人在布宜諾斯艾利斯，旅游結(jié)束，開始看看商業(yè)機(jī)會(huì)，最近其實(shí)不少人跟我聊跨境電商、游戲出海的事情，出海營(yíng)銷的人越來越多了。做投放買量的朋友跟我吐槽，海外平臺(tái)的審核越來越嚴(yán)格，買量到底還值不值得做？如果做賬號(hào)矩陣，還有沒有機(jī)會(huì)，有沒有運(yùn)營(yíng)的新法子？

此前我的公司做游戲出海的時(shí)候，也花了不少錢做買量，當(dāng)然，我們做的效果一般，所以一直沒有什么大的成就，后來去跟一些成功的同行溝通交流才發(fā)現(xiàn)，原來我們?nèi)绷酥匾画h(huán)，就是賬號(hào)矩陣。

和出海同行深入交流后，結(jié)合我們自己的一些歷往教訓(xùn)，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)跟大家分享。

1、跨境買量，Facebook和Google仍然不可或缺。

這幾年對(duì)于fb和gg的投放效果評(píng)價(jià)，跨境圈內(nèi)爭(zhēng)議不斷。平臺(tái)門檻變高，賬號(hào)經(jīng)常被驗(yàn)證然后被禁用，環(huán)境上已經(jīng)變得頗為艱難，很多人說這倆平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)不值得做了。的確，幾年前很多跨境電商公司都是靠著fb/gg青云直上做到了頂尖，如今即使用同樣的打法到這兩個(gè)平臺(tái)混，也無法與之前同日而語(yǔ)。

但是，我還是認(rèn)為fb和gg是兩個(gè)出海值得一做的平臺(tái)。

一方面，買量的重要性終歸毋庸置疑，雖然難做，但它帶來的收益也不容小覷。特別是對(duì)于游戲產(chǎn)品，買量能帶來大規(guī)模的產(chǎn)品曝光。不然你看現(xiàn)在買量TOP10，依舊以中重度游戲?yàn)橹?#xff0c;大廠紛紛“屠榜“，這其中是有利可圖的。

另一方面，Google和Facebook的霸主地位短期內(nèi)難以動(dòng)搖。以fb為例吧，這么多年作為社交巨頭，他積累起來的用戶基礎(chǔ)依然遙遙領(lǐng)先，直到目前它的日活用戶仍然是全球第一，覆蓋了全球最具商業(yè)價(jià)值的用戶群體。

雖說iOS更新給他的精準(zhǔn)定位帶來一些影響，但是平臺(tái)本身?yè)碛械暮Ａ績(jī)?nèi)容+用戶的具體信息，就足以捕捉到大量目標(biāo)用戶。

平臺(tái)價(jià)值是在這里的，只是舊的投放打法可能不太合適了。量是一方面，做好素材創(chuàng)新和打造精品，才能讓你走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路。

2、要做就做模式復(fù)制，賬號(hào)矩陣。

很多時(shí)候能不能賺錢，就看你能不能在小的贏利點(diǎn)上做模式復(fù)制，并呈矩陣運(yùn)營(yíng)。

有的時(shí)候，投放就是一種玄學(xué)，你不知道什么賬號(hào)會(huì)火，什么素材會(huì)爆發(fā)，甚至一個(gè)賬號(hào)表現(xiàn)平平的素材，在另一個(gè)賬號(hào)可能就有爆炸式的效果，如果你公司只抓一個(gè)賬戶，一種資源，可能很多時(shí)候，并不是你不夠優(yōu)秀，而是某種玄學(xué)冥冥中阻礙了你。

每次投放獲得巨大回報(bào)的機(jī)會(huì)可能都是小概率，但多嘗試，才能有驚喜。然后快速將驚喜放大，才會(huì)出現(xiàn)令人振奮的成就。

還是以fb為例，這么大的平臺(tái)的買量可以變現(xiàn)的途徑特別多。比如廣告投放、流量套利、站外引流等等，這也就意味著，多個(gè)fb主頁(yè)就多個(gè)盈利點(diǎn)。

除了facebook，像近幾年比較火的Tiktok、ins、YouTube也適合做賬號(hào)復(fù)制，在這些平臺(tái)上養(yǎng)多個(gè)賬號(hào)并定期運(yùn)營(yíng)，機(jī)會(huì)點(diǎn)來了你就有資源能抓住。

運(yùn)營(yíng)操作方法也并不復(fù)雜，創(chuàng)造不同版本的廣告文案，定期發(fā)布內(nèi)容，測(cè)試看看哪一種比較火。內(nèi)容方向上可以是近期的熱點(diǎn)，或者是圍繞產(chǎn)品本身的衍生話題。

對(duì)于做跨境電商獨(dú)立站的人來說，通過這些大的社媒平臺(tái)做站外內(nèi)容引流就更重要了，現(xiàn)在投放競(jìng)價(jià)越來越卷，流量搶奪也白熱化了，產(chǎn)品再好，不做引流真的沒人能發(fā)現(xiàn)你，而流量的關(guān)鍵玩法就是堆量。

