記者注意到，這款N99與是一比一的仿造3G iphone外觀。在后殼上，N99沒有直接打上“iphone”而打了“phone”字樣，而“TFCARD”的標(biāo)注，說(shuō)明了它的可自主擴(kuò)展特點(diǎn)。而去掉后蓋，N99是一款可以換電池的“蘋果”機(jī)，兩塊3800毫安時(shí)容量的電池配備，可以實(shí)現(xiàn)“超長(zhǎng)待機(jī)”，價(jià)格只有800多元。 <廣告>

　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)“山寨化”？

　　閆薇

　　只要在深圳華強(qiáng)北的市場(chǎng)上走一走，就可以用“叱咤風(fēng)云”四個(gè)字來(lái)形容“山寨機(jī)”的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　從2006年國(guó)家七部委聯(lián)合打壓黑手機(jī)到現(xiàn)在，工商等部門對(duì)黑手機(jī)市場(chǎng)的清查每年都在進(jìn)行，但是“山寨機(jī)”不僅“年年打，年年有”，且生命力正強(qiáng)。

　　手機(jī)山寨化

　　“山寨機(jī)”也就是幾年前“黑手機(jī)”的升級(jí)，分為三碼機(jī)或五碼機(jī)。所謂三碼機(jī)，就是完全沒有入網(wǎng)許可證的作坊產(chǎn)品。而五碼機(jī)多為租用其他入網(wǎng)許可證，而且上千部手機(jī)租用一個(gè)入網(wǎng)許可證。如果一款手機(jī)維修鎖定，其他同一個(gè)網(wǎng)標(biāo)的1000個(gè)手機(jī)也將無(wú)法使用。

　　記者走訪渠道發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的 “山寨機(jī)”領(lǐng)域，已經(jīng)從幾年前黑手機(jī)(走私手機(jī)、套牌三碼機(jī)、五碼機(jī))發(fā)展到現(xiàn)在的高仿機(jī)和智能手機(jī)。

　　在海印市場(chǎng)，記者見到了法拉利、奔馳等汽車手機(jī)；福娃手機(jī)、香煙手機(jī)等，除了在深圳和廣州手機(jī)賣點(diǎn)外，在淘寶網(wǎng)上也可以買到。

　　“現(xiàn)在3Giphone就要上市了和華強(qiáng)北查貨暫告一段落，山寨版本的3G版iphone即將面世?！睆V州海印市場(chǎng)一位手機(jī)攤主告訴記者，“近期還會(huì)有一款新的仿三星某型號(hào)的高強(qiáng)智能機(jī)型出現(xiàn)，價(jià)格不高配置挺強(qiáng)?！?/p>

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，很多人把“山寨機(jī)”制造商稱為“山寨王”，將消費(fèi)者稱為“寨友”。記者在號(hào)稱“推介國(guó)產(chǎn)強(qiáng)機(jī)，交流山寨手機(jī)文化”的“山寨機(jī)網(wǎng)”上看到，一款即將上市的“山寨機(jī)”名為N99，簡(jiǎn)介稱“它在功能上似乎太過(guò)平凡，不過(guò)它的特點(diǎn)就是可以讓‘以貌取機(jī)’的朋友喜歡，在乎內(nèi)存擴(kuò)展的朋友接受它，更在乎價(jià)格的朋友擁有它?！?/p>

　　記者注意到，這款N99與是一比一的仿造3G iphone外觀。在后殼上，N99沒有直接打上“iphone”而打了“phone”字樣，而“TFCARD”的標(biāo)注，說(shuō)明了它的可自主擴(kuò)展特點(diǎn)。而去掉后蓋，N99是一款可以換電池的“蘋果”機(jī)，兩塊3800毫安時(shí)容量的電池配備，可以實(shí)現(xiàn)“超長(zhǎng)待機(jī)”，價(jià)格只有800多元。

　　可見“山寨機(jī)”在地下渠道已經(jīng)興盛到猖狂的地步。

　　不僅僅是便宜

　　“‘山寨機(jī)’并非是靠占品牌機(jī)的便宜生存，至少不全是?！币晃皇鹈抢堑臉I(yè)內(nèi)人士在其博客中說(shuō)，“因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)鏈布局日趨合理以及技術(shù)進(jìn)步，對(duì)用戶更加的尊重。在過(guò)去，競(jìng)爭(zhēng)不充分、信息不對(duì)稱、產(chǎn)業(yè)鏈布局不扁平化的年代，我們需要付出品牌溢價(jià)，以獲得產(chǎn)品的品質(zhì)保證，現(xiàn)在不需要了。”

　　事實(shí)上，在中國(guó)三、四級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)，“山寨機(jī)”正憑借其迅速的市場(chǎng)捕捉能力而占有一席之地?！拔覀冋?guī)的手機(jī)品牌出一款產(chǎn)品至少要2個(gè)月，而“山寨機(jī)”只要20天。”億通手機(jī)生產(chǎn)商的品牌推廣經(jīng)理甘泉告訴記者。億通手機(jī)是香港上市公司宇陽(yáng)集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)，它從誕生一開始就定位在了中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。而在農(nóng)村市場(chǎng)，致力于推廣自己品牌的億通手機(jī)正與“山寨機(jī)”展開正面交鋒。

