年底正好跟獵頭公司接觸的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就說說幾大IT公司的情況，給想跳槽或者有目標(biāo)的朋友們借鑒一下。所談的數(shù)字基本屬于平均水平，也只談到中層，高管層不是我們所了解的，天文數(shù)字也不到這里討論了。
本人是做sales的，所以以sales的情況為主，附帶談?wù)勯_發(fā)的狀況。
1、主流IT公司的三、六、九等。
在獵頭那邊，IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一個方面，職位的穩(wěn)定性也是很大的一個評分因素。
一類公司：IBM、MS、CISCO、EMC和NCR的某些部門……
MS、CISCO是以高收入取勝：以sales和普通開發(fā)人員為例（3年工作經(jīng)驗左右），一般會開到40萬年薪，工資和獎金7/3-6/4分，sales背數(shù)字，超額的話獎金很恐怖（上下浮動10%，看各人談的本事了）。一般有8%-20%*工資的房帖，20%的基本是小leader了，公積金每月2000左右，如果公司福利好有補(bǔ)充公積金，那就有3000多了。
IBM以穩(wěn)定著稱，基本屬于老外的國企，機(jī)構(gòu)龐大，內(nèi)部事務(wù)冗繁，員工50%的精力是在應(yīng)付內(nèi)部的各種協(xié)調(diào)工作，IBM裁員難，進(jìn)人也難，每個部門要出一個名額是很不容易的。IBM的工資以level計算，剛進(jìn)去的員工基本是6-7級左右，收入8-10K，熬個1-2年升到8級了，差不多有12K，等到9級的時候就準(zhǔn)備養(yǎng)老吧。所以IBM有文秘的工資高過主要工作人員的情況，公司很少裁人是因為要弄走那些高level的人所要花的錢比養(yǎng)他們幾年還貴。
二類公司：HP、DELL、CA、SUN、NCR、柯達(dá)、AVAYA、GENESYS……
HP和DELL的情況類似，HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵戰(zhàn)略，公司每個季度都要洗牌，人員流動非常大，工作壓力也很大，不過HP和DELL的渠道水是很深的，靈活的人背后能賺到不少外快，HP15K左右，DELL12K，似乎沒有房 帖，公積金水平一般。
CA、SUN、NCR屬于這幾年走下坡路的公司，除了CA的主機(jī)監(jiān)控、SUN的存儲、NCR的TD（也是做存儲）的幾條線，其它產(chǎn)品基本沒有贏利，老外對付這種狀況的方式就是換血，從亞太區(qū)的老總一直換到上海的實習(xí)生……
三類公司：其它剛進(jìn)國內(nèi)的外企和本地的IT公司
說他們是三類當(dāng)然是指名聲了。其實最好混的是剛進(jìn)國內(nèi)的外企的辦事處，剛進(jìn)國內(nèi)是燒錢的時候，一般3-5個人，開拓市場嘛，錢隨便花，沒有業(yè)績？初級階段也是正常~~。當(dāng)然咯，穩(wěn)定就不保障了，先撈一筆吧，做的好設(shè)立分公司了，你就是元老，直接升管理層，做的不好，老外就撤了，你就拎包走人吧。這種公司的收入和1類公司相似，但基本沒有福利。
本地的、港臺的IT公司，收入基本在6K-10K之間，福利一般。這樣的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1類公司拿的多，做的不好，就自己樂自己的吧。
2、IT外企公司（主要談一、二類公司）的苦悶和生存之道。
人人都希望自己有個良好的工作環(huán)境，和諧的同事關(guān)系，自己全心撲在工作上，工作、沖鋒陷陣、成功、賺錢。不過事事都難如所愿。
進(jìn)了外企，聰明點的人就先站隊吧。所謂站隊就是要跟對人，這點在外企尤為重要，這些一、二類公司的管理層大都是香港、臺灣人和部分海歸的本地人士。進(jìn)公司前要了解清楚你的部門在公司的地位，你的manager的背景，在公司工作多久？能力幾何？是否強(qiáng)勢？ 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的話，哪里還有心思顧的上你啊，沒有數(shù)字？走人吧。了解清楚后，抽機(jī)會找他表表忠心吧。
前面說到，IBM之類的公司很多精力耗費在處理內(nèi)部事務(wù)上，一部分是指公司內(nèi)部的人際關(guān)系，另一部分就是指你如何來明確自己的責(zé)任了，外企管理層是很現(xiàn)實的，所以在還沒有問題出現(xiàn)的時候，往往大家都要準(zhǔn)備好一旦出了問題如何推卸自己的責(zé)任。小題大做的事情 是最容易發(fā)生的了。
