其實(shí)很多saas服務(wù)商都采用免費(fèi)的方式提*品，并在一些特定的條件下付費(fèi)。

免費(fèi)是一種很好的搶占市場(chǎng)的方式，360當(dāng)年打敗瑞星就是靠著免費(fèi)殺毒這一招。可以把大部分用戶吸引過來，并且可以獲得巨大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)還能阻礙新的競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，讓其它人不敢踏入這個(gè)市場(chǎng)。

免費(fèi)還有如下好處:

1. 快速獲取海量用戶，后續(xù)可以通過各種付費(fèi)手段轉(zhuǎn)化用戶(常見如:廣告)
2. 提升品牌曝光與知名度，培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度，形成口碑傳播(相當(dāng)于營(yíng)銷費(fèi)用轉(zhuǎn)移到給免費(fèi)用戶付出的運(yùn)營(yíng)成本)。
3. 海量用戶會(huì)自發(fā)形成社區(qū)推廣產(chǎn)品
4. 海量免費(fèi)用戶反饋可以幫助產(chǎn)品快速迭代
5. 擁有海量用戶數(shù)據(jù)

看似免費(fèi)不劃算，其實(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本低廉的服務(wù)來說，免費(fèi)獲得了很多，尤其是saas這種研發(fā)好了，更多用戶帶來的不過是添加機(jī)器的錢，這點(diǎn)錢相比獲得這么多用戶的營(yíng)銷成本往往更少，所以saas流行基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)。

從公司戰(zhàn)略角度考慮，威脅到一家公司生存的往往是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，免費(fèi)會(huì)讓后來者不敢輕易踏足該領(lǐng)域，從而減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)時(shí)，采取免費(fèi)策略往往會(huì)讓尾部競(jìng)爭(zhēng)者大量消失，比如你做到了行業(yè)第一，采用免費(fèi)策略，腰部及以下競(jìng)爭(zhēng)者就被卷死了，即使頭部競(jìng)爭(zhēng)者也不是那么好過。

當(dāng)下AI領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)就是如此，ChatGPT提供3.5版本的免費(fèi)模型，那么其它廠商如果做得沒有3.5版本好用，它基本上就沒法賺錢，后來的競(jìng)爭(zhēng)者就得掂量下自己能不能達(dá)到這個(gè)水平。

2023年11月25日，百度總裁李彥宏說:“中國(guó)的大模型太多了”，暴露了他不想在AI領(lǐng)域有太多競(jìng)爭(zhēng)者的目的。

從社會(huì)的角度考慮，免費(fèi)有利于促進(jìn)共同富裕，讓更多人體驗(yàn)到社會(huì)進(jìn)步，有錢的出錢，沒錢的捧個(gè)場(chǎng)。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的开发者如何用免费抢占市场？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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