　　根據(jù)甘泉介紹，通常一款正規(guī)手機(jī)，生產(chǎn)前需要交給工信部檢測(cè)，按照2008年的價(jià)格算，一款機(jī)器入網(wǎng)費(fèi)用通常在25萬(wàn)元到30萬(wàn)元之間。銷量越多，分?jǐn)偟矫颗_(tái)手機(jī)上的費(fèi)用越小。這個(gè)過(guò)程是給手機(jī)申請(qǐng)身份證，每個(gè)手機(jī)的ID都不相同。這個(gè)過(guò)程通常最短需要一個(gè)月，由工業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)部屬下的中國(guó)泰爾實(shí)驗(yàn)室(CTTL)執(zhí)行。盡管在南方廠商的呼吁下，深圳也建立了泰爾實(shí)驗(yàn)室，但是主要審批仍要在北京進(jìn)行。甘泉告訴記者，現(xiàn)在幾乎每家正規(guī)手機(jī)廠商都在北京設(shè)了辦事處，專門負(fù)責(zé)辦理網(wǎng)標(biāo)。從方案提出找設(shè)計(jì)公司到開模，出一樣、二樣、三樣檢測(cè)，通常需要1個(gè)月時(shí)間。而“山寨機(jī)”通常只需要二十天。

　　“雖然你質(zhì)量保證了，但是人家在時(shí)間上比你早進(jìn)入渠道2個(gè)月?！备嗜f(shuō)，“我們?nèi)スば挪颗抨?duì)的時(shí)候，人家已經(jīng)更新好幾代了?！?/p>

　　“山寨機(jī)”已經(jīng)進(jìn)入了華為、中興等大企業(yè)的視野中。華為公司的戰(zhàn)略部門對(duì)“山寨機(jī)”現(xiàn)象進(jìn)行了細(xì)致的研究。一位通訊業(yè)界人士告訴記者，正是華為對(duì)“山寨機(jī)”現(xiàn)象的研究導(dǎo)致了他們最終決定將其相關(guān)手機(jī)部門出售。

　　他說(shuō)：“‘山寨機(jī)’最早始于標(biāo)有CECT品牌的雜牌手機(jī)，實(shí)際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現(xiàn)金給CECT得到使用權(quán)。后來(lái)出現(xiàn)了各種各樣的牌子。有些是Sunyericcsun、NCKIA、SAMSING這樣的擦邊球品牌，也被稱為高仿機(jī)。”

　　記者在華為戰(zhàn)略部的一份研究報(bào)告中看到他們對(duì)于 “山寨機(jī)”的評(píng)價(jià)：“功能極其豐富，價(jià)格極其低廉，外觀極其新穎，質(zhì)量極其不可靠。”

　　現(xiàn)在，“山寨機(jī)”已經(jīng)成為一種非主流手機(jī)文化，狼性、創(chuàng)新、迎合市場(chǎng)的“山寨機(jī)”精神正在影響著整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)，改變著一些固有的商業(yè)規(guī)則。

　　“山寨機(jī)”和外資夾擊國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)生死局

　　李晶

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)正面臨生死攸關(guān)的境地。一邊是瘋狂“山寨機(jī)”的價(jià)格擠壓；一邊是洋品牌在技術(shù)創(chuàng)新和品牌上的先天優(yōu)勢(shì)。

　　6月26日，創(chuàng)維數(shù)碼(0751.HK)由于創(chuàng)維移動(dòng)推出的移動(dòng)電話新型號(hào)不被市場(chǎng)接受，截至3月31日的第一季度業(yè)務(wù)開始惡化，將旗下陷入財(cái)務(wù)困境的創(chuàng)維移動(dòng)80%的股權(quán)以2元的象征性價(jià)格出售給其經(jīng)銷商兼?zhèn)鶆?wù)人貿(mào)易通訊公司及亮成集團(tuán)。

　　此前的5個(gè)月里，聯(lián)想、夏新、中科健等國(guó)產(chǎn)手機(jī)剛剛經(jīng)歷過(guò)被老東家拋售或者變賣資產(chǎn)的命運(yùn)。2008年1月，聯(lián)想手機(jī)以一億美元出售給以弘毅投資為首的私募資金；2月，夏新電子以總價(jià)1.04億元人民幣出售上海夏新科研大樓；中科健與同方聯(lián)合控股達(dá)成重組協(xié)議，將出售給同方集團(tuán)；幾乎同時(shí)，波導(dǎo)股份1.6億元人民幣出售所持有與法國(guó)薩基姆合資公司的股權(quán)。

　　變革

　　由彩電業(yè)闖入手機(jī)業(yè)的創(chuàng)維，其結(jié)局是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商命運(yùn)的縮影——希望依靠多年積累的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)重復(fù)銷售神話。

　　三年前，創(chuàng)維電子殺入手機(jī)業(yè)，砸下10億元啟動(dòng) “飛豹”計(jì)劃，即年產(chǎn)銷量100萬(wàn)臺(tái)，3年內(nèi)沖入五甲。這個(gè)目標(biāo)顯然落空，截至5月31日，創(chuàng)維移動(dòng)的凈負(fù)債為1.328億元人民幣，其中，創(chuàng)維移動(dòng)欠銀行未還債1900萬(wàn)元人民幣。

　　波導(dǎo)今年一季度虧損3403萬(wàn)元，而在2004年以前波導(dǎo)曾連續(xù)三年凈利潤(rùn)均在兩億元以上；ST夏新今年一季度更是虧損1.21億折戟而歸。

　　而另一個(gè)事實(shí)是，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)中，“山寨機(jī)”出身的金立和天語(yǔ)銷售表現(xiàn)耀眼。資料顯示，去年流入市場(chǎng)的 “山寨機(jī)”超過(guò)1.5億部，這個(gè)數(shù)字竟然與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總銷量相當(dāng)。

　　北極光投資公司投資分析師張鵬認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)面臨著越來(lái)越殘酷的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)——和“山寨機(jī)”采取同樣技術(shù)解決方案，卻沒有“山寨機(jī)”賣的便宜，這讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)很被動(dòng)。

