有人說超融合市場的戰(zhàn)爭已經(jīng)Game Over。

如果看IDC或者Garnter關(guān)于超融合市場的報(bào)告，排名前列中幾乎包括了所有大廠和巨頭們，市場競爭的難度可見一斑。再回顧最近幾年以來，DELL EMC、Cisco、HPE這些大廠商們揮舞著收購的大棒，將市場上數(shù)得著名號的超融合初創(chuàng)公司一并收入囊中。基于這些情況，或許大部分人會認(rèn)同超融合市場格局已定。

但真的會如此嗎？事實(shí)上，超融合市場在經(jīng)歷了早期“ 百團(tuán)大戰(zhàn)”之后，在市場層面正迎來了大量的用戶群，而生存下來的初創(chuàng)公司經(jīng)歷了市場的洗禮，在產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案、渠道等方面開始走向成熟，更加專注的它們正在積蓄巨大的市場爆發(fā)力。或許，超融合市場的戰(zhàn)爭還遠(yuǎn)未到結(jié)束的時(shí)候。

超融合正在跨越鴻溝

超融合作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的一種產(chǎn)品形態(tài)，近年來受到了廣泛的關(guān)注。但相比于其他產(chǎn)品，它出現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的時(shí)間并不長。SmartX CEO徐文豪借助《跨越鴻溝》的觀點(diǎn)，認(rèn)為超融合從2017年開始，處于跨越鴻溝的階段。所謂的跨越鴻溝，是指一項(xiàng)技術(shù)/產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從早期采用者向早期大多數(shù)采用者躍進(jìn)的過程。

“在超融合領(lǐng)域，跨越鴻溝的關(guān)鍵主要有三點(diǎn)。首先超融合產(chǎn)品可以支撐行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)及應(yīng)用場景；其次，超融合產(chǎn)品必須具備完整的生態(tài)和解決方案；第三，在特定細(xì)分行業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者。”徐文豪認(rèn)為2017年開始，超融合正式進(jìn)入到跨越鴻溝的階段，“2017年之前，超融合市場可謂是魚龍混雜，市場存在一大堆廠商，但是看不到超融合能夠真正在生產(chǎn)就緒的環(huán)境中得到使用。”

跨越鴻溝意味著什么？

這意味著，超融合產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施中扮演的角色越來越重要，會有越來越多行業(yè)的重要客戶接受和采用它，并會將它放入到更多的生產(chǎn)就緒環(huán)境之中。與此同時(shí)，超融合市場在未來一段時(shí)間中依然會處于高速增長的狀態(tài)。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，Garnter最新報(bào)告預(yù)測，2019年全球超融合市場依然會有40%以上的增長；IDC預(yù)測2019年中國超融合市場將有超過70%的增長。

因此，超融合市場正在捅破那層“窗戶紙”。對于任何超融合廠商而言，現(xiàn)在都是一個(gè)市場的絕佳期。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品、技術(shù)和解決方案能夠經(jīng)受住生產(chǎn)就緒環(huán)境的考驗(yàn)，就可以比以往更容易獲得用戶，也更加容易形成規(guī)模效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)更多細(xì)分市場的突破。

那么，大公司林立的超融合市場，其格局是否會有新的變化？

為何產(chǎn)品創(chuàng)新性公司依然不可低估

不可否認(rèn)的是，超融合產(chǎn)品形態(tài)依托服務(wù)器而存在，使得有市場基礎(chǔ)、有渠道基礎(chǔ)、有用戶基礎(chǔ)的傳統(tǒng)硬件大公司或者綜合類產(chǎn)品公司的確在市場初期容易形成先發(fā)優(yōu)勢。但是，筆者相信，除了大公司之外，一個(gè)如此高速增長的市場，專注在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的超融合廠商如果能在產(chǎn)品、解決方案、生態(tài)層面做好準(zhǔn)備，市場一定會給有準(zhǔn)備者留下足夠的市場空間和地位。

