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? ? ?作者：挖數(shù)

? ? ?來(lái)源：挖數(shù)

家附近那間倒閉的店面終于租出去了，原來(lái)是中原地產(chǎn)，如今變了體育彩票店。這條街拐角處半年前也剛開(kāi)一間體彩，兩間相距不到200米，這也太卷了。感慨間，拿起相機(jī)拍了張照。

剛拍完，隔壁小姐姐拍了下我肩膀，問(wèn)我是不是體彩中心的，我說(shuō)不是，原來(lái)她就是體彩店老板。聊著聊著，她跟我說(shuō)這間店月租金1萬(wàn)2千，當(dāng)時(shí)看著近地鐵，門(mén)口就是公交站，人流量大，加上隔壁面包店月租金1萬(wàn)5千，感覺(jué)還占了便宜，心一橫就租了。

聽(tīng)到1萬(wàn)2千的租金我有點(diǎn)驚訝，不是驚訝租金貴，這條街這個(gè)價(jià)正常，驚訝的是1萬(wàn)2千的店面拿來(lái)開(kāi)彩票店。

幾天后我又來(lái)到店里，小姐姐認(rèn)出了我，我們年紀(jì)相仿，住的地方也近，不久就熟絡(luò)起來(lái)。這間店她去年底就租下了，本打算今年元宵節(jié)（2月5日）開(kāi)業(yè)，誰(shuí)知遇到一不靠譜裝修師傅，拿了她8千元定金就跑路了，害她一直拖到今年3月底才開(kāi)，白給2個(gè)月店租。

別家店用4、50元/月的移動(dòng)寬帶，她硬是拉了電信300多的，想著客人可以坐這里看球賽直播，桌椅也買(mǎi)那種質(zhì)量好的，一腔熱血，成本拉滿，誰(shuí)知...

4月份廣州白云區(qū)疫情嚴(yán)重，整條街的門(mén)店都不讓經(jīng)營(yíng)，彩票機(jī)系統(tǒng)都被關(guān)了，又白瞎一個(gè)月店租。

按她給的數(shù)我算了筆賬，店鋪免轉(zhuǎn)讓費(fèi)，租金押二付一花了 1.2*3=3.6萬(wàn)，彩票店前期投入，包括裝修、開(kāi)票機(jī)器押金、首次進(jìn)票費(fèi)、申請(qǐng)費(fèi)等共花了接近10萬(wàn)，一起13.6萬(wàn)，2、3、4月房租基本白給，水電、機(jī)器保險(xiǎn)費(fèi)、折舊費(fèi)、寬帶費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等照付，加一起約1.3萬(wàn)/月，3個(gè)月3.9萬(wàn)，也就是到5月初基本沒(méi)一毛錢(qián)收入，但已經(jīng)付了3.9+13.6=17.5萬(wàn)元。

晚上9點(diǎn)的店，沒(méi)有客人

最近2天我偶爾去她店里坐，前天在店里呆了2小時(shí)，一共4個(gè)客人進(jìn)店，客單價(jià)15元左右，15*4=60元營(yíng)業(yè)額，按體彩9%的返點(diǎn)，毛利潤(rùn)5.4元。

（體彩和福彩店都是按銷售額的9%左右返利給店主，店主就靠這個(gè)賺錢(qián)）

我又算了一筆賬，月支出1萬(wàn)3千（她沒(méi)請(qǐng)人，自己看店），平均每個(gè)客人毛利潤(rùn)15*9%=1.35元，每個(gè)月要做到盈虧平衡，需要有1萬(wàn)3千/1.35元=9630個(gè)客人（或說(shuō)9630次購(gòu)買(mǎi)），平均到每天是321個(gè)，每天早11晚11共12個(gè)小時(shí)，平均每小時(shí)27個(gè)客人，照目前她店里這個(gè)客人數(shù)，可以說(shuō)難如登天。

尋找盈利的彩票店

小姐姐跟我說(shuō)，原本覺(jué)得這條街人來(lái)人往，公交車一到站就卸下一堆人，誰(shuí)想這堆人根本不買(mǎi)彩票啊，人流量大是大，目標(biāo)客戶基本沒(méi)有。我覺(jué)得她一開(kāi)始就沒(méi)調(diào)研清楚目標(biāo)客戶是誰(shuí)，彩票店絕不像這條街的奶茶店，天氣炎熱看到就買(mǎi)一杯解暑，買(mǎi)彩票的人很少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)。

為了幫助小姐姐，也為了將來(lái)我自媒體事業(yè)掛了能開(kāi)個(gè)店兜底，我決定來(lái)個(gè)調(diào)研，搞清楚怎樣開(kāi)彩票店才能盈利。

小姐姐所在的店背靠一大型小區(qū)，1995年建成，共76棟，2890戶，按一戶3人的話，共 8670人，小區(qū)學(xué)位一般，不會(huì)有年輕人為了學(xué)位買(mǎi)這里，因此老年住戶多，非常適合開(kāi)彩票店。但太卷了，我開(kāi)電動(dòng)車?yán)@了小區(qū)外圍，共 4間體彩+2間福彩=6間。