　　“現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)和以前大不同，2007年10月手機(jī)核準(zhǔn)制的取消以及聯(lián)發(fā)科解決方案平臺(tái)的出現(xiàn)讓手機(jī)行業(yè)門檻大大降低了，同時(shí)聯(lián)發(fā)科的整套解決方案讓國(guó)產(chǎn)品牌和 ‘山寨機(jī)’產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重?！睆堸i告訴記者。

　　除了價(jià)格低廉，“山寨機(jī)”對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度也超過(guò)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)，尤其在對(duì)洋品牌的跟風(fēng)上。

　　比如，在全球擁有眾多鐵桿粉絲的iPhone登陸中國(guó)的時(shí)候，中國(guó)版的“蘋果手機(jī)”-HiPhone已經(jīng)搶先上市。“洋品牌的熱銷機(jī)種一出，“山寨機(jī)”仿真版馬上就會(huì)問(wèn)世，速度之快讓人驚訝。”張鵬告訴記者。

　　劣勢(shì)

　　“‘山寨機(jī)’有值得學(xué)習(xí)的地方。”一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)的高層告訴記者，“山寨機(jī)”功能豐富，對(duì)中國(guó)用戶的需求摸得很透，幾乎所有的“山寨機(jī)”都擁有大屏幕、超長(zhǎng)待機(jī)功能。

　　“國(guó)產(chǎn)手機(jī)和‘山寨機(jī)’拼不過(guò)成本，‘山寨機(jī)’不用繳納增值稅、銷售稅，不用花錢研發(fā)，沒有廣告、促銷等費(fèi)用?！鄙鲜龈邔尤耸糠Q。

　　而在成本上不具有優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)常年徘徊在中低端產(chǎn)品線上，也并不具有核心技術(shù)。易觀國(guó)際分析師張燕玲認(rèn)為，主推低端手機(jī)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的軟肋，讓其利潤(rùn)不斷被擠壓。

　　電信咨詢公司三電咨詢一份報(bào)告中指出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的中低端市場(chǎng)被“山寨機(jī)”大肆吞噬的一個(gè)重要原因是，在手機(jī)核準(zhǔn)制度的時(shí)代，一些較早拿到牌照的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)本身并不擁有核心技術(shù)，大多采用“貼牌”方式，這就扶植了大量的“山寨機(jī)”企業(yè)。

　　“除此之外，一些老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)錯(cuò)失了在運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)定制市場(chǎng)?！敝堑朗袌?chǎng)咨詢公司的總經(jīng)理張凱告訴記者。

　　兩邊不靠

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)不具有跨國(guó)公司的核心技術(shù)和超前設(shè)計(jì)；也沒有“山寨機(jī)”的靈活定價(jià)，難免陷入尷尬地位。更無(wú)奈的是，跨國(guó)公司學(xué)會(huì)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的看家本領(lǐng)——在渠道上挺進(jìn)了三、四線城市。

　　一些浮出水面的“山寨機(jī)”廠商也瘋狂搶占市場(chǎng)。比如天語(yǔ)手機(jī)采取高利潤(rùn)給渠道商策略。

　　“國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大聯(lián)想移動(dòng)在市場(chǎng)份額達(dá)到6%的時(shí)候停滯不前，原因是其增大中低端市場(chǎng)份額，然而這部分市場(chǎng)正在萎縮?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，在這種情況下聯(lián)想移動(dòng)開始轉(zhuǎn)型，一方面增加對(duì)研發(fā)的投入，同時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)設(shè)計(jì)的重視，以及加大市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用等，在這種情況下，以風(fēng)格持重聞名的聯(lián)想手機(jī)開始學(xué)著時(shí)尚，并向低價(jià)手機(jī)擴(kuò)張。

　　諾基亞也看到了低端機(jī)的機(jī)會(huì)，2007年，諾基亞的低端機(jī)價(jià)格甚至降到了400元。

　　“山寨機(jī)”也在同一時(shí)段大量吞噬中低端市場(chǎng)，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨生存危機(jī)。

　　“‘山寨機(jī)’目前很難獲得中高端用戶的認(rèn)可，吞噬的主要是農(nóng)村和城市低收入人群。但是即使嚴(yán)打‘山寨機(jī)’后其規(guī)?？s小，也不能從根本上轉(zhuǎn)變眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)的生存困境?！敝堑雷稍児究偨?jīng)理張凱認(rèn)為?！霸蚴呛芏唷秸瘷C(jī)’廠商開始浮出水面，它們從模仿中快速積累了經(jīng)驗(yàn)并開始自主研發(fā)”。

　　“低端拼不過(guò)新涌入者，高端又?jǐn)D不進(jìn)第一陣營(yíng)?！币晃皇謾C(jī)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)兩邊不靠的原因。

　　外資反擊戰(zhàn)

　　楊陽(yáng)

　　物料、人力成本在持續(xù)上升，消費(fèi)者的高端手機(jī)預(yù)算似乎也在削減之中，但多普達(dá)仍希望其手機(jī)有更多的應(yīng)用，并更舍得在材料、軟件設(shè)計(jì)上下功夫。

　　多普達(dá)的計(jì)劃是，在未來(lái)人們可以在網(wǎng)上挑選自己喜歡的游戲和軟件下載到手機(jī)上使用。這樣人們必須購(gòu)買能夠使用這種軟件的硬件，就會(huì)給多普達(dá)帶來(lái)機(jī)會(huì)。“我們更希望吸引那些民間高手來(lái)參與開發(fā)。”多普達(dá)市場(chǎng)總監(jiān)張翼虎說(shuō)。

