本文作者：區(qū)塊傭兵

2019 年 9 月 3 日的深夜，EOS 項(xiàng)目全球券進(jìn)行了首次 RWC 空投。

此次空投使用了 EOS 主網(wǎng)區(qū)塊 72,888,888 的快照，從賬戶體系中按照 EOS 持有量排序，從第 888 個(gè)賬號(hào)開始空投到第 32,888 個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)獲得了 5 RWC 代幣。

此次空投不需要用戶做任何操作，RWC 代幣直接到賬。

全球券 RWC，全稱為 Real World Coupon，是發(fā)行在 EOS 上一款代幣。按照中文字面意思，RWC 意為真·全球優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券自然是非常容易懂的，你去麥當(dāng)勞消費(fèi)，拿著一張 9 折優(yōu)惠券，那你就能在買單的時(shí)候減免一定金額。因此，全球券 RWC 本質(zhì)來說就是一個(gè)電子優(yōu)惠券的憑證。但是，為什么叫做真的、全球的？這是因?yàn)槿蛉悄軌蛉蚍秶魍?#xff0c;并在支持全球券的商業(yè)伙伴中獲得一定的優(yōu)惠折扣的。不難想象，只要商業(yè)場景足夠多，你持有的全球券將不再受限于單一品牌或品類，而是可以任選適合的商業(yè)場景進(jìn)行消費(fèi)即可。

區(qū)塊鏈的痛點(diǎn)
區(qū)塊鏈行業(yè)現(xiàn)在面臨著挺大的問題，身處幣圈的你應(yīng)該深有體會(huì)：

（1）區(qū)塊鏈行業(yè)仍然太 “虛”，充滿投機(jī)性
我們天天都在關(guān)注區(qū)塊鏈的動(dòng)態(tài)，但其實(shí)焦點(diǎn)都只是放在某個(gè)項(xiàng)目方代幣的價(jià)格。正是因?yàn)檫^多區(qū)塊鏈項(xiàng)目方仍未能落到 “有實(shí)用價(jià)值” 的商業(yè)場景，導(dǎo)致許多代幣都是炒概念、炒預(yù)期。

（2）產(chǎn)品走不出幣圈，只是小眾產(chǎn)物
這個(gè)主要有兩個(gè)原因。第一是使用門檻非常高，對(duì)于圈外用戶難以理解和接受。第二是因?yàn)閹湃Φ漠a(chǎn)品不重在“用”，而只是“炒”，導(dǎo)致項(xiàng)目方不關(guān)心產(chǎn)品體驗(yàn)，把精力都放在市場營銷上。

這樣的現(xiàn)象，只會(huì)讓區(qū)塊鏈行業(yè)深陷負(fù)面輿論，并因?yàn)槌醋鲄s不及預(yù)期，用戶流失嚴(yán)重，導(dǎo)致難以形成正向的發(fā)展趨勢。因此，我一直渴望幣圈能有能夠真實(shí)落地的產(chǎn)品，打通幣圈內(nèi)外的用戶，讓使用者能感受到通證的魅力。

全球券，易于理解的產(chǎn)品
想必優(yōu)惠券的概念是非常容易理解的。

我們?nèi)バ前涂撕瓤Х葧r(shí)，拿出一張購買會(huì)員卡贈(zèng)送的優(yōu)惠券買單，你就能打 8 折，掐指一算這筆消費(fèi)省下 7 元，那么你的優(yōu)惠券無形中就值 7 元；你在餓了么點(diǎn)外賣買單，花 10 元購買的會(huì)員送了你 4 個(gè)價(jià)值 5 元的紅包，由此你能享受減免 5 元的優(yōu)惠，這就意味著你的優(yōu)惠券除掉成本值 2.5 元；你在優(yōu)衣庫買衣服，上一次滿額 1,000 元送的優(yōu)惠券正好打 9 折，享受到了 20 元的減免…。

同樣的場景下，你拿出手機(jī)，給商家轉(zhuǎn)賬你的 RWC 憑證，你就能享受打 9 折的服務(wù)，那相信你會(huì)愿意去操作，并且也很容易就能夠?qū)W會(huì)操作。

