾致力于引領行業的技術標準，比如在x86服務器、iSCSI存儲、虛擬化架構、高密度數據中心等市場上，戴爾都是領導者。

隨著新技術、新業務的不斷涌現，行業客戶對企業級解決方案的訴求也在發生著改變。傳統的企業級解決方案基于復雜的單片系統，不僅成本高，而且擴展不靈活，用戶的應用受到了諸多限制。在不斷追求高性價比和高運營效率的客戶需求驅動下，企業級解決方案正向著更高的性能與效率、更高的靈活性與穩定性、更開放以及擴展更方便的方向發展。馬呂斯·哈斯總結說：“優化后的端到端企業級解決方案應該能夠為用戶提供更卓越的性能和效率。戴爾的優勢正在于系統優化的能力、端到端的解決方案以及更能滿足用戶的實際需求。”

給一體機裝上“大腦”

其實，戴爾倡導集成的企業級解決方案這個概念并不晚，其第一代集成系統vStart也受到了行業客戶的肯定。不過，與競爭對手相比，戴爾vStart集成解決方案的知名度似乎并不高。究其原因，一方面，vStart屬于一個中低端的集成解決方案，其配置和規模可能更適合中小客戶，而對大中型企業級客戶的吸引力不夠；另一方面，戴爾一直處于不斷收購、不斷整合技術的過程中，其集成化的解決方案也一直處在不斷完善之中，還沒有形成完整、成熟的產品體系，而且戴爾顯然將更多的精力放在了開發和技術整合上，市場宣傳的力度略顯不足。

不過，隨著靈動系統800的推出，可以明顯感覺到戴爾準備在集成解決方案市場上大展拳腳。

馬呂斯·哈斯指出了未來戴爾可以參與的四個重要的技術轉型機會：第一，數據洞察，也就是人們常說的大數據，到2015年與此相關的存儲硬件市場規模將達到410億美元；第二，云計算，到2015年，其市場規模將達到1100億美元，其中私有云市場占有率為60%；第三，移動計算，到2015年其市場規模將達到8180億美元，其中僅VDI（虛擬化桌面架構）的市場規模就達到100億美元；第四，集成系統市場到2015年將占基礎設施整體市場份額的1/3，市場規模達到980億美元。

從市場規模來看，集成系統并不遜于服務器、存儲等產品；從市場知名度和增長潛力來看，集成系統很有可能成為企業級解決方案市場上的一匹黑馬。在談到戴爾靈動系統800時，馬呂斯·哈斯用了三個詞來概括：直觀、靈活、全面。戴爾靈動系統800是一個預先集成、預先配置的系統，到用戶現場后可以即插即用，方便操作。與傳統的解決方案相比，靈動系統800從開機到生產所需的時間減少了75%。此外，它還具有非常好的擴展性，其計算密度是競爭產品的2-3倍，同時具有很高的能效。

戴爾靈動系統800與vStart集成解決方案有很大差異，其中最關鍵的一點是靈動系統800擁有一個特殊的“大腦”——靈動管理器。vStart正是缺少了這個“大腦”，所以只是簡單地對服務器、存儲和網絡進行整合，形成了一個開放、集成的基礎架構硬件平臺，而不能實現統一的管理和調度。靈動系統800正是因為具有這樣一個智慧的“大腦?”，所以才在企業級集成解決方案市場上獨樹一幟。靈動管理器是一個管理軟件，可以實現IT資源的編排和配置。靈動管理器不僅可以管理戴爾自己全線的企業級硬件產品，而且可以管理第三方的硬件。這就進一步擴大了靈動系統800應用的外延。靈動系統800不僅可以作為一個集成化的解決方案，而且可以作為一個開放的參考架構，集成和管理其他廠商的硬件。

一體機會更開放

通俗地講，一體機就是將服務器、存儲、網絡等硬件設備全部整合在一起，構成一個高度集成化的可以快速部署和配置的解決方案。人們最熟悉的一體機是思科的UCS，它率先將思科的交換機與存儲和x86服務器整合在一起。一體機從誕生之日起就毀譽參半。喜歡一體機的人，對它的高度集成、部署快速的特性青睞有加；不喜歡一體機的人則擔心其封閉性可能會影響以后的升級與擴展。

如果說UCS讓人們對整合的企業基礎架構平臺有了新的認識，那么Oracle數據庫一體機的推出又將一體化解決方案帶到了一個全新的領域，就是將硬件與軟件緊密結合在一起，變成一個應用一體機。Oracle數據庫一體機不僅將服務器、存儲、網絡等硬件全部整合到一起，而且融入了數據庫軟件，變成了一個更全面的端到端解決方案。在大數據這股熱潮下，Oracle數據庫一體機贏得了廣泛的關注。

如今，業內的一些重量級廠商，包括IBM、惠普、戴爾、EMC、賽門鐵克、思科、Oracle、NetApp等都擁有了一體機產品，有的廠商還推出了分別針對基礎架構、大數據和應用的多條一體機產品線。從戴爾靈動系統800的身上，我們能夠探知集成化解決方案未來的發展脈搏嗎？

第一，一體機必須走開放的道路。許多用戶之所以質疑一體機，就是擔心如果采用了某個廠商的一體機解決方案，可能會被該廠商鎖定。包括戴爾、EMC、NetApp等推出的一體化參考架構可以解除用戶的后顧之憂。一體化參考架構是一個開放的平臺，它可以兼容不同廠商的產品，這樣就避免了在一體機中只使用同一個廠商的產品，也就不會有被廠商鎖定的問題。一體化參考架構給了用戶更多的選擇，同時還可以加強廠商與合作伙伴之間的聯系。此外，一體化參考架構還給系統集成商提供了更多施展自己能力的機會。系統集成商可以把更多適合本地客戶需求的硬件或軟件加入到一體化參考架構中。

第二，軟件成競爭焦點。今年9月，戴爾發布了適用于集成系統的刀片式存儲。未來在一體機解決方案中，更好地集成與優化硬件雖然是一個重點，但是難點和新的增長點則來自于軟件。靈動系統800最核心的也是最大的亮點就是軟件——靈動管理器。今年11月，思科也針對其UCS集成解決方案推出了UCS中央管理系統，可以在同一時間管理上萬臺物理服務器，從而將集成解決方案的運營效率和可擴展性提高到一個新水平。由此可見，未來在集成解決方案市場上，軟件層面的競爭將更加激烈。

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總結

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