外企還有相對很復(fù)雜的各種事務(wù)的處理流程，每周的定期例會、review、中國、亞太老板的視頻或電話會議……請求內(nèi)部資源、費用申報、報銷……都是非常的復(fù)雜的，所有的東西嘴說無憑，一律打印你的leader或manager的郵件為證據(jù)……
剛進(jìn)公司的人一般有3個月左右的試用期、1年的考察期，在這個期間，IBM、CISCO是有master配給你的，CA、HP等公司是要做等級考試的，每個月考幾門課，不及格的還要補(bǔ)考。這個期間也是最難熬的日子，連搞衛(wèi)生的大媽懂的都比你多，各種部門、 職務(wù)、產(chǎn)品、案例的縮寫就能讓你先暈一番，各部門事務(wù)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖也象蜘蛛網(wǎng)一些復(fù)雜，所以很多人進(jìn)外企一部分原因也是為了學(xué)習(xí)和適應(yīng)一些外企的規(guī)則和工作方式。
外企的天花板問題很多雜志和文章都報道過，我就不想多說了，大概就是說在外企做個小白領(lǐng)、老白領(lǐng)還是比較容易的，但管理層往往被香港、臺灣、海龜、空降兵所霸占，這也跟外企發(fā)展的路線有關(guān)，很多都是在香港和臺灣先設(shè)立辦事處，然后才進(jìn)大陸的。在外企想升職 ，除了十二萬分的運氣，和超人的能力，剩下的就是熬………………
3、在IT公司的賺錢之路……
想想應(yīng)該不叫灰色收入，金色的吧，金子的金~或者粉紅的，100塊的粉~~一說到錢我就激動啊~~
前輩云：靠工資不是等死啊。所以賺錢內(nèi)容不含工資。
還是主要說市場（sales/presales/channel……都算），附帶一點開發(fā)人員。
以下案例來源于真實職場，行業(yè)規(guī)律……了解一下也行。
渠道型：先從DELL、HP等產(chǎn)品類公司說，做硬件的原廠商水很深，就是看你怎么做，主要的油水來源于你的渠道，就是代理商和分銷商。挑個順眼的，經(jīng)常從他那里走走貨，拿個1-2個點的回扣，半年的工資也出來了。而且，有難的時候他還能救你，舉個通俗易懂的例子，這個月你背10個million，到月底一看，沒戲，一半都沒做到呢。給渠道打個招呼，讓他都吃進(jìn)，這就叫壓貨。下個月有單的時候幫他走掉貨就行了。當(dāng)然，是要回報人家 的，再下一單的時候給他申請一個超低的discount，99off都不是不可能的，呵呵~~~這需要長期的合作和信賴，怎么也得是個酒肉兄弟。
集成型（SI）公司，IBM等，集成就相當(dāng)與攢機(jī)，把亂七八糟的東西揉一塊賣給客戶。這時候你就是甲方，直接從你的廠商手里拿錢吧。
關(guān)系型：這個賺錢取決于個人魅力，憑借你良好的客戶關(guān)系，可以搞定一切，這年頭，只要客戶有需求有錢，什么不能幫他弄到啊，最怕的就是沒需求的客戶。
舉例：某電力公司招標(biāo)服務(wù)器100臺，sales搞的定這個公司的決策人，就自己招個標(biāo)吧，4個廠商，誰與我合作，我?guī)湍阒袠?biāo)。當(dāng)然，這也是在4個廠商實力相當(dāng)?shù)那闆r下。所以我們從來不接觸垃圾公司的產(chǎn)品，要保障自己的名譽(yù)和客戶的基本利益嘛。事成之后， 一般可以從廠商處拿5個點的提成，當(dāng)然咯，有一部分是要孝敬客戶的。
再舉例：某高校后勤領(lǐng)導(dǎo)打電話來：XX啊，最近發(fā)財呢？我們學(xué)校想做個刷卡計時洗澡的東西，你幫我聯(lián)系一下。?？?#xff01;哪跟哪啊，根本不是自己公司的業(yè)務(wù)范圍。沒關(guān)系，“X主任，我?guī)湍憧纯?#xff0c;我們有個合作公司好象是做校園卡信息化系統(tǒng)的?！比缓笊蟝oogle ，狗出個做這個的本地公司來，直接介紹過去，事成之后找這個公司收個信息費。
再再舉例：開發(fā)型公司里。客戶想做個小軟件，公司報價50萬，嚇走客戶……沒關(guān)系，伸個手，揀回來“我?guī)湍榻B個小公司吧，他們可能15萬就能做”，然后拉上公司項目經(jīng)理，帶個開發(fā)人員，4個周末搞定，大家二一添做五分了，與開發(fā)人員共同致福，以后人緣好 的不行。
所以，市場人員的財富就是客戶，客戶是天，客戶是地，客戶是money!
