電商是如何改變生活的?95后程序員小伙從互聯(lián)網(wǎng)大廠辭職，回家繼承家業(yè)做水果生意--賣柚子，3個月走完父親30年的路。 今年，他有一個更大的夢想:與更多的當?shù)啬贻p電商創(chuàng)業(yè)者一起，把柚子品牌做大做強，讓它成為當?shù)剞r民的致富果。

這個小伙名叫陳宗佑，1995年出生在福建漳州平和縣。 1988年，陳爸從老家只身來到深圳，在街頭賣起了家鄉(xiāng)的柚子。從擺攤到推著車子送貨上門，陳爸憑借閩南人特有的拼勁，一車一車推開了深圳市場，并連續(xù)多年某知名水果品牌的一號供應商。 從那個時候開始，陳宗佑就跟在父親身邊，在深圳長大，直到考上了廈門大學。

2017年，陳宗佑大學畢業(yè)，原本想留在大城市當一個碼農。憑借著在學校優(yōu)異的表現(xiàn)，陳宗佑獲得了兩家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的面試機會。 但就在面試前夕，他的父親給他打了一個電話，苦口婆心談了好幾個小時，就是希望他能夠繼承家業(yè)，回到家鄉(xiāng)發(fā)展。 陳宗佑當時的想法就是:“父親白手起家，從擺地攤開始，再到推著車子到處推銷、送貨上門，一步步走到今天太不容易。”經(jīng)過慎重考慮，這位福建小伙決定回家?guī)透赣H打理生意。

平和縣是一座閩南山區(qū)的小縣城，距離廈門不過90公里，但因地處山區(qū)而被各種潮流所忽略，就連在縣域市場瘋狂擴張的蜜雪冰城，也直到去年才想起在這里開出了第一家門店。 “剛回來的第一年，吃住幾乎都是在自家的倉庫。倉庫在山里頭，每天看著山上的柚子樹，連個講話的同齡人都沒有。”陳宗佑說，大學畢業(yè)回來賣柚子，老家的親戚也不理解。 雖然剛開始過得苦悶，但陳宗佑從來沒有后悔過自己的選擇。老家雖然跟潮流毫不沾邊，卻是個盛產水果的好地方，香蕉、青棗、楊桃等應有盡有。尤其是當?shù)氐蔫肿?#xff0c;種植面積超過80萬畝，年產值近百億，這其中大有可為。

同樣是做水果生意，但是陳宗佑的經(jīng)營理念和老一輩完全不一樣。陳爸希望兒子能接自己的班，主做線下的經(jīng)銷渠道。但陳宗佑認為，父親打拼數(shù)十年，傳統(tǒng)的線下市場早已飽和，未來是電商的時代。 三年多的時間里，陳宗佑先后嘗試微商、網(wǎng)店、代發(fā)等各種線上模式，還專門跑到義烏學習了兩個月，但一直不溫不火，最慘的時候，每天只有幾個訂單。 事情終于在2019年迎來了轉機。當年10月，陳宗佑接觸到了某新生電商平臺，開始為其供貨，店鋪的日銷量也很快沖到六、七千單，不到3個月，累計售出100多萬箱，營業(yè)額超過3200萬。

對于陳爸來說，3個月賣出100多萬箱柚子，電商的爆發(fā)能力是傳統(tǒng)模式不曾見過的。結果擺在面前，陳爸的態(tài)度也發(fā)生了轉變，兒子再要貨，基本上不說二話。 與此同時，陳爸的線下渠道卻大幅縮水，銷售額不足兒子的一半，2020年中秋節(jié)還因庫存積壓導致了數(shù)百萬的虧損。 這讓好強的陳爸倍感失落，在水果行當摸爬滾打了幾十年，最后卻需要兒子來兜底。 陳宗佑解釋稱，傳統(tǒng)的農產品流通模式，因為供需信息不透明，有點像股市，賭性很大。但電商的信息更新快，需求相對穩(wěn)定，市場波動小，為整個產業(yè)鏈提供了確定性。

在掙得第一桶金之后，陳爸在平和當?shù)赝督说谝淮肿臃謷魉€，集洗果、分揀、稱重于一體，整個倉庫面積超過8000平，單日最高可承載200萬斤柚子的分揀任務，極大地提高了生產效率。 接手倉庫之后，陳宗佑又重新拾起了“程序員”的技能，花了3個月的時間，研發(fā)出一套倉庫管理系統(tǒng)，對入庫明細、訂單結算實現(xiàn)線上化管理，完成了對倉庫的二次升級。

不過，即使取得了這么大的成就，陳宗佑并不滿足，他正在策劃一樁更大的事業(yè)--打響平和柚子的品牌。 “農業(yè)是個苦行業(yè)，做好并不容易。”陳宗佑說，作為一名農業(yè)創(chuàng)二代，無論多難，都要接過父輩的擔子，堅定地走下去。

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總結

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