抖音直播電商數(shù)據(jù)分析需要圍繞“帶貨”這個(gè)核心目標(biāo)展開,這其中就涉及到“人、貨、場(chǎng)”這三個(gè)概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播間。

這三個(gè)概念組合起來,就是抖音直播電商需要關(guān)注的核心問題,也是我們數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)。

1.流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有哪些

首先，我們要知道流量、轉(zhuǎn)化和成交是直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析要重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)方面。

在每一次直播結(jié)束后，我們都要學(xué)會(huì)從復(fù)盤中找到數(shù)據(jù)不好的原因，然后才能在下一次直播中改進(jìn)。

而流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要是針對(duì)新粉轉(zhuǎn)化能力和評(píng)論互動(dòng)率的分析，其主要是指觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評(píng)論人數(shù)和付費(fèi)人數(shù)。

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如果想要知道該直播間的新粉轉(zhuǎn)化能力，就要看直播轉(zhuǎn)化新粉的占比，直播轉(zhuǎn)化新粉占比=新增粉絲/觀眾總數(shù)。

如果想要知道該直播間的互動(dòng)情況，則可以看評(píng)論互動(dòng)率=評(píng)論人數(shù)/觀眾總數(shù)。還有一個(gè)“平均觀眾停留時(shí)長(zhǎng)”，如果停留時(shí)長(zhǎng)短，就要通過產(chǎn)品或者直播間的主播提升吸引力，拉長(zhǎng)用戶停留時(shí)長(zhǎng)。

2.流量來源數(shù)據(jù)分析

如果你的直播間一直流量很大，但是粉絲增長(zhǎng)情況卻不好，且直播間轉(zhuǎn)化率葉不高，則多半是因?yàn)榱髁縼碓床痪珳?zhǔn)。

直播流量的自然流量來源主要有關(guān)注頁(yè)、直播廣場(chǎng)、視頻推薦、同城4個(gè)渠道。

其中直播廣場(chǎng)和視頻推薦屬于系統(tǒng)推薦的自然流量，如果引流視頻內(nèi)容標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)的話，那所帶來的直播觀眾也就不容易留存。

另外，通過直播間用戶停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)率等數(shù)據(jù)，也可以判斷出流量的精準(zhǔn)度。如果流量精準(zhǔn)度高的話，自然直播間轉(zhuǎn)化也就會(huì)高一些。

而如果自然流量占比較少的話，則代表直播間流量雖多，但是都不是目標(biāo)客戶，是沒有價(jià)值的流量人群。

3.直播商品數(shù)據(jù)

其實(shí)商家很了解自己的商品，但是不知道用戶傾向在直播間購(gòu)買哪些，這需要不斷去摸索。需要按照觀眾的喜好，慢慢整理出自己直播間的爆款商品。

所以新手一定要每次都復(fù)盤自己的直播間商品，首先可以復(fù)盤爆款、新款、潛力款等不同種類的商品在直播間的曝光、轉(zhuǎn)化情況。

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（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

然后還可以去分析爆款在不同時(shí)段講解時(shí)的曝光轉(zhuǎn)化情況，復(fù)刻高轉(zhuǎn)化時(shí)的話術(shù)和操作，調(diào)整低轉(zhuǎn)化時(shí)的直播操作。

比如說，可以通過【商品分時(shí)段復(fù)盤】功能，發(fā)現(xiàn)同一款產(chǎn)品在講解不同時(shí)段內(nèi)，商品曝光點(diǎn)擊量和訂單量數(shù)據(jù)相差較大。

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（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

這時(shí)，我們可以結(jié)合直播錄像回放，回溯這兩段商品講解話術(shù)、節(jié)奏及團(tuán)隊(duì)配合等差異，找到造成轉(zhuǎn)化率不同的原因，對(duì)高轉(zhuǎn)化時(shí)段的講解話術(shù)和節(jié)奏特點(diǎn)及時(shí)復(fù)盤總結(jié)，建立直播間專屬的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，在之后的直播中復(fù)用。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的抖音直播带货数据在哪里看？有哪些考核指标？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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