　　這些日子以來(lái)，誰(shuí)都知道 “山寨機(jī)”正如魚得水——他們就像百變金剛，你要什么功能就給你什么功能。低價(jià)、好用、夸張的外形設(shè)計(jì)和多種功能大雜燴，使消費(fèi)者根本不再關(guān)心貼的是哪家的品牌，而那些跨國(guó)公司值得炫耀的功能，那些高價(jià)買來(lái)的工業(yè)設(shè)計(jì)，幾乎一夜之間就可以被復(fù)制得別無(wú)二致。

　　不過(guò)，高端、跨國(guó)品牌也正在醞釀的一場(chǎng)手機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式變革，他們寄希望于此來(lái)緩解 “山寨機(jī)”圍攻之勢(shì)?！拔磥?lái)，手機(jī)硬件將不再是賣點(diǎn)，而是應(yīng)用?！睆堃慊⒄f(shuō)，哪家手機(jī)的應(yīng)用越多，游戲越有趣，就可能擁有更多的顧客。

　　模式對(duì)抗模式

　　“山寨機(jī)”的崛起得益于臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技(MTK)——一家改寫手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的公司。該公司將芯片與軟件平臺(tái)甚至第三方的軟件捆綁銷售，出廠時(shí)的芯片已經(jīng)是“半成品”，讓廠家插上攝像頭就能拍視頻，裝上喇叭就能當(dāng)音響，從而大幅降低了下游廠商的研發(fā)周期和成本，降低了行業(yè)進(jìn)入門檻——這被業(yè)界稱為“Turnkeysolution”模式。

　　商業(yè)模式的革命是最賺錢的手段。聯(lián)發(fā)科公司7月30日發(fā)布的2008年第二季度財(cái)報(bào)稱，該公司手機(jī)芯片出貨量比上一季度增長(zhǎng)了20%以上，“優(yōu)于全球同業(yè)”。

　　現(xiàn)在，跨國(guó)公司們正試圖用新的模式來(lái)對(duì)抗。“我們欣賞蘋果公司的模式，正在和微軟努力開發(fā)更多好玩的游戲和軟件。”多普達(dá)市場(chǎng)總監(jiān)張翼虎說(shuō)，這家公司是微軟操作系統(tǒng)的合作伙伴。

　　這樣的計(jì)劃也在諾基亞、三星等公司中醞釀并實(shí)施。

　　諾基亞也顯示出了自己的決心：6月24日，該公司宣布用2.64億美元現(xiàn)金完全收購(gòu)Symbian公司其余不在其名下的52%股票，并宣布成立Symbian基金，使Symbian系統(tǒng)免費(fèi)，除了諾基亞以外，索愛、摩托羅拉、三星、LG這幾個(gè)最主要的手機(jī)廠商以及很多大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，都也已經(jīng)加入了這個(gè)才剛剛成立的聯(lián)盟。

　　盡管這一策略目前主要是針對(duì)Apple的iPhoneSDK和Google的Android，但靠免費(fèi)平臺(tái)創(chuàng)造更多應(yīng)用來(lái)吸引顧客的策略，已經(jīng)在大部分國(guó)際品牌手機(jī)廠商中達(dá)成共識(shí)：運(yùn)營(yíng)商和營(yíng)銷人員都需要通過(guò)較低的價(jià)格來(lái)推廣智能手機(jī)，放棄專利權(quán)使用費(fèi)將有助于降價(jià)。

　　一位曾經(jīng)在LG、聯(lián)想等手機(jī)公司工作過(guò)的劉經(jīng)理說(shuō)，“而且這樣做的效果不錯(cuò)。可以在一定程度上繞開‘山寨機(jī)’的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在的‘山寨機(jī)’完全是只圖眼前利益，有一點(diǎn)利就做，做了就走。”

　　諾基亞的一位創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)者說(shuō)，諾基亞早在一年多前就在開發(fā)能夠下載的各種小應(yīng)用程序、游戲，這個(gè)部門沒有盈利壓力，業(yè)績(jī)考核主要是有足夠的用戶下載這些應(yīng)用?！皩?duì)于‘山寨機(jī)’來(lái)講，主要就是控制成本打低價(jià)牌，開發(fā)各種應(yīng)用程序的成本高昂，他們是無(wú)法負(fù)擔(dān)的。高分辨率屏幕、獨(dú)立顯卡等硬件目前還是這些‘山寨機(jī)’無(wú)法做到的。”該人士稱。

　　不過(guò)，三星的一位銷售經(jīng)理說(shuō)，臺(tái)聯(lián)科不是等閑之輩，如果應(yīng)用能賺錢的話，他們將把應(yīng)用開發(fā)也做得與國(guó)際品牌同樣容易，甚至有過(guò)之而無(wú)不及。

　　“山寨機(jī)”與“中國(guó)制造宿命”

　　盡管老百姓目前十分買賬，但由于核心部件來(lái)源基本相同，導(dǎo)致了“山寨機(jī)”大多在外觀和功能上做文章，仍然沒有超出中國(guó)式制造的特點(diǎn)：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)低下，沒有自主研發(fā)創(chuàng)新，僅僅是將市場(chǎng)上已開發(fā)的功能再次自由組合。由于“山寨機(jī)”大多沒有自有核心技術(shù)，因此競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，行業(yè)淘汰率居高不下。

　　“山寨機(jī)”的興起與中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)有相像的特征：沒有核心技術(shù)，憑勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)、利用規(guī)模采購(gòu)降低成本。

