什么是Costco？

Costco 是全世界銷售量最大的連鎖會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)賣場(chǎng)，成立以來即致力于以可能的最低價(jià)格提供給會(huì)員高品質(zhì)的品牌商品。Costco持續(xù)引進(jìn)新的有特色的進(jìn)口商品以增加商品的變化性，隨時(shí)反應(yīng)廠商降價(jià)或進(jìn)口稅率的降低回饋給會(huì)員。

上面是百度百科的官方術(shù)語，其實(shí)就更直白的話來講：你辦一張會(huì)員卡，就能享受什么叫最低價(jià)的商品！

Costco 會(huì)員資格全球可用，一張會(huì)員卡就能在全世界的Costco買買買。中國(guó)首年會(huì)員費(fèi)是299元，在8月26日前開卡還可以省100元，不辦就是虧。

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接下來我們看看在中國(guó)的Costco開業(yè)盛況吧！！！

從開門即秒沒的愛馬仕鉑金包，
到半小時(shí)內(nèi)售空的飛天茅臺(tái)酒，
再到排隊(duì)至少半小時(shí)起的人氣烤雞，
以及最后貫穿全場(chǎng)、
等候至少兩小時(shí)起的結(jié)賬隊(duì)伍。
現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者們的購(gòu)物力到底有多驚人？
艱難生存狀態(tài)之下又有什么真實(shí)好貨？
請(qǐng)看我們的現(xiàn)（泣）場(chǎng)（血）報(bào)（經(jīng)）道（歷）：
堪比長(zhǎng)征的首日購(gòu)物體驗(yàn)
人人人人人人人人

人氣的商品區(qū)，要么被擠到無法進(jìn)入，要么就排著讓人一眼望不到頭的隊(duì)伍。比如熱門烤雞，37.9元一只，排了半小時(shí)才拿到手，而且還被告知，每張會(huì)員卡只能限購(gòu)一只。

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• 總結(jié)Costco成功五大絕招：

第一招：倉(cāng)儲(chǔ)門店一體化，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用，加快周轉(zhuǎn)速度。
第二招：大箱大盒、薄利多銷。
第三招：嚴(yán)選商品，控制品類。
第四招：會(huì)員制奠定利潤(rùn)來源。
第五招：高頻剛需低成本導(dǎo)流。

當(dāng)在客戶心智中建立了價(jià)格低、品質(zhì)高的認(rèn)知后，自然而然，就可以讓用戶為這個(gè)認(rèn)知付費(fèi)。因此，Costco就順勢(shì)推出了會(huì)員制，而這也是它的最大招。

會(huì)員費(fèi)是公司盈利的主要來源，占凈利潤(rùn)的3/4左右。事實(shí)上，Costco 商品毛利率大約11%， 管理銷售費(fèi)用率大約10%， 如果沒有會(huì)員費(fèi)，基本上就是在賠本賺吆喝的邊緣徘徊了。但依靠會(huì)員費(fèi)，Costco不但賺到了吆喝，而且沒有賠本。

會(huì)員制還刺激了會(huì)員的消費(fèi)，總要多去幾次把本賺回來。單個(gè)Costco的會(huì)員年消費(fèi)高達(dá) 2500美元以上，相當(dāng)于四五個(gè)傳統(tǒng)超市的活躍顧客。這也進(jìn)一步加快了薄利多銷。

• 那么中國(guó)本土企業(yè)有沒有會(huì)員制大商超？

目前來看，實(shí)體企業(yè)真沒有！倒是咱們線上會(huì)員制電商Costco有一些：

云集微店：辦會(huì)員卡365元，每天1元

京東plus會(huì)員：享受幾大特權(quán)，但感覺沒什么區(qū)別吧

淘寶88VIP：成為88VIP之后，你也將成為餓了么超級(jí)會(huì)員、優(yōu)酷會(huì)員、蝦米超級(jí)會(huì)員、淘票票會(huì)員等等，還有各種福利！

甩甩寶寶：好像屬于社交電商，會(huì)員制差一點(diǎn)

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的Costco已来华，会员制电商是否迎来爆发增长期？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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