95后程序员辞职大厂卖柚子,3个月爆卖3200万,走完父亲30年的路
電商是如何改變生活的?95后程序員小伙從互聯(lián)網(wǎng)大廠辭職,回家繼承家業(yè)做水果生意--賣柚子,3個月走完父親30年的路。 今年,他有一個更大的夢想:與更多的當?shù)啬贻p電商創(chuàng)業(yè)者一起,把柚子品牌做大做強,讓它成為當?shù)剞r民的致富果。
這個小伙名叫陳宗佑,1995年出生在福建漳州平和縣。 1988年,陳爸從老家只身來到深圳,在街頭賣起了家鄉(xiāng)的柚子。從擺攤到推著車子送貨上門,陳爸憑借閩南人特有的拼勁,一車一車推開了深圳市場,并連續(xù)多年某知名水果品牌的一號供應商。 從那個時候開始,陳宗佑就跟在父親身邊,在深圳長大,直到考上了廈門大學。
2017年,陳宗佑大學畢業(yè),原本想留在大城市當一個碼農。憑借著在學校優(yōu)異的表現(xiàn),陳宗佑獲得了兩家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的面試機會。 但就在面試前夕,他的父親給他打了一個電話,苦口婆心談了好幾個小時,就是希望他能夠繼承家業(yè),回到家鄉(xiāng)發(fā)展。 陳宗佑當時的想法就是:“父親白手起家,從擺地攤開始,再到推著車子到處推銷、送貨上門,一步步走到今天太不容易。”經(jīng)過慎重考慮,這位福建小伙決定回家?guī)透赣H打理生意。
平和縣是一座閩南山區(qū)的小縣城,距離廈門不過90公里,但因地處山區(qū)而被各種潮流所忽略,就連在縣域市場瘋狂擴張的蜜雪冰城,也直到去年才想起在這里開出了第一家門店。 “剛回來的第一年,吃住幾乎都是在自家的倉庫。倉庫在山里頭,每天看著山上的柚子樹,連個講話的同齡人都沒有。”陳宗佑說,大學畢業(yè)回來賣柚子,老家的親戚也不理解。 雖然剛開始過得苦悶,但陳宗佑從來沒有后悔過自己的選擇。老家雖然跟潮流毫不沾邊,卻是個盛產水果的好地方,香蕉、青棗、楊桃等應有盡有。尤其是當?shù)氐蔫肿?#xff0c;種植面積超過80萬畝,年產值近百億,這其中大有可為。
同樣是做水果生意,但是陳宗佑的經(jīng)營理念和老一輩完全不一樣。陳爸希望兒子能接自己的班,主做線下的經(jīng)銷渠道。但陳宗佑認為,父親打拼數(shù)十年,傳統(tǒng)的線下市場早已飽和,未來是電商的時代。 三年多的時間里,陳宗佑先后嘗試微商、網(wǎng)店、代發(fā)等各種線上模式,還專門跑到義烏學習了兩個月,但一直不溫不火,最慘的時候,每天只有幾個訂單。 事情終于在2019年迎來了轉機。當年10月,陳宗佑接觸到了某新生電商平臺,開始為其供貨,店鋪的日銷量也很快沖到六、七千單,不到3個月,累計售出100多萬箱,營業(yè)額超過3200萬。
對于陳爸來說,3個月賣出100多萬箱柚子,電商的爆發(fā)能力是傳統(tǒng)模式不曾見過的。結果擺在面前,陳爸的態(tài)度也發(fā)生了轉變,兒子再要貨,基本上不說二話。 與此同時,陳爸的線下渠道卻大幅縮水,銷售額不足兒子的一半,2020年中秋節(jié)還因庫存積壓導致了數(shù)百萬的虧損。 這讓好強的陳爸倍感失落,在水果行當摸爬滾打了幾十年,最后卻需要兒子來兜底。 陳宗佑解釋稱,傳統(tǒng)的農產品流通模式,因為供需信息不透明,有點像股市,賭性很大。但電商的信息更新快,需求相對穩(wěn)定,市場波動小,為整個產業(yè)鏈提供了確定性。
在掙得第一桶金之后,陳爸在平和當?shù)赝督说谝淮肿臃謷魉€,集洗果、分揀、稱重于一體,整個倉庫面積超過8000平,單日最高可承載200萬斤柚子的分揀任務,極大地提高了生產效率。 接手倉庫之后,陳宗佑又重新拾起了“程序員”的技能,花了3個月的時間,研發(fā)出一套倉庫管理系統(tǒng),對入庫明細、訂單結算實現(xiàn)線上化管理,完成了對倉庫的二次升級。
不過,即使取得了這么大的成就,陳宗佑并不滿足,他正在策劃一樁更大的事業(yè)--打響平和柚子的品牌。 “農業(yè)是個苦行業(yè),做好并不容易。”陳宗佑說,作為一名農業(yè)創(chuàng)二代,無論多難,都要接過父輩的擔子,堅定地走下去。
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總結
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