店的分布如下：

單純從分布圖看，盲猜是不是A側(cè)的體彩店1生意最好，C側(cè)的2間店生意最差？實(shí)際完全相反，C側(cè)的2間店是最旺的。

我是周五下午5點(diǎn)、晚上9點(diǎn)和周六早11點(diǎn)半，共三個(gè)時(shí)間點(diǎn)觀察這些店的在店客人數(shù)，結(jié)果如下：

A側(cè)

體彩店1：周五下午5點(diǎn)?0個(gè)客人、晚9點(diǎn) 0個(gè)客人、周六早11點(diǎn)半 1個(gè)客人，匯總?1個(gè)客人

B側(cè)

體彩店2：1個(gè)客人、0個(gè)客人、0個(gè)客人，匯總 1個(gè)客人

C側(cè)

體彩店3：2、2、1，匯總 5個(gè)客人

福彩店1：2、4、3，匯總 9個(gè)客人

D側(cè)

體彩店4：0、0、關(guān)閉，匯總 0個(gè)客人

福彩店2：0、關(guān)閉、1，匯總 1個(gè)客人

為什么C側(cè)那么旺？C側(cè)街道實(shí)拍：

C側(cè)不是大馬路，來(lái)往車輛少且安靜，有5、6間生鮮店，2間藥店，3間家政店，早上9點(diǎn)和下午4點(diǎn)，有很多大爺大媽涌過(guò)來(lái)買(mǎi)菜，非高峰時(shí)閑逛的老人也比較多。

根據(jù)這兩天觀察，買(mǎi)菜的大爺大媽也是彩票店的主要客群，C側(cè)兩間彩票店剛好夾在一堆生鮮店中間，加上C側(cè)有小區(qū)大門(mén)，走出來(lái)不用太遠(yuǎn)就能買(mǎi)到彩票，優(yōu)勢(shì)很大。

以下是周五晚上9點(diǎn)探的C側(cè)福彩店1

店里4位客人都是女士，目測(cè)年齡都在40歲上下，這跟體彩店很不一樣，體彩店觀察到全是5、60歲的老頭在買(mǎi)，估計(jì)是女士看球少，看來(lái)開(kāi)福彩店的優(yōu)勢(shì)是能吸引到女客。

綜上，C側(cè)彩票店生意旺的原因可能是：

1、近小區(qū)門(mén)口

2、安靜、車少，適合老人閑逛

3、生鮮店多，吸引老人聚集

最最關(guān)鍵的是，C側(cè)還是店租最便宜的，該側(cè)剛好有一間美容保健館倒閉了，問(wèn)了房東租金一個(gè)月才3600元，免轉(zhuǎn)讓費(fèi)，實(shí)用面積30平米。

除了C側(cè)，另外三側(cè)都是半斤八兩，D側(cè)本來(lái)是有小區(qū)大門(mén)的，記得以前也有開(kāi)，可惜疫情期間限制大門(mén)數(shù)量，拿個(gè)大鐵鏈拴住了，于是該側(cè)兩間店也放棄治療了，觀察到各有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)是閉店的。

B側(cè)體彩店2是半年前開(kāi)的，生意差據(jù)觀察一個(gè)是面向大馬路，一個(gè)是缺少熟客，問(wèn)了旁邊的店，月租7500元，免轉(zhuǎn)讓費(fèi)，估計(jì)這間店也很難盈利。

A側(cè)的體彩店1最慘，月租12000，大馬路車來(lái)車往，客流多但都不是目標(biāo)客群，旁邊5、6間奶茶店，年輕人多，老人少，好像年輕人和老年人是互斥的群體。

綜上得出以下選址經(jīng)驗(yàn)：

1、宜開(kāi)在近小區(qū)門(mén)口，且少車的地方，據(jù)觀察到店買(mǎi)彩票的人，不是來(lái)了立刻買(mǎi)，而是有個(gè)安靜的思考過(guò)程，短則5分鐘，長(zhǎng)則10-15分鐘，因此不適合開(kāi)在車流轟鳴的地方，即便客流大；

2、宜開(kāi)在老人喜歡聚集的地方，比如生鮮店旁邊；

3、宜開(kāi)在中低端小區(qū)，或城中村，不宜開(kāi)在高端小區(qū)附近，據(jù)跟店主的聊天，買(mǎi)彩票的人富裕的少，估計(jì)是越窮越有?“搏一搏，單車變摩托” 的心理，因此開(kāi)店前一定要調(diào)研小區(qū)的人群構(gòu)成，中低收入且老年人多的最好，我也去周邊一些高端小區(qū)踩點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)彩票店幾乎沒(méi)有；

4、選店租低客流少，而不是店租高客流大的，A側(cè)的體彩店1就是最好的教訓(xùn)，客流大但都不是目標(biāo)客戶。彩票店很多熟客，即便位置不好，一些人也會(huì)經(jīng)常去，只要附近沒(méi)有更便利的店。

最近兩年彩票店是越開(kāi)越多了，想找到一處合適，且競(jìng)爭(zhēng)少的地比較難，即便如此，彩票店也是一種較好的開(kāi)店選擇，前期投入少、經(jīng)營(yíng)較輕松，加上彩票中心會(huì)規(guī)定半徑多少內(nèi)不能有第二家，因此只要好好選址，應(yīng)該能有穩(wěn)定盈利。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的开一间盈利的彩票店要做到什么？多店调研的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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