小惠小利：平時以客戶費用的名義給給家里添個電器、給老婆買跟項鏈等等靠業(yè)務(wù)報銷賺的一點小錢這里就不細(xì)說了，還有通訊、交通、差旅等費用，是個人就會鉆空子，一點零花錢不提也罷
獎金提成：開發(fā)人員和市場人員都一樣，有本事的就拼命干，不停的給老板扔數(shù)字，業(yè)績說明一切，外企有的是按季度提獎金，有的是收到客戶的款就發(fā)，總之獎金是最爽的收入，也是對自己工作的肯定。外企的制度還有坐著等天上掉餡餅的好事情。比如，中國銀行總行（ 北京）簽了個billion級別的單子，全國所有區(qū)域做中行的sales和分管行業(yè)的RP、技術(shù)支持都有錢分，有的還分不少呢，呵呵，不明不白的就多了一筆錢，開心啊~當(dāng)然，有的公司也沒這個政策的。
一般一個不平庸的市場人員，一年下來，收入應(yīng)該是紙面看到的2倍及以上。
4、怎么進(jìn)外企賺錢（內(nèi)含面試及獵頭篇）
我們這個行業(yè)的外企一些好的崗位是很少在公眾渠道招聘的，一般會委托獵頭公司或者內(nèi)部推薦。當(dāng)然了，這些都不適用于校園招聘，我指的是同行業(yè)工作了3-5年的人想跳槽的時候。
最好的當(dāng)然是manager直接看上你，這樣你其它的面試過程都是過場，學(xué)歷什么的也根本不是問題，兩個人談好待遇就直接進(jìn)去了，內(nèi)部老員工的推薦和擔(dān)保也是非常有效的。所以在工作過程中，如果合作的企業(yè)中有你感興趣的，不妨多展現(xiàn)一下自己的技能和魅力， 并且保持定期的溝通（沒事也要找點事情出來），也許機(jī)會就在你身邊。這一招絕對是捷徑。我的職位除了獵頭，基本都是這種情況提供過來的了。
獵頭則是在目前的高收入職位的招聘中的一個重要角色。目前上海、北京、廣州市場的獵頭行業(yè)也十分發(fā)達(dá)了，獵頭公司也按行業(yè)細(xì)分的，比如上海的TK基本就是針對我上述的這個行業(yè)的，還有一個動力咨詢吧，我記的不是很清楚了。獵頭公司的組織架構(gòu)比較簡單，bo ss下面就是幾個manager,每個人帶一個組，組組之間一般也是有競爭的，所以也許你到這個公司的A組面試過，下次還要到B組面試，每個manager看人的角度也不同的。組里最低層次的就是做人才搜索的，就是弄人才名單，一般是打電話到各個公司去問 ，或者讓自己的客戶介紹朋友、同事，一般第一次你接觸到的獵頭都是這樣的人才搜索。再展開說就要說太遠(yuǎn)了，揀幾個要點說吧。
1、擴(kuò)展自己的人脈，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系，這樣才有朋友推薦你，你才能認(rèn)識獵頭，才能看到職位。
2、如果你很急，可以主動搜索一些獵頭公司的聯(lián)系方式，給他們發(fā)個簡歷儲備起來。
3、想在獵頭那里給自己標(biāo)個好身價，就要舍得，比如我經(jīng)常推掉獵頭提供職位的電話，因為前輩說，你每掛一個電話，你的標(biāo)價就加了500塊，呵呵，當(dāng)然掛電話是不禮貌的，就是說讓你給他一個你是很難得的人才的印象，不能賤賣的。
4、過了標(biāo)價階段，就要去獵頭公司面試了，事先做好準(zhǔn)備，要讓他明白你對行業(yè)對自己來應(yīng)聘的職位的公司非常了解，當(dāng)然了，偽裝的總是一小部分，主要還是自己的平時積累了。
5、一個職位沒成，也沒關(guān)系，以后多的是機(jī)會，經(jīng)常跟獵頭保持聯(lián)系，交一兩個朋友，不光完日后跳槽做準(zhǔn)備，也可以從她那里了解很多行業(yè)信息。
6、獵頭是靠賣人賺錢的，所以她一般都會幫你，告訴你的優(yōu)缺點、幫你建議簡歷的修改、給你一些職業(yè)規(guī)劃，當(dāng)然，你不賣他是沒錢賺的，所以你也不能什么都聽他的，前兩天TK的一個女子還跟我說：你再這個公司做了3年多了，其實可以選擇一個#￥%的公司了…… 這類的話聽聽就好，不要當(dāng)真。我講的很多內(nèi)容都是很多行業(yè)和公司通用的，大概就這么點花頭吧，大家了解了以后在自己的工作中能有所幫助的話就最好了