所以，使用全球券的第一點(diǎn)是概念簡單，易于理解。這自然降低了用戶的學(xué)習(xí)成本。

這就像當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)打車初期推廣階段，對(duì)于大眾來說，手機(jī)操作也許是陌生的，但是用戶對(duì)于叫車這一個(gè)操作并不陌生。因此，大眾切換思路，用互聯(lián)網(wǎng)軟件替代電話、路邊招手的行為是易于理解的。相同的，這在全球券上也將會(huì)發(fā)生類似的事。區(qū)塊鏈與代幣的概念可能暫時(shí)難以理解，但是圈外之人對(duì)于優(yōu)惠券卻是易于理解的，能夠較快接受這個(gè)事物。

全球券，有良好的利益驅(qū)動(dòng)力
優(yōu)惠券本身就是有利益驅(qū)動(dòng)的。

依然是互聯(lián)網(wǎng)打車的例子。由于用戶缺乏手機(jī)支付、操作 APP 的習(xí)慣，因此，項(xiàng)目方為了培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，早期滴滴打車、快的打車甚至 Uber 都打起了補(bǔ)貼大戰(zhàn)。經(jīng)過長達(dá)一年的燒錢，通過優(yōu)惠驅(qū)動(dòng)大規(guī)模用戶學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)打車，才有了今天龐大的滴滴出行企業(yè)。餓了么、美團(tuán)等也采取了類似的燒錢思路培養(yǎng)起 O2O 行業(yè)。

同樣的，在 RWC 項(xiàng)目我也看到類似的落地之路。作為優(yōu)惠券，RWC 本身就能通過利益驅(qū)動(dòng)用戶參與生態(tài)構(gòu)建。舉個(gè)例子，當(dāng)你需要用到某個(gè)廣告商的服務(wù)時(shí)，對(duì)方標(biāo)價(jià)是 100 EOS/條。廣告商允許你使用 100 RWC，就能享受 9 折服務(wù)，那就意味著 100 RWC 價(jià)值 10 EOS。恰好，你在市面上獲得 100 RWC 的成本才 3 EOS，因?yàn)槟芴桌?#xff0c;你就會(huì)主動(dòng)使用 RWC。

因此，正是因?yàn)?RWC 本身能夠具備一定的優(yōu)惠空間，這很容易就會(huì)推動(dòng)用戶去積累并使用 RWC，從而將推動(dòng)大眾參與到全球券構(gòu)建的商業(yè)場景中。

相比于現(xiàn)在許多投機(jī)性炒作的產(chǎn)品，全球券的推出會(huì)讓人對(duì)區(qū)塊鏈產(chǎn)品有了新的改觀。不再是博彩和游戲，不再是幣價(jià)的熱度討論，全球券是真實(shí)可以感受的、有價(jià)值支撐的產(chǎn)品。在使用 RWC 的過程，用戶能親身感受到：歐耶！RWC 是有用的，能讓我省下一筆錢的產(chǎn)品！

相信不斷有這樣落地商業(yè)場景的產(chǎn)品推出，區(qū)塊鏈就能打破目前小眾的局面。全球券走出了舉足輕重的一步，也希望能在市面上能看到更多落地商業(yè)場景的區(qū)塊鏈產(chǎn)品。

全球券，有相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)值區(qū)間
在上面例子中，我們講述了買廣告的案例。這跟白皮書講述的 RWC 使用方法是類似的。對(duì)于參與 RWC 的項(xiàng)目方而言，需要填寫 RWC 的優(yōu)惠場景：

如上述的廣告商案例，他將填報(bào)：

使用 100 RWC 優(yōu)惠券，換取 9 折于廣告平臺(tái)優(yōu)惠，最高優(yōu)惠上限為 10 EOS。

因?yàn)閺V告平臺(tái)的廣告值 100 EOS，那就是 9 折的優(yōu)惠券價(jià)值 100 EOS。所以，間接的，人們就會(huì)建立起 RWC 的價(jià)值：

100 RWC = 10 EOS 優(yōu)惠
1 RWC = 0.1 EOS

也就是說，RWC在這個(gè)使用場景價(jià)值將不高于0.1EOS，一旦超過這樣的價(jià)格，那意味著用戶將沒有優(yōu)惠。

因此，官方對(duì)于項(xiàng)目方中的優(yōu)惠上限是有一定的指導(dǎo)的，例如使用 EOS 貨幣單位（還可以是 BTC、美元或其他貨幣單位）：