　　不過(guò)這一模式有一個(gè)宿命：就是在新一輪技術(shù)升級(jí)的時(shí)候，中國(guó)制造往往就面臨崩塌。從DVD到彩電業(yè)，在技術(shù)進(jìn)行升級(jí)的時(shí)候，由于核心技術(shù)、關(guān)鍵部件掌握在國(guó)外廠商手里，國(guó)內(nèi)制造商都將失去優(yōu)勢(shì)——例如DVD向藍(lán)光升級(jí)，CRT電視向液晶電視轉(zhuǎn)換時(shí)代。

　　事實(shí)上，原本靠做“山寨機(jī)”起家的一些品牌，例如天宇，在有了一定實(shí)力之后走的仍然是品牌路線。以低價(jià)和周到的服務(wù)與跨國(guó)手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)，這原本正是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)應(yīng)該做的事，但他們并未成功。“波導(dǎo)當(dāng)初的營(yíng)銷隊(duì)伍有三千人，要多少銷售業(yè)績(jī)才能養(yǎng)這樣一批團(tuán)隊(duì)？”一位手機(jī)渠道經(jīng)理說(shuō)，聯(lián)想當(dāng)初沒有控制好渠道步伐，第一年渠道積壓的貨還沒有消化掉，第二年就為了業(yè)績(jī)又大量生產(chǎn)給經(jīng)銷商壓貨，結(jié)果導(dǎo)致渠道資金沒回籠聯(lián)想手機(jī)大量積壓。

　　至少在目前，“山寨機(jī)”的熱銷正愈演愈烈。一位三星的手機(jī)銷售經(jīng)理稱，“山寨機(jī)”的生命力還很旺盛，這個(gè)行業(yè)輪回的臨界點(diǎn)似乎還很遙遠(yuǎn)，尤其是在三、四級(jí)市場(chǎng)。“現(xiàn)在的技術(shù)十分同質(zhì)化，3G也未必能成為門檻?！边@位銷售認(rèn)為，像諾基亞、三星這樣的國(guó)際品牌手機(jī)，每款手機(jī)必須做評(píng)估，如果市場(chǎng)達(dá)不到一定量就不做，這給了“山寨機(jī)”很大空間。

　　即使如此，“山寨機(jī)”也許正面臨著中國(guó)制造的宿命：在手機(jī)行業(yè)走近新的商業(yè)模式之時(shí)，品牌手機(jī)的降價(jià)和市場(chǎng)定位的細(xì)分前景也許會(huì)導(dǎo)致“山寨機(jī)”衰落?！爸灰肥謾C(jī)降價(jià)，‘山寨機(jī)’就會(huì)立刻被打敗。”多普達(dá)市場(chǎng)總監(jiān)張翼虎說(shuō)，這樣的情況以前諾基亞已經(jīng)做過(guò)，而‘山寨機(jī)’將在產(chǎn)業(yè)開放得過(guò)度后，由于進(jìn)入者太多過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行行業(yè)自我洗牌。

　　“山寨機(jī)”轉(zhuǎn)正悖論：做大即死

　　閆薇

　　編者按

　　2004-2005年，臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科MTK崛起。這家公司發(fā)明了一種Turn-key芯片模式，將芯片、軟件平臺(tái)以及第三方應(yīng)用軟件捆綁在內(nèi)的完整解決方案，手機(jī)廠商可以在非常短的時(shí)間內(nèi)做出產(chǎn)品上市。

　　不幸的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商因此紛紛倒下，“山寨機(jī)”反而如魚得水。用一位業(yè)內(nèi)人的說(shuō)法，PC產(chǎn)業(yè)的“泛商品化”在手機(jī)業(yè)發(fā)生了，“泛商品化”就是消滅個(gè)性，產(chǎn)品同質(zhì)化，功能趨同，價(jià)格成為最后角力的陣地。

　　“山寨機(jī)”仍然火爆，威脅已然形成。中國(guó)制造業(yè)就是因?yàn)橄萑搿胺荷虡I(yè)化”困境多次遭遇艱難境地。在當(dāng)前人力、物料成本全面上升的情況下，挑戰(zhàn)更是空前。未來(lái)中國(guó)手機(jī)行業(yè)將何去何從？

　　“‘山寨機(jī)’存在于一個(gè)灰色地帶，空間不大，但是他們卻拒絕‘招安’?！吧秸瘷C(jī)”又活在一個(gè)悖論之中，做不大，而做大了就會(huì)死。”中興通訊內(nèi)部一位人士對(duì)記者說(shuō)。

　　在“山寨機(jī)”界流傳著這樣一個(gè)事件。“去年，深圳一家山寨廠做的仿三星手機(jī)，質(zhì)量和性能都非常好，然后三星的人找到這個(gè)工廠，許諾給他們代工正牌三星產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，沒有想到，這家工廠拒絕了三星的機(jī)會(huì)，竟然拒絕‘招安’?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，“一旦‘山寨機(jī)’轉(zhuǎn)正后，向品牌機(jī)發(fā)展，量大了，物流成本加大了，反應(yīng)速度也慢了，品牌推廣成本的優(yōu)勢(shì)也沒有了?！?/p>

　　拒絕招安 做大即死？

　　“現(xiàn)在手機(jī)生產(chǎn)工藝比玩具還要低端，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程可以分為四五個(gè)零部件的組裝。”上述中興人士說(shuō)，“隨著手機(jī)高度標(biāo)準(zhǔn)化之后，很難說(shuō)這是不是一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分工很明確。正規(guī)廠商和“山寨機(jī)”廠商的供應(yīng)鏈基本上是一樣的。除了諾基亞自己有自己制定解決方案的能力，其他手機(jī)企業(yè)也在向設(shè)計(jì)公司購(gòu)買方案?！?/p>

