跨境电商的9大运营模式
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一、跨境電商主要九大模式?
| 經(jīng)營(yíng)模式 | 代表公司 | 簡(jiǎn)介 | 優(yōu)勢(shì) | 劣勢(shì) |
| 平臺(tái)模式 | 電商將第三方商家引入平臺(tái)，提供商品服務(wù) | 輕資產(chǎn)模式 | 收入緊靠傭金，第三方商家品質(zhì)難以保障。 | |
| 自營(yíng)+平臺(tái)模式 | 一部分采取自營(yíng)，一部分允許商家入駐 | 供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)，對(duì)爆款標(biāo)品采取自營(yíng)，非標(biāo)品可引進(jìn)商家，SKU豐富，正品真貨，與品牌建立穩(wěn)固關(guān)系，打通了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)。 | 重資產(chǎn)模式 | |
| 閃購(gòu)模式 | 憑借積累的閃購(gòu)經(jīng)驗(yàn)及用戶粘性，采取低價(jià)搶購(gòu)策略。 | 產(chǎn)品更新快，新鮮程度高，客戶重復(fù)購(gòu)買率高，折扣帶來足夠的利潤(rùn)空間，容易產(chǎn)生客戶二次購(gòu)買，能夠最大化利用現(xiàn)金流。 | 物流成本高，門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 | |
| 線下轉(zhuǎn)型o2o | 依托線下門店和資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)布局線上平臺(tái)，形成O2O閉環(huán)。 | 和實(shí)體店，富有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與線上平臺(tái)形成協(xié)同效應(yīng)。 | 線上引流能力不足，客戶粘性需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng) | |
| 買手制+海外直郵平臺(tái)模式 | 平臺(tái)引入海外專業(yè)買手提供商品服務(wù)，依托自身官方國(guó)際物流承運(yùn)，保證商品來自國(guó)外且全程密封安全。 | 買手群體龐大，商品多元，且100%來自海外，同時(shí)已建立國(guó)際物流門檻，運(yùn)輸失效有保證。 | 平臺(tái)APP體驗(yàn)有待提高 | |
| 垂直型自營(yíng)模式 | 品類的專項(xiàng)化程度高深耕某一個(gè)特定 領(lǐng)域。 | 供應(yīng)鏈模式多樣，可選擇代采、直采，保稅和直郵，單一品類細(xì)分程度高。 | 前期需要較大資金支持 | |
| 自營(yíng)模式 | 電商從供應(yīng)商采購(gòu)商品銷售給客戶。 | 商品源可控，消費(fèi)者有保證，一站式購(gòu)物。 | 毛利水平低，品類選擇少，SKU少 | |
| 導(dǎo)購(gòu)返利 | 通過編輯海外電商信息達(dá)到引流目的，再將訂單匯總給海外電商 | 比較快的了解到消費(fèi)者的前端需求，引流速度快，技術(shù)門檻低? | 競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以形成規(guī)模 | |
| C2C代購(gòu)模式 | 客戶下單后，海外個(gè)人買水或商家從當(dāng)?shù)夭少?gòu)，通過國(guó)際物流送達(dá) | 現(xiàn)金流沉淀大，通過龐大買手?jǐn)?shù)量龐擴(kuò)充SKU | 管理成本高，商品源不可控，收入僅為傭金和服務(wù)費(fèi)。 |
二、分模式講解
? ? ? ?1、平臺(tái)模式，電商將第三方商家引入平臺(tái)，提供商品服務(wù)，輕資產(chǎn)模式，收入僅靠傭金，第三方商家品質(zhì)難以保障。
2、自臺(tái)+平臺(tái)模式，一部分采取自營(yíng)，一部分允許商家入駐，供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)，對(duì)爆款標(biāo)品采取自營(yíng)，非標(biāo)品可引進(jìn)商家，SKU豐富;正品真貨、與品牌建立穩(wěn)固關(guān)系、打通了產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)、重資產(chǎn)模式。
3、閃購(gòu)模式，憑借積累的閃購(gòu)經(jīng)驗(yàn)及用戶粘性，采取低價(jià)搶購(gòu)策略，產(chǎn)品更換快.新鮮度高，客戶重復(fù)購(gòu)買率高折扣帶來足夠的利潤(rùn)空間,容易產(chǎn)生用戶二次購(gòu)買，能夠最大化利用現(xiàn)金流，物流成本高，門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
4、線下轉(zhuǎn)型O2O，依托線下門店和資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)布局線上平臺(tái)，形成O2O閉環(huán)，和實(shí)體店，富有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)與線上平臺(tái)形成協(xié)同效應(yīng)，線上引流能力不足，客戶粘性需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)。
5、買手制+海外直郵平臺(tái)模式，平臺(tái)引入海外專業(yè)買手提供商品服務(wù)，依托自身官方國(guó)際物流承運(yùn)，保證商品來自海外且全程密封安全。買手群體龐大，商品多元，且100%來自海外，同時(shí)已建立國(guó)際物流門檻，運(yùn)輸時(shí)效有保證，平臺(tái)App體驗(yàn)有待提高。
6、垂直自營(yíng)平臺(tái)，品類的專項(xiàng)化程度高，深耕某一個(gè)特定領(lǐng)域?yàn)橹?#xff0c;供應(yīng)鏈模式多樣，可選擇代采直采，保稅和直郵。單一品類細(xì)分程度高，前期需要較大資金支持。
7、自營(yíng)模式，電商從供應(yīng)商采購(gòu)商品銷售給客戶，商品源可控，消費(fèi)者有保障，一站式購(gòu)物，毛利水平低，品類選擇少，SKU少。
8、導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)模式，通過編輯海外電商信息達(dá)到引流目的，再將訂單匯總給海外電商。比較快的了解到消費(fèi)者的前端需求，引流速度快，技術(shù)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以形成規(guī)模。
9、C2C代購(gòu)模式，客戶下單后，海外個(gè)人買手或商家從當(dāng)?shù)夭少?gòu)，通過國(guó)際物流送達(dá)，現(xiàn)金流沉淀大，通過龐大買手?jǐn)?shù)量龐擴(kuò)充SKU，管理成本局，商品源不可控，收入僅為傭金和服務(wù)費(fèi)。
三、專業(yè)名詞
1、什么是SPU？
SPU全稱Standard Product Unit （標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）。譯為：最小包裝單元；
SPU可以直接認(rèn)為是很多個(gè)產(chǎn)品打包組成的一個(gè)新物品，有更多的新特性和更多的形態(tài)。
2、什么是SKU？
SKU全稱stock keeping unit(庫(kù)存量單位)。譯為：最小主要單元；
SKU不同于SPU，它可以認(rèn)為就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的物品。而這些個(gè)簡(jiǎn)單的物品打包組合就是SPU，比如，現(xiàn)在有5個(gè)iPhone（SKU），如果5個(gè)為一個(gè)生產(chǎn)最小單位，那么這5個(gè)iPhone就是組合打包產(chǎn)品（SPU）
參考資料
https://blog.csdn.net/xlecho/article/details/80035939
http://www.kuajingyan.com/article/2773
?
轉(zhuǎn)載于:https://my.oschina.net/idea813/blog/3024995
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的跨境电商的9大运营模式的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