獵頭那邊pass了以后就該去公司里面試了，不管哪個行業(yè)學(xué)歷和經(jīng)驗都是很重要的，如果你某一項欠缺就需要另一項彌補(bǔ)，如果你都欠缺，就除非你跟這個位子非常有緣，你的能力能在面試中充分展示出來。面試你的人又正好看的見……
前面說到的公司的面試，正常規(guī)則就是先見HR（人力資源部），HR的職責(zé)就是根據(jù)你的background給出你的基本薪資水平建議，HR判斷你的薪資標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)工作年限、經(jīng)歷、學(xué)歷、年齡、面試效果。除了一些常識的問題，她們還最愛問以下一些問題，我感覺這些HR都是一本教材培養(yǎng)出來的。我把我很不喜歡的問題列出來。
1、為什么要離開上一個公司？具體原因。
2、這個職位可以給你帶來什么？你覺得自己為什么適合這個崗位。
3、談?wù)勀阕约鹤畛晒妥钍〉囊粋€案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展道路是怎樣的？
這些問題據(jù)實回答就沒戲了（至少我這種沒理想沒抱負(fù)的燕雀是這樣的，如果你是鴻鵠請飄開），所以面試前不妨好好準(zhǔn)備一下答案，也不要編的太假，有時候告訴她是為了錢，不對，這樣說太俗，為了提升一下自己的經(jīng)濟(jì)收入水平，也是顯得你很真實的。
HR一般很少砍掉一個人，因為他們的名單是你應(yīng)聘的部門的manager提交給她的，說明manager是有興趣的，她們很少會讓你連manager的面都見不到，所以如果你連HR的關(guān)都過不了說明你很有問題，回家再繼續(xù)修煉吧。
HR的關(guān)過了，就是你的team leader（如果有的話），一般他的問題都很現(xiàn)實，比如你以往的業(yè)績、你有多少渠道，有多少客戶資源，有多少公共關(guān)系。你能承受多大的壓力，你擅長什么類型的客戶……因為你進(jìn)來是為他干活的，他要跟你一起背數(shù)字的，你不中用他也會死的很慘的。所以你最真 實的一面應(yīng)該展示給他。同時你可以從他這里了解更多的公司的信息，可以讓他幫你建議開什么價位（他是沒本事給你定錢的問題的，只能建議），但是切記，在他面前你唯一不能表現(xiàn)的就是野心，你要讓他覺得你的能力正好夠這個位子，你忠心耿耿受他領(lǐng)導(dǎo)，不會往上爬 ，不會威脅到他，會幫他分擔(dān)壓力，不會搶他的功勞……因為往往這樣的小屁屁領(lǐng)導(dǎo)是最謹(jǐn)慎最敏感的，也許你很優(yōu)秀，可是他感覺到了你的威脅，他就把你扔了。
再補(bǔ)充一下：我寫的是比較現(xiàn)實甚至比較殘酷的場景，也有很nice的領(lǐng)導(dǎo)，那就祝你好運
leader覺得小伙子不錯，那就見manager了吧，可能一個，可能一個上面還有一個，取決于你的公司架構(gòu)，不過這個層面的人看人的方式基本是一樣的。所以一起說了
我自己覺得是個嘴巴很賤眼光很高的人，不過我對這些公司里的manager基本是99%的敬佩，剩下1%的那個，也許是憑運氣上去的，可是混不久就要被fire掉了，哈哈。
好了，繼續(xù)說manager的面試，這個層面的人真的是有水平的，包括問問題，處處都是學(xué)問。他們的問題也不會多，可是每個都很重要。我想的起來多少就一個個的說吧。
1、他會問你最近忙什么
這個問題要好好回答，如果你還在工作你首先要講現(xiàn)在還比較忙，另外要講一些工作中的問題阻礙了你的工作展開（所以才要跳槽啊），事例越詳細(xì)越真實，不過拜托，說點有水平的事例。如果你已經(jīng)2個月沒工作了一定要說你在學(xué)什么，或者你在健身也好，旅游也好，一 定要干點嘛，還很有意義，千萬不要一含混，就把這個展示自己的機(jī)會放過去了。
