1、流量分發的模式

流量分發，是一種網絡市場運營模式。
流量分發的模式主要有兩種，中心化的和去中心化的。

1.1 去中心化模式

• 概念
  平臺不提供流量分發的入口，各個節點自己負責流量的獲取。
  比較典型的產品就是微信公眾號。每個公眾號都是個體，必須自己去主動尋找流量，平臺不負責外部流量的導入。這就導致每個個體都會從外部平臺（社區，社群，線下）把流量導入到微信中。
• 好處
  • 你的粉絲就是你自己的，不屬于平臺，他們是你的個人資產
  • 個體的積極性會更高，由于沒有平臺流量的傾斜，個體之間更公平，個體也會更加用心的經營自己的賬號，會努力從外部世界導入流量。
• 問題
  • 平臺由于不負責流量的分配，沒有辦法平衡整個生態，可能導致導致頭部個體壟斷生態，對于平臺進化不利；
  • 平臺的變現相對比較困難，由于對頭部個體掌控力弱，可以變現空間小，曾經出現了微博上的大V往往比微博平臺更賺錢的問題。

1.2 中心化

• 概念
  平臺提供一個流量分發的入口，并且掌控流量分發的規則，并根據規則，把流量下發到各個節點。
• 好處
  • 平臺對流量進行細粒度的規劃，流量分配的規則是掌控在平臺手里并且可以根據自己的戰略目標，調整流量分配的規則
  • 例子
    • 百度為了推廣自家的產品，在搜索結果的權重上偏向自己的百家號，貼吧，百科等
    • 抖音可以控制商戶視頻的展現次數，讓商戶購買更多的流量（展示次數）；
    • 淘寶的直通車產品，則根據搜索關鍵詞競價，對搜索結果中商品展示進行控制
• 問題
  • 商戶的選擇權沒有了，比如抖音的大V，即使你的粉絲數再多，你的粉絲不是你的，而是抖音的；大V很容受到抖音算法權重的影響
  • 如同在搜索時代，如果你的網站被百度K了，是致命的打擊。

2、流量分發的方式

目前主要的流量分發方式包括：搜索分發、算法分發、社交分發、人工分發、付費分發。

• 搜索分發：常見的分發方式，代表有百度，應用市場，淘寶商品搜索。
  搜索引擎的流量最大的特征是人找信息，這部分流量是最精準的，也是最有價值的。

• 算法分發：以今日頭條，抖音為主，由平臺決定了哪些內容推送給哪些用戶，平臺的掌控力非常強。

  • 這里的算法分發不同于搜索，搜索也是算法的一種，但是搜索是人找信息，而算法分發是根據用戶的畫像，利用個性化推薦技術，把信息推送給用戶。
  • 現在基本上所有的移動端資訊類APP都是基于算法，把適合你的信息推送給你

• 社交分發：社群，社區，社交平臺為主的分發方式，微博就是典型的社交分發，而微信是最熱門的爭奪戰場。

  • 對于微博，微信這種社交軟件，有兩種典型的社交分發方式，一種是基于發布-訂閱模式，一種是點對點模式。發布訂閱模式好理解，就是先關注，然后才能看到其信息，還有一種就是直接和對方發送消息。
  • 對于機構來說，流量是自己的，有一定話語權，但弊端在于這種流量不容易獲取，也不太可控。
  • 對平臺來說，由于流量是私有的，很難對其進行變現。
  • 支持這種分發方式的平臺一般都可以所謂私域流量的載體

• 人工分發：通過編輯推薦，頂置。

  • 在某些社區或者blog論壇，有一些有質量的內容會有小編進行推薦，還有一些網紅會專門推薦一些商品，以及現在比較流行的微信公眾號的軟文，還有當紅比較火爆的直播賣貨，都是人工對內容進行分發方式
  • 這種流量的轉化率非常不穩定，有的很高，有的很低，和具體的分發方，目標用戶群有很大的關系。在做保險的時候，我們投了一些公眾號軟文，轉化效果差異巨大。

• 付費分發：廣告位，信息流，百度競價。通過在平臺上對廣告位進行競價，平臺進行優先曝光。
  就是花錢買流量。最常見的就是搜索競價，信息流推廣，banner廣告位。

3、衡量流量分發的效果

• 衡量流量分發的效果，我們可以查看板塊的點擊率（UV/PV）和預期。
• 流量分發的本質其實就是用戶需求分發

4、總結

一般一個產品都包括多個分發模式，主要是看平臺的定位以及引導。

就拿抖音來說，有以下幾種分發方式

• 算法分發：面向默認行為的用戶，面向大多數用戶，基于個性化推薦
• 搜索分發：面向有搜索行為的用戶
• 社交分發：面向有關注行為的用戶
• 付費分發：面向所有用戶
• 由于產品的設計，抖音默認是推薦視頻，則流量的主要分發方式就是算法分發。

參考資料

1、 流量的概述系列：流量的分發
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1668401988768680843&wfr=spider&for=pc

總結

以上是生活随笔為你收集整理的4、流量分发介绍的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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