3、無論如何，保護(hù)好你的賬號(hào)安全。

精耕細(xì)作的時(shí)代，產(chǎn)品為王。跨境電商、社交媒體等類型的大平臺(tái)其實(shí)都面臨著流量增速放緩的現(xiàn)狀，對(duì)他們來說，提高平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量是大勢(shì)所趨，因此審核機(jī)制會(huì)越來越嚴(yán)格。

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)博弈思維，當(dāng)你覺得困難的時(shí)候，也許就是可以挖到利益的時(shí)候。與平臺(tái)博弈，在內(nèi)容質(zhì)量和流量玩法之間找到一個(gè)互利的平衡，才能穩(wěn)定持久地走下去。

內(nèi)容這塊現(xiàn)在可以用ChatGPT幫你生成，但是流量沒那么簡(jiǎn)單，批量注冊(cè)賬號(hào)是基礎(chǔ)，維護(hù)賬號(hào)安全才是關(guān)鍵。根據(jù)同行的成功經(jīng)驗(yàn)，要避免F號(hào)一般采取以下幾種解決方法：

1）賬號(hào)矩陣養(yǎng)號(hào)管理。

說白了就是準(zhǔn)備很多個(gè)賬號(hào)，每個(gè)模擬真實(shí)用戶的日常操作習(xí)慣，不要一上來就營(yíng)銷推廣，要循序漸進(jìn)把瀏覽、評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注的量加上。

這個(gè)操作起來并不難，但是很繁瑣。養(yǎng)一個(gè)賬號(hào)都費(fèi)人力，更別說成百上千個(gè)賬號(hào)了，所以學(xué)會(huì)工具化、效率化特別重要。

2）賬號(hào)矩陣避免關(guān)聯(lián)。

很多時(shí)候賬號(hào)被F的原因很簡(jiǎn)單，就是你的團(tuán)隊(duì)代/理地址臟了。我們公司也面臨過這個(gè)問題，就是大批量的掛號(hào)。平臺(tái)檢測(cè)到你賬號(hào)之間的關(guān)聯(lián)性之后，把你地址拉黑，那你不管開幾個(gè)賬號(hào)都很容易掛掉。

所以這里很重要的就是防止賬號(hào)之間相互關(guān)聯(lián)。低成本的解決方法就是使用指紋瀏覽器+代/理。簡(jiǎn)單來說，就是使用具有穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)配置的瀏覽器，搭配代/理做匿名登錄，通過這種方式基本可以解決多個(gè)賬號(hào)登錄關(guān)聯(lián)的問題。

之前亞馬遜大批封號(hào)的時(shí)候，很多人虧掉底褲才開始思考風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃問題，其實(shí)這就是缺乏工具頭腦。多了解市場(chǎng)上好用的跨境工具絕對(duì)不是壞事。

我身邊大大小小的跨境電商和投放團(tuán)隊(duì)都在用的指紋瀏覽器就是AdsPower瀏覽器了，這是一個(gè)賬號(hào)矩陣登錄管理工具，通過修改指紋來模擬真實(shí)的瀏覽器行為，幫大家在不同設(shè)備上安全登錄多個(gè)網(wǎng)站和應(yīng)用。

AdsPower瀏覽器也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家擁有最新版本的雙引擎指紋瀏覽器，個(gè)人比較信得過。通過這個(gè)工具批量運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，也就不會(huì)被平臺(tái)檢測(cè)到了。?

他們也是業(yè)內(nèi)老牌的指紋瀏覽器，最近周年慶折扣力度挺大的，有需要可以點(diǎn)閱讀原文注冊(cè)，我的專屬邀請(qǐng)碼是caozcaoz。或者掃描下圖二維碼👇。

3）賬號(hào)申訴

賬號(hào)發(fā)生驗(yàn)證、出現(xiàn)問題就要盡量想辦法解回來，像FB賬號(hào)的特性就是越解越耐用。

最簡(jiǎn)單的解封方法就是通過手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證，其次是通過驗(yàn)證朋友的照片，或添加的聯(lián)系人來解封。以上兩種都不行的話，建議直接轉(zhuǎn)到幫助中心，向管理員發(fā)送電子郵件，在附件中附上你申請(qǐng)帳戶的身份證照片，表明該帳戶確實(shí)你本人在操作。

因?yàn)楝F(xiàn)在是非常時(shí)期，做跨境電商確實(shí)需要更多的耐心去解決賬號(hào)問題。如果你的賬號(hào)被禁用并且申訴后沒結(jié)果，我建議你每隔一段時(shí)間就去申訴一次。按行業(yè)老鳥的經(jīng)驗(yàn)，只要有給你入口去做驗(yàn)證，一般都能找回，只是需要時(shí)間。

最后想提醒大家，出海買量一定要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)規(guī)則和動(dòng)態(tài)，做好planB、保好基本盤，同時(shí)保持樂觀的心態(tài)，平臺(tái)有平臺(tái)的考量，我們也有我們的應(yīng)對(duì)之策，做跨境電商，最重要的是要有工具思維，善用工具解決問題。

工具是理性的，你可能被市場(chǎng)欺騙，但工具不會(huì)騙你，它服務(wù)于你。

指紋瀏覽器，就用AdsPower。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的跨境电商账号矩阵运营方法论的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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