2、他會問你的家庭情況，有沒有結(jié)婚，有沒有女朋友，有沒有買房子，或者租房子，一個月按揭租金是多少，有沒有買車，喜歡什么類型的車，一個月養(yǎng)車費用是多少，有沒有小孩老人要養(yǎng)，以上這些問題都是以聊天的方式完成的。
這些問題盡量如實回答，撒謊日后是很容易戳穿的，但是你要理解他問這些問題的目的，他對你的私生活可沒興趣，他是要了解你所背負(fù)的壓力，一個沒有壓力的男人非常努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能會比較隨性或者懶散。但是壓力太大的人如果道德品質(zhì)不夠 堅定，是會在工作中犯錯誤的。所以這類問題，你要表現(xiàn)的是你適當(dāng)?shù)膲毫?#xff0c;目前尚可應(yīng)付，需要一份更好的收入改善自己的家庭，具體措辭各人自己準(zhǔn)備了。
3、他會問你有什么興趣、愛好
沒有什么標(biāo)準(zhǔn)答案，并不是越高爾夫越好，他問這個問題的目的是了解你的性格。其實一個男人也可以從這個問題中反思一下自己，男人是應(yīng)該有一個自己的愛好的，或者說是自己專注的一方面，而且要拿的出手，呵呵，不妨從現(xiàn)在開始培養(yǎng)起來?；蛘哒f你要為你的愛好找 個很好的說詞。什么唱歌看書運動之類的就不要拿出來說了，那是你的娛樂。如果你的愛好正好跟他相投，那就恭喜你了。比如你愛好就是打游戲，那也拜托說出點內(nèi)容來，甚至引伸一下你對游戲行業(yè)的認(rèn)識最好了。總之就是要言之有物，又不能胡扯，萬一你說愛好攝影， 他對攝影又很在行，那就露餡了。
我一般會反問他們這些問題，他們總是給出一個很冷門（至少我認(rèn)為很冷門）的愛好，比如收集兵模，比如打棒球，比如書法，也許喜歡一個很冷門東西的男人更容易專注吧……不懂。
4、他會跟你聊聊時事或者業(yè)內(nèi)最近的一些動態(tài)或者大家關(guān)注的某個總部級別客戶的變化。當(dāng)今的人才自然要對信息十分敏感，這些也是靠自己積累的。
5、他也會問一些leader問的問題，主要是關(guān)注你的能力特點，你解決問題的方法方式，是否跟公司的風(fēng)格相吻合。
6、請在他面前盡量表現(xiàn)你對這個職位的渴望，他是最后點“確定”的人，也許你還沒想好是否要這個職位，但是拿到手在說，讓你來選擇公司而不是公司選擇你。
7、當(dāng)他問你什么時候能到崗的時候，盡量回答比他要求的晚十天半個月。如果你很渴望這份公司，就不要裝矜持了，跟他說你能按時上崗，以免夜長夢多。
面試過程中盡量自己爭取話題的主動權(quán)，能夠把聊天的內(nèi)容引到自己擅長的方向上來，你就成功了一半。
他能確定你的收入，但是不同風(fēng)格的manager會選擇自己或者讓leader來告訴你薪資情況，所以你只能見機(jī)行事，能了解的多了解。如果他很急于跟你談收入的問題了，那你就有戲，自己想要的就攤開來說吧。
走之前要張名片，多條人脈，感覺他握手的力度和送你的路程距離，屁股都不抬和把你送到電梯口傳遞的信息你一定懂
十天半個月，最后沒戲了，記得給他打個電話，表示感謝，如果聽語氣他對你還有印象，不妨大膽問問他自己這次欠缺的方面是哪里，高人的指點比你自己悶被子里瞎琢磨有用的多。
寫死了，雖然還有很多東西可以寫，可是我寫不動了。以后再說，草草收尾。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的谈谈IT行业的一些生存之道！的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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