來看一個(gè)例子。

以SmartX為例，其超融合產(chǎn)品在過去幾年攻克了最難啃的金融市場。目前，SmartX已經(jīng)是超融合金融細(xì)分市場前三名，并且擁有3000多個(gè)節(jié)點(diǎn)規(guī)模的亞洲最大的超融合案例。徐文豪表示：“金融行業(yè)是公認(rèn)最難的行業(yè)，進(jìn)入門檻很高。不過，金融行業(yè)的客戶對IT投入大、對新技術(shù)接受度高，如果產(chǎn)品過硬，反而比較容易被它們所接受。”

根據(jù)SmartX介紹，其產(chǎn)品之所以可以在金融行業(yè)打下根基，主要是其核心產(chǎn)品可以完全支撐起生產(chǎn)環(huán)境。首先，其分布式塊存儲可以支撐起生產(chǎn)級應(yīng)用；第二，SmartX分布式塊存儲之上可以支撐廣泛的虛擬化平臺，滿足用戶的各種需求；第三，SmartX具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)保護(hù)能力，可以對生產(chǎn)級應(yīng)用提供數(shù)據(jù)保護(hù)；最后，SmartX的運(yùn)維更加簡單，方便用戶能夠從容應(yīng)對復(fù)雜的基礎(chǔ)設(shè)施管理。

攻克最難的行業(yè)帶來的好處就是，很容易讓產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)復(fù)制。SmartX在金融行業(yè)逐漸打下根基之后，在拓展像醫(yī)療、地產(chǎn)、零售、大型企業(yè)等領(lǐng)域進(jìn)展順利，收獲了多個(gè)成功案例。

徐文豪介紹，目前SmartX保持了超過150%的增長速度，并且在韓國等海外市場開始陸續(xù)獲得標(biāo)桿客戶，SmartX產(chǎn)品用于生產(chǎn)業(yè)務(wù)環(huán)境的比例達(dá)到了72%，用戶的復(fù)購率超過了70%。“很多客戶都是剛開始購買3-4個(gè)節(jié)點(diǎn)，之后繼續(xù)擴(kuò)容到40-50個(gè)節(jié)點(diǎn)的規(guī)模。”

在生態(tài)層面，SmartX與業(yè)界最優(yōu)秀的合作伙伴聯(lián)手合作，打造出最富有競爭力的完備解決方案。比如，SmartX在容器領(lǐng)域與Rancher、RedHat合作，大幅提升容器管理的能力；安全層面，SmartX與奇安信、亞信科技等一流安全廠商合作等等。“從芯片、網(wǎng)絡(luò)層，到虛擬化、容器層，再到上面CMP層，SmartX都有非常好的合作伙伴，我們會在解決方案中都會進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。”據(jù)悉，SmartX會在今年完成對華為Taishan服務(wù)器的支持，以完成對鯤鵬芯片生態(tài)的支持。

此外，考慮金融等行業(yè)的數(shù)據(jù)中心環(huán)境通常往往是多種硬件平臺并存的情況，一個(gè)對于不同硬件平臺進(jìn)行良好支撐的超融合軟件產(chǎn)品無疑是用戶最為迫切的需求。為此，SmartX花費(fèi)了大量精力對服務(wù)器的硬件進(jìn)行了驗(yàn)證，確保其軟件產(chǎn)品可以穩(wěn)定地跑在不同的硬件平臺上。“SmartX對于DELL EMC、Lenovo、華為、HPE、浪潮、超微等主流硬件平臺都是進(jìn)行固件級的驗(yàn)證，并且支持列表在不斷更新。”

隨著超融合被越來越多用在生產(chǎn)環(huán)境之中，以SmartX為代表這類廠商反而容易獲得更多市場認(rèn)可，它們所蘊(yùn)含的潛在力量不可低估，也許它們在未來真的可以改變市場格局。

中國正在誕生自己的Nutanix

Nutanix作為超融合開創(chuàng)先河者，對于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的推動作用。在國外市場，隨著DELL EMC、VMware、HPE、Cisco這些大公司紛紛通過并購的方式進(jìn)入到超融合市場的競爭之中，Nutanix依然能夠是市場中不可或缺的一股力量。