　　近幾年，就連最具核心技術(shù)的芯片的集中度也非常高，全球僅剩下幾家芯片提供商：高通、德州儀器、意法半導(dǎo)體、大唐等，這也就是說(shuō)，正規(guī)廠商和“山寨機(jī)”生產(chǎn)廠的供應(yīng)商基本上是一致的。標(biāo)準(zhǔn)化正在使正規(guī)廠商的優(yōu)勢(shì)逐漸缺失。

　　以轉(zhuǎn)正后的天宇為例，2007年，手機(jī)牌照制度取消，牌照核準(zhǔn)制實(shí)行后，天宇朗通謀求進(jìn)入品牌手機(jī)陣營(yíng)。2006年、2007年，天宇由于其直供模式，沒有自己工廠的全部采用代工的模式而獲得國(guó)產(chǎn)品牌第一的位置。到了2008年，天宇開始向品牌手機(jī)進(jìn)軍，廣告投入上億元，得到的是品牌溢價(jià)，而付出的代價(jià)是成本的提升，今年天宇的增速明顯低于去年。目前，有消息說(shuō)，天宇正在和富士康洽談股權(quán)出售。

　　在億通手機(jī)品牌經(jīng)理甘泉告訴記者，“山寨機(jī)”最得力的市場(chǎng)是廣闊的農(nóng)村。去年，農(nóng)村市場(chǎng)手機(jī)銷售占有30%份額，今年提高到了50%。

　　那么國(guó)產(chǎn)手機(jī)為什么不能到三、四級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)拓展呢？而將這個(gè)空間留給了“山寨機(jī)”。答案是：成本太高。

　　中興通訊這位人士表示，現(xiàn)在華為和中興的之所以還能盈利主要在于運(yùn)營(yíng)商訂制。保持“永遠(yuǎn)都不會(huì)有庫(kù)存”?！半m然我的利潤(rùn)低，但是每次都看得見摸得著，中興規(guī)模比華為規(guī)模小，雖然手機(jī)的貢獻(xiàn)不多，但是還有貢獻(xiàn)。華為在這種情況之下，則選擇了出售。大量的國(guó)產(chǎn)品牌下滲農(nóng)村市場(chǎng)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是庫(kù)存。”

　　據(jù)宇龍計(jì)算機(jī)通信有限公司總裁助理劉東凱介紹，早期轉(zhuǎn)正的“山寨機(jī)”多是渠道起家，他們?cè)诒镜赜刑烊坏那纼?yōu)勢(shì)。此外，以前每家手機(jī)廠商都有自己的銷售渠道和手機(jī)渠道。隨著品牌機(jī)不斷走向運(yùn)營(yíng)商訂制市場(chǎng)，且先打款再供貨的直供模式盛行，大賣廠蘇寧、國(guó)美以及電子商務(wù)也正在對(duì)代理商的生存空間產(chǎn)生威脅。國(guó)包商、省包商漸漸嗅到了生存危機(jī)，但是其手中掌握渠道資源，轉(zhuǎn)身整合產(chǎn)業(yè)鏈，做起了手機(jī)生產(chǎn)。據(jù)悉，天宇朗通前身即為渠道商，即使現(xiàn)在也沒有放棄本身的渠道資源。而渠道本身承擔(dān)售后服務(wù)等功能，熟悉本地市場(chǎng)。

　　手機(jī)檢測(cè)制度爭(zhēng)議

　　“山寨機(jī)”的重要生存之道就在于時(shí)間差。手機(jī)品牌廠商認(rèn)為，時(shí)間差的根本在于中國(guó)的手機(jī)檢測(cè)制度，已經(jīng)落后于手機(jī)業(yè)的發(fā)展。

　　正與“山寨機(jī)”正面交鋒的億通手機(jī)甘泉告訴記者，“通常 ‘山寨機(jī)’20天上市一款，我們至少需要2個(gè)月。山寨王們到市場(chǎng)上看一下，目前什么功能賣得好，就開發(fā)哪些功能；哪個(gè)牌子賣的好，就高仿哪一款。在深圳車公廟找個(gè)設(shè)計(jì)公司買個(gè)方案，深圳車公廟一帶幾個(gè)人就可以組成一個(gè)設(shè)計(jì)公司，產(chǎn)量大的，找家代工廠，有些國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)產(chǎn)能有剩余，就承接這種外單；產(chǎn)能小的，七八個(gè)人就可以自己在家組裝，現(xiàn)在都是標(biāo)準(zhǔn)化，1個(gè)人一天可以組裝二十臺(tái)左右?！?/p>

　　甘泉所說(shuō)的2個(gè)月中，至少有一個(gè)月花在了工信部的手機(jī)檢測(cè)上。除了每個(gè)機(jī)型25萬(wàn)到30萬(wàn)元的費(fèi)用外，時(shí)間上的損失是最大的。

　　“收這么多錢是不合理的，這不僅僅耽誤了時(shí)間，監(jiān)管和服務(wù)又是不對(duì)等的。本來(lái)工商部門來(lái)管就夠了?！苯邮苡浾卟稍L的一位手機(jī)企業(yè)的人士說(shuō)。

　　一位深圳的手機(jī)生產(chǎn)廠商的人士告訴記者：“為什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)有牌照但是沒質(zhì)量。你看國(guó)產(chǎn)手機(jī)也都是排隊(duì)通過(guò)北京手機(jī)檢測(cè)中心(CTI，負(fù)責(zé)手機(jī)入網(wǎng)許可證的檢測(cè)機(jī)構(gòu))檢測(cè)的，但是質(zhì)量上仍然問(wèn)題多多。”