截圖自全球券項(xiàng)目方白皮書
這意味著，本質(zhì)而言，全球券在商業(yè)場景的構(gòu)造中，對(duì) RWC 形成一定的價(jià)值區(qū)間。這將使 RWC 很難成為二級(jí)市場投機(jī)、炒作的代幣，而是真實(shí)承載價(jià)值交換的貨幣媒介。

商業(yè)場景的前期構(gòu)建應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離過于劇烈的市場價(jià)格波動(dòng)，否則會(huì)讓產(chǎn)品本身的真實(shí)用戶承擔(dān)著不必要的價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)。只有不斷推動(dòng)有價(jià)值的商業(yè)場景落地，讓用戶在參與過程中感受數(shù)字貨幣帶來的魅力，才能對(duì)區(qū)塊鏈產(chǎn)品建立起正向的反饋。

這一點(diǎn)，全球券從產(chǎn)品推出就能做到，確實(shí)能讓人安心地參與生態(tài)的構(gòu)建。

全球券的價(jià)值體現(xiàn)在商業(yè)場景上
不同于大部分看不懂、虛無縹緲、概念炒作的區(qū)塊鏈產(chǎn)品，全球券應(yīng)該是從推出就易于理解的：

RWC 要有價(jià)值，完全就看這個(gè)優(yōu)惠券能用的場景多不多。

當(dāng)我想要用 RWC 時(shí)，如果它能讓我們到多數(shù)需要用到的平臺(tái)都能享受折扣的話，那我相信 RWC 的價(jià)值必然是非常大的：它將會(huì)成為用戶消費(fèi)的入口。

所以，對(duì)于想要持有RWC代幣的用戶而言，判斷RWC能否有潛力，只需要看全球券構(gòu)建的商業(yè)場景即可。

據(jù)美國研究機(jī)構(gòu) Juniper Research 發(fā)布的白皮書預(yù)測，光在 2019 年就會(huì)有 10.5 億人會(huì)使用數(shù)字優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券的總折合價(jià)值將會(huì)從 2019 年的 410 億美元，上升到 2022 年的 910 億美元。

想象一下，這個(gè)具備龐大增值空間的市場，如果由 RWC 代幣打通，并在整個(gè)使用過程中被循環(huán)多次使用，換取相應(yīng)商家的優(yōu)惠，那么 RWC 的價(jià)值有多大？

想想就激動(dòng)，我想我是一個(gè)商家，就會(huì)立刻開通 RWC 折扣渠道。因?yàn)槌钟?RWC 的用戶量龐大，我作為商家當(dāng)然就愿意犧牲一點(diǎn)優(yōu)惠來換取大量的用戶流，完成引流和項(xiàng)目啟動(dòng)。這個(gè)背后的價(jià)值，也正是全球券項(xiàng)目的意義：

目前區(qū)塊鏈行業(yè)，仍然是小眾的行業(yè)。如果通過全球券項(xiàng)目，能夠成為吸引圈外用戶流量的渠道，并且在各個(gè)項(xiàng)目之間循環(huán)使用，這樣將使得圈外流量、圈內(nèi)項(xiàng)目之間的用戶流量能夠流動(dòng)起來，讓整個(gè)行業(yè)的生態(tài)在不斷循環(huán)中變得更加繁榮。

因此，在全球券首批商業(yè)伙伴構(gòu)造的使用場景上，我們看到更多的是頂級(jí)項(xiàng)目方之間的聯(lián)動(dòng)。全球券與 12 個(gè)商業(yè)伙伴達(dá)成合作，能為 RWC 提供相應(yīng)的優(yōu)惠場景：
其中包括：

Token Pocket 和 MEET.ONE: 領(lǐng)先的 EOS 錢包。
比特派 和 Paytomat：領(lǐng)先的多鏈錢包，先進(jìn)的數(shù)字貨幣支付平臺(tái)
Moran：EOS 服務(wù)提供商，側(cè)重中國社區(qū)
EOSWriter：領(lǐng)先的 EOS 垂直媒體
Dapp.Review：領(lǐng)先的 DAPP 排行行評(píng)測平臺(tái)。 提供網(wǎng)站廣告位的優(yōu)惠。
Hacken：領(lǐng)先的歐洲白帽社區(qū)，提供智能合約審計(jì)與其他白帽社區(qū)的服務(wù)優(yōu)惠。
BlockToday：領(lǐng)先的韓國區(qū)塊鏈媒體。提供媒體與網(wǎng)站廣告位的優(yōu)惠。
還有部分未列出的項(xiàng)目方。