究其原因，超融合的核心競爭力依然是在軟件上。因此，我們可以從Nutanix軟件形態(tài)的產(chǎn)品出貨量占比越來越高的趨勢中一見端倪。Nutanix可以提供跟各種硬件平臺緊密集成的一體機(jī)，也可以提供廣泛支持各種硬件平臺的純軟件產(chǎn)品，從而給用戶充分的靈活性和選擇權(quán)。并且，在超融合逐漸成為企業(yè)云環(huán)境主流基礎(chǔ)設(shè)施的趨勢下，Nutanix也更加強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)設(shè)施的自主式管理和運(yùn)維。

在中國的情況也類似，除了華為、浪潮、新華三、DELL EMC、曙光等大公司外，依然有著一批出色和有潛力的超融合軟件公司。這其中，SmartX是最有潛力成為中國Nutanix的公司之一。

這是因?yàn)?#xff0c;SmartX的軟件產(chǎn)品歷時(shí)六年，經(jīng)歷過金融等多個(gè)行業(yè)、各種業(yè)務(wù)場景的考驗(yàn)與洗禮。SmartX最新推出的SMTX OS 4.0版本無疑將超融合軟件產(chǎn)品又提高了一個(gè)臺階，在虛擬化、容器、存儲、運(yùn)維等方面進(jìn)一步提升，支持容器存儲的“生產(chǎn)就緒”，并且支持SMTX Web控制臺管理vCenter虛擬機(jī)，在基礎(chǔ)設(shè)施的管理能力上也大幅提升。

其次，SmartX對于前瞻技術(shù)的布局開始領(lǐng)先。比如，SmartX正在基于持久化內(nèi)存、RDMA等新硬件價(jià)值和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)技術(shù)，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和升級，為下一代存儲介質(zhì)和硬件做好充足的準(zhǔn)備。此外，SmartX對于虛擬化與容器平臺的融合改造也走了市場的最前沿，將分布式塊存儲、超融合技術(shù)與容器管理技術(shù)相結(jié)合，打造出業(yè)界領(lǐng)先的可輕松將容器應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)境的容器超融合架構(gòu)，徹底解決企業(yè)用戶在容器應(yīng)用中存在的痛點(diǎn)。

第三，SmartX具備良好的市場基礎(chǔ)外，市場能力和市場覆蓋度更加成熟。從SMTX OS 4.0開始，SmartX將分為超融合系統(tǒng)和存儲兩大產(chǎn)品線，這兩大產(chǎn)品線基于同一套軟件堆棧，SmartX通過兩大產(chǎn)品線去覆蓋更多業(yè)務(wù)場景。

徐文豪表示：“分布式存儲其實(shí)是以前超融合產(chǎn)品中的一個(gè)組件，已經(jīng)在超融合產(chǎn)品中穩(wěn)定支撐各種類型業(yè)務(wù)場景超過三年。我們希望客戶在逐漸向云環(huán)境遷移的時(shí)候，利用分布式存儲產(chǎn)品取代傳統(tǒng)存儲產(chǎn)品，因?yàn)閭鹘y(tǒng)存儲在云環(huán)境中的使用是用戶當(dāng)前最大的一個(gè)痛點(diǎn)。”

最后，SmartX更加適應(yīng)本土生態(tài)，積極打造適合本土用戶需求的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。目前， 由中國企業(yè)級公司組成的中國企業(yè)級服務(wù)生態(tài)正在加速形成，未來將成為中國市場重要的一部分。為此，SmartX已經(jīng)攜手多家本土CMP廠商、本土安全廠商完成產(chǎn)品之間對接、驗(yàn)證與集成，并且可以為用戶提供更高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)。徐文豪介紹：“本土生態(tài)合作伙伴是市場中重要的力量，與本土生態(tài)合作伙伴之間的產(chǎn)品對接、驗(yàn)證與集成需要做非常多的工作。在這方面，SmartX的優(yōu)勢無疑是領(lǐng)先的。”

“為用戶著迷、和時(shí)間做朋友，保持耐心、投入專注。”這是徐文豪所篤信的。相信，隨著像SmartX這樣一批專注的超融合公司逐漸崛起，未來超融合市場的競爭才剛剛開始。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的超融合市场的战争远未结束，谁将最终胜出？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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