　　“這個(gè)北京CTI認(rèn)證純粹就是高速公路收費(fèi)站，不會(huì)提速不會(huì)保安全，唯一的效果就是讓你排隊(duì)加塞多交買路錢。”一位“山寨機(jī)網(wǎng)”署名“理性分析”的網(wǎng)友說(shuō)，“隨便一個(gè)創(chuàng)新或者擴(kuò)展，都要去審批部門蓋十七八個(gè)公章。這也是為什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)在占據(jù)半壁江山的輝煌后‘高臺(tái)跳水’的致命原因。”

　　“其實(shí)現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)正規(guī)軍團(tuán)，和山寨里面的‘大賊頭’們比起來(lái)(比如招安前的天宇)，本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別，無(wú)非一個(gè)花錢租店面，另外一個(gè)就是夜市，但是賣的東西是同樣的產(chǎn)品 (除了牌子和價(jià)格不一樣)。所以才有這么一句話，不招安是死，招安死的更快?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士直言。

　　而據(jù)記者了解，不僅僅牌照和檢測(cè)費(fèi)加重了手機(jī)企業(yè)的成本，高稅率也是品牌機(jī)比“山寨機(jī)”的劣勢(shì)。那么是挖空心思剿滅‘山寨’，或者將其‘招安’整編，還是改革現(xiàn)有手機(jī)檢測(cè)制度，是擺在當(dāng)前的重要議題。

　　天宇：“山寨精神”

　　王然

　　北京天宇朗通通信設(shè)備有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱 “天宇”)猶如一匹黑馬，2007年以1700萬(wàn)部的數(shù)量直接躍升為國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量排行榜第一名。

　　然而，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)大軍來(lái)說(shuō)，日子并不好過(guò)，倒是“山寨機(jī)”一下子劫持了市場(chǎng)1/5的市場(chǎng)份額?！笆袌?chǎng)反應(yīng)太快了，性價(jià)比特別突出，迅速地如‘星星之火’般展開了‘燎原之勢(shì)’。”天宇董事長(zhǎng)榮秀麗如此形容“山寨機(jī)”崛起的勢(shì)頭。

　　盡管，如今的天宇是一家完全正宗的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商，不過(guò)它身上卻具備同行業(yè)罕有的“山寨精神”，在同行業(yè)企業(yè)“過(guò)冬”的時(shí)候，天宇仍然放出話來(lái)：2008年銷量達(dá)到3000萬(wàn)部。

　　山寨精神

　　天宇的前身是百利豐通訊公司，曾是北電網(wǎng)絡(luò)、三星手機(jī)等知名品牌的全國(guó)代理商。2002年，榮秀麗注冊(cè)了天宇，并經(jīng)過(guò)幾次增資擴(kuò)展到注冊(cè)資本金3000萬(wàn)元，開始自己生產(chǎn)手機(jī)。

　　那時(shí)候，手機(jī)生產(chǎn)還實(shí)行牌照制。開始時(shí)天宇也是貼牌生產(chǎn)手機(jī)，“高科、CECT等國(guó)產(chǎn)的都貼?！睒s秀麗說(shuō)。2006年2月，天宇才算獲得牌照，“天語(yǔ)/K-Touch”手機(jī)產(chǎn)品品牌才得以在市場(chǎng)上公開露面。而正是這一段貼牌的“灰色”經(jīng)歷，被認(rèn)為是天宇曾經(jīng)的“山寨”生涯。

　　天宇則認(rèn)為，判定“山寨機(jī)”的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為“是否有手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)牌照，流向市場(chǎng)的手機(jī)產(chǎn)品是否有信產(chǎn)部的入網(wǎng)證，企業(yè)是否向國(guó)家交納稅收。”如果有，則是正規(guī)的手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)廠家，如果沒有，就是所謂的“山寨機(jī)”。顯然，如今的天宇是一家正宗的品牌手機(jī)廠商。

　　不過(guò)，天宇身上似乎具備著“山寨機(jī)”的一切特點(diǎn)。一是，天宇與很多“山寨機(jī)”一樣，采用的都是聯(lián)發(fā)科(MTK)的整套解決方案；二是天宇的市場(chǎng)做得比較細(xì)，在“山寨機(jī)”云集出現(xiàn)的四、六級(jí)市場(chǎng)，都可以找到天宇的身影；第三個(gè)原因，就是功能強(qiáng)大、價(jià)格低廉。

　　實(shí)際上，這只是天宇的皮毛，而天宇把這些特點(diǎn)發(fā)揮到極致，充分掌控產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，才發(fā)展成為業(yè)內(nèi)不可小覷的一股力量。

　　手機(jī)集成商

　　曾經(jīng)渠道出身的榮秀麗在渠道上更有一套不同的玩法。以往，業(yè)內(nèi)普遍采取的手機(jī)銷售方法為：廠家向經(jīng)銷商發(fā)貨，廠家設(shè)立促銷員，廠家承擔(dān)促銷員工資、手機(jī)庫(kù)存壓力、手機(jī)降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。而榮秀麗提出了“回歸自然”的傳統(tǒng)銷售模式，就是各自干各自該干的事，分銷商就是負(fù)責(zé)物流，零售商就是負(fù)責(zé)銷售。

　　據(jù)榮秀麗介紹，天宇采取讓代理商“買斷”的獨(dú)特形式，這樣，天宇由于不設(shè)促銷員和將定價(jià)權(quán)交給代理商，因此降低了人力、資金流等成本，在產(chǎn)品價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，并把騰出來(lái)的利潤(rùn)空間交給代理商。而利潤(rùn)空間的大小則完全取決于代理商的積極程度，當(dāng)然，這也將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了代理商。

