1、小孩子為什么會說謊

從孩子說謊說起，人之初性本善，天真無邪的孩子天生是不會撒謊的，孩子撒謊是怎么被啟蒙的？

說謊也是被激勵出來的，也就是說說謊后產生的好處大于說真話。

家長：今天寫作了嗎？

孩子：沒寫

家長：棍棒相加

直到某一天，孩子終于開竅了，發現只要回答：“寫了”，就能僥幸躲過一頓打。

2、為什么會產生互害型社會

成人也是如此，做了違背良心的事同時產生收益，就會做下去。

南京彭宇案，老人扶不扶的問題就是給全國人民負激勵。

最近有看到幾起案件，下班搭乘同事順風車，出現交通事故，同事死亡，家屬將車主告上法庭，被索賠130萬。

幫朋友照顧孩子，出事后遭到索賠。

很多時候我們出于好心幫助他人，出了問題還要承擔責任，被索賠。

這就是為什么我們會產生互害型社會的根源。

3、不合理的制度和績效

案例一

在以色列，小學放學后，接送孩子家長常常遲到，這導致老師無法下班，于是出了一個政策家長遲到罰款。結果遲到不減反增，遲到時間拉的更長。

家長認為已經遲到，既然已經罰款，1分鐘跟30分鐘沒有區別，既然遲到可以交罰款，就可以理所當然的遲到了，更有人為此愿意付款，并感到心安理得。

這個故事是不是非常熟悉？在職場中似曾相識？

遲到1小時算曠工一天，扣一天工資。既然我已經遲到1小時，一天的工資已經沒有了，我今天還來公司上班不是有病嗎？干脆請一天事假。

公司扣員工的工資是不是公司就賺了？

很多老板挖空心思設計績效克扣員工工資，認為扣除的部分，即公司沒有付出，就是公司賺到了。用當下互聯網說辭，這是腦殘想法。

員工薪資是付出的人力成本，看的是投入和回報比，給員工薪資10000，付出去后員工要創造價值回報企業。扣除員工薪水2000元，這部分錢一來一回，并沒有創造出價值，對于企業來說，時間就是金錢，效率就是生命，2000元原地打轉，就是虧損，同時還帶來了負激勵效果。

遲到1小時算一天曠工，員工為此請假一天，雖然公司可以少支付一天的工資給員工，但是“時間”成本算進去了嗎？也就是今天公司創造出來價值也是減少1人/天的。

案例二

再舉一個銷售業績的例子

為什么美國能在短短的百年超越老牌歐洲發達國家（英法德），這也是一個稅收激勵問題，歐洲高福利國家個稅達到40%，我們是窮躺平，他們是富躺平。所以有夢想的歐洲人會去美國發展，美國各州的稅率又不同，最近我有幾個在加州奮斗多年的同事去了德州，那里是稅收洼地。

2005 我在一家外企工作，聽到一個新鮮詞匯“Super Sales“，我們一個外籍同事被冠以超級銷售(Super Sales)，他有4輛超跑和一艘游艇。這是因為我們公司的銷售業績提成是上不封頂的，給了那名同事正向激勵，跟他相處會發現，他24小時跟打雞血一樣。

反觀國內分公司的中國本土管理層，設置階梯激勵計劃，重重門檻，不僅有封頂，還引入末位淘汰機制。好的銷售常常是月中就完成了銷售任務，接下來的半個月他不在開發新客戶，因為階梯激勵已經封頂，他會將業績留給下個月，以達到平均每個月都有穩定的業績，這樣還能避免末位淘汰。

案例三

這是我的親身經歷，在一家互聯網企業，服務器經常出現故障，運維人員常常夜里救火，管理層對員工的敬業狀態很認可，常常被表揚。

在我接手工作后，用了半個月的時間整改，在我的努力下，之后我的團隊告別了夜里處理緊急事故，半年之后大家已經習慣了這種沒有事故的狀態。

這時公司認為我整天無事做，工作不飽和，并做了降薪處理，與公司交涉后，選擇離職。公司聘用了更廉價員工接手我的工作，我也盡職盡責毫無保留的做了工作交接。

很顯然沒過多久公司就回到了半年前的狀態，公司開始意識到我的價值，肯去我回去，此時我已 double 薪水在新公司任職。

我盡職盡責毫無保留的做了工作交接，為什么還會出現問題？

任何的信息傳遞都會出現內容丟失跟偏差，書面交接最多能傳遞10%的內容，口頭信息傳遞取決于聽者的接受能力，理解能力，記憶能力，同時伴隨理解偏差。所以工作內容交接能達到20%信息傳遞已經非常不錯了。

另外“思想”是無法被傳遞，能交接的僅僅是流于表面的流程和規范，繼任者必須創造出自己的思想，并且高于原來的思想，企業才能有發展。為什么中國近代沒有誕生科學？這是因為我們千年的歷史長河中，我們所謂的傳承，就是傳承表現的東西，確切的說是重復而無創新。孔子跟他的學生子貢/顏回等做了交接，但是他的學生并沒有發展出自己的思想，更別提高于孔子的思想。

我們在看“希臘三賢”即蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德，他們是三人是師徒關系。柏拉圖傳承了蘇格拉底的思想，并且修正了蘇格拉底錯誤之處，并發展出自己的思想。亞里士多德傳承了柏拉圖的思想，并修正了柏拉圖的錯誤之處，同時發展出自己的思想，他有句名言，我愛我師，我更愛真理。

希臘三賢之后歐洲便進入了一個學術良性循環，后人站在前人的肩膀上，不斷攀登高峰。而我們是一代不如一代人，直到宋代出現朱熹，拉回到孔子水平，朱熹之后又回到起點…… 直到明代王陽明出現……

end

總結

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