想象一下，假如我在 EOS 上做了一款產(chǎn)品，但是因?yàn)橘Y源有限，缺乏市場營銷和推廣的團(tuán)隊(duì)，一直沒法讓產(chǎn)品打出名氣。但是通過參與全球券項(xiàng)目，我就能以不錯(cuò)的折扣獲得 Hacken 白帽社區(qū)給我做合約安全審計(jì)，接著審計(jì)通過后，在 TP、MEET.ONE、比特派等做市場推廣時(shí)又以折扣價(jià)買下廣告位。與此同時(shí)，在EOSWriter、Moran、BlockToday 等媒體推廣時(shí)，因?yàn)?RWC 省下一筆費(fèi)用。這時(shí)候，我的產(chǎn)品終于有一定名聲了，用戶就會(huì)小范圍體驗(yàn)。那么，如果未來 RWC 的持幣用戶進(jìn)一步擴(kuò)大，而我的產(chǎn)品又因?yàn)樵敢饨邮?RWC 的優(yōu)惠價(jià)完成支付，那么 RWC 持幣用戶就會(huì)愿意以折扣價(jià)體驗(yàn)、參與我的產(chǎn)品。最后，因?yàn)檫\(yùn)營不錯(cuò)，產(chǎn)品代幣計(jì)劃上交易所。因?yàn)榕c全球券合作的交易所能省下一筆上幣費(fèi)，所以我便宜地完成了上所計(jì)劃。至此，因?yàn)槿蛉拇嬖?#xff0c;產(chǎn)品低成本地完成了審計(jì)、推廣、流量獲取等商業(yè)環(huán)節(jié)，確實(shí)是個(gè)高效的生態(tài)體系。

當(dāng)然，目前的全球券構(gòu)造的商業(yè)場景相對(duì)只是面向 B 端（項(xiàng)目方）的場景，面向 C 端普通消費(fèi)者的商業(yè)場景還不多。但是，生態(tài)是需要一步步構(gòu)建的，不可能初期階段就能打通繁多的商業(yè)場景。目前初期，這 12 個(gè)商業(yè)伙伴提供的優(yōu)惠場景已經(jīng)能對(duì)B端形成小型閉環(huán)。通過閉環(huán)急速后，必然能吸引更多B端和C端流量共同布局，在全球券上形成比較豐富的優(yōu)惠場景，建立影響力較大的生態(tài)。

走向落地，這是區(qū)塊鏈最終的宿命
區(qū)塊鏈作為顛覆性的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過十年的發(fā)展，在全球已經(jīng)形成不小的影響力。

然而回顧整個(gè)產(chǎn)業(yè)，能夠拿得出的產(chǎn)品，讓大眾感覺“有用、有價(jià)值”的產(chǎn)品仍然沒有出現(xiàn)，更大的注意力只是停留在熱火朝天的炒幣上。這并不利于區(qū)塊鏈的發(fā)展，市場最終終歸于理性，價(jià)格最終會(huì)回歸到市值上。區(qū)塊鏈要成為市值龐大的產(chǎn)業(yè)，并在代幣價(jià)格上有美好的體現(xiàn)，必然需要眾多項(xiàng)目方走出小眾的幣圈，通過創(chuàng)新性的商業(yè)模式去構(gòu)建新的商業(yè)場景，讓大眾在體驗(yàn)區(qū)塊鏈產(chǎn)品后能夠真正留下來，認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)業(yè)。在這一點(diǎn)上，全球券邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，利用新穎的代幣方式去顛覆一次性廢棄的“優(yōu)惠券”產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建一個(gè)具備有內(nèi)在增長力的商業(yè)模式。如果這個(gè)落地效果能達(dá)成，相信將成為區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)不可多得的商業(yè)應(yīng)用案例。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的从全球券 RWC 聊起，区块链项目也许可以这样落地的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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