　　天宇給予代理商的利潤(rùn)空間大得出奇，據(jù)了解，一部成本400元的產(chǎn)品，通常，會(huì)以800元的價(jià)格“賣斷”給代理商，而代理商的最終銷售價(jià)格將達(dá)到1200元。天宇提供的數(shù)據(jù)顯示，零售店負(fù)責(zé)店內(nèi)促銷，天宇負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷，大型零售店的毛利潤(rùn)都達(dá)到30-40%，在大店的市場(chǎng)份額高于15%。這成為很多代理商的主要收益來(lái)源，而像諾基亞這樣的品牌只是“賠本賺吆喝”。

　　在抓住消費(fèi)者和渠道需求的背后，天宇還要在最根本的產(chǎn)品上下功夫。這里不得不提的就是聯(lián)發(fā)科芯片，天宇95%的產(chǎn)品均采用這家的芯片。

　　聯(lián)發(fā)科提供的是全套手機(jī)解決方案，這意味著，手機(jī)企業(yè)只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單研發(fā)，然后生產(chǎn)組裝就可以形成手機(jī)產(chǎn)品，大大降低了手機(jī)研發(fā)成本，加速了產(chǎn)品上市流程。不過(guò)，這是一把雙刃劍，采用聯(lián)發(fā)科芯片也成為了“山寨機(jī)”快賺錢的生存之道。

　　天宇400人的研發(fā)隊(duì)伍主要根據(jù)消費(fèi)者和市場(chǎng)的反應(yīng)對(duì)聯(lián)發(fā)科的方案做相應(yīng)的審核和調(diào)整，比如基于芯片基礎(chǔ)上的軟件開發(fā)能力、工業(yè)設(shè)計(jì)能力、用戶界面設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、色彩選擇以及鈴聲設(shè)置上。

　　在天語(yǔ)手機(jī)面市之初，榮秀麗就放棄了成本巨大的手機(jī)制造，“我做了一個(gè)評(píng)估，如果自己制造，除了要巨資建設(shè)手機(jī)生產(chǎn)工廠外，也要承擔(dān)由此帶來(lái)的人力、元器件、物料采購(gòu)及庫(kù)存成本。”榮秀麗分析認(rèn)為，在手機(jī)制造領(lǐng)域，天宇沒有能力比富士康等代工巨頭做到規(guī)模更大、成本更低了，于是，將生產(chǎn)制造一律外包。

　　值得注意的是，天宇通過(guò)大額訂單和良好回款捆綁住代工商后，將“柔性制造”的壓力轉(zhuǎn)移給代工商，這樣天宇就可以集中精力根據(jù)市場(chǎng)需求靈活快速的調(diào)整，這也擺脫了后端生產(chǎn)趕不上前端市場(chǎng)的詬病。

　　就這樣，2007年，天宇手機(jī)出貨量達(dá)到1700萬(wàn)部，單月最高超過(guò)130萬(wàn)部，均創(chuàng)造了當(dāng)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最高紀(jì)錄。

　　從產(chǎn)品到品牌

　　“品牌之前，我的立足都是賣產(chǎn)品?！睒s秀麗說(shuō)。

　　雖然天宇手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間很短，但是新產(chǎn)品推出的頻率很高，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每個(gè)月都有8-10款機(jī)型上市，在零售終端銷售的天語(yǔ)機(jī)型估計(jì)已經(jīng)達(dá)到了上百種之多，這種新產(chǎn)品上市速度和同時(shí)在市場(chǎng)銷售的機(jī)型數(shù)量，在整個(gè)手機(jī)行業(yè)都是絕無(wú)僅有的。

　　而且，價(jià)位都定在中低端上，從500元到2000元之間，每個(gè)50元的區(qū)間都有相應(yīng)的有明顯差異化的機(jī)型，覆蓋了所有層次的消費(fèi)需求，給消費(fèi)者非常廣闊的選擇空間。

　　這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)初戰(zhàn)告捷，奠定了天語(yǔ)在低端用戶和低端市場(chǎng)的廣泛用戶基礎(chǔ)，也奠定了其一貫的“神秘”作風(fēng)。2008年，天宇開始出手品牌。它投入巨資開始在央視和多個(gè)衛(wèi)視打廣告，這不僅意味著開始直接與傳統(tǒng)知名手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)，也意味著終于走上長(zhǎng)虹、海爾、金立等手機(jī)廠商的老路。

　　現(xiàn)在，天宇上岸洗白了，PE華平投資進(jìn)來(lái)后，要求它打品牌，上量(2008年銷售目標(biāo)3000萬(wàn)臺(tái))，這些做法究竟是否奏效，是否會(huì)淪為國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的命運(yùn)，有待進(jìn)一步觀察。

　　據(jù)悉，今年，天宇方向也開始了調(diào)轉(zhuǎn)，逐漸向中高端轉(zhuǎn)移，如主推的天語(yǔ)“in”像手機(jī)，像素高達(dá)800萬(wàn)，是其他手機(jī)廠商從未做過(guò)的。價(jià)位也突破了2000元的界限，“我現(xiàn)在賣高端，我的高端也充其量是諾基亞的中端，2000多塊錢不是諾基亞的高端?！睒s秀麗介紹說(shuō)。

　　現(xiàn)在，天宇已經(jīng)不滿足于做 “隱形冠軍”，榮秀麗大張旗鼓地要做“中國(guó)的諾基亞”，而在中國(guó)市場(chǎng)上，諾基亞高達(dá)4成的市場(chǎng)份額一時(shí)難以撼動(dòng)。

　　榮秀麗總結(jié)說(shuō)：“諾基亞重科技，三星重漂亮，天宇重功能。”

轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/Tonyyang/archive/2008/08/05/1260604.html

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的华为战略部门研究山寨机决定出售手机部门的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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