今天去參加了一場(chǎng)投標(biāo)分析會(huì)，與合作方大佬的交流甚為暢快，加之我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：

本項(xiàng)目分?jǐn)?shù)比例為：價(jià)格分10%，技術(shù)分70%，商務(wù)分20%，價(jià)格分比例偏低，壓價(jià)取勝的策略難度大；而之前我參加搶的一個(gè)標(biāo)價(jià)格分比例較大（忘記點(diǎn)數(shù)了），壓價(jià)到三折，本團(tuán)隊(duì)實(shí)力最弱，但吐血搶標(biāo)成功。

技術(shù)部分答辯分為50+分，此分?jǐn)?shù)除非答辯方表現(xiàn)特別糟糕，一般都會(huì)滿(mǎn)分。這也是為了避免有投標(biāo)方分?jǐn)?shù)過(guò)低導(dǎo)致出局的情況（會(huì)造成流標(biāo)）。

技術(shù)部分答辯項(xiàng) 和 商務(wù)部分服務(wù)項(xiàng) 不能寫(xiě)負(fù)偏離，專(zhuān)家本不會(huì)扣分，你寫(xiě)了負(fù)偏離不扣不行了。

技術(shù)部分 并非 按照條目要求實(shí)現(xiàn)并演示就不扣分，而是將最佳表現(xiàn)方作為滿(mǎn)分基準(zhǔn)來(lái)扣分的。

技術(shù)部分 之 “設(shè)計(jì)方案文檔”（如框架設(shè)計(jì)、需求分析、實(shí)施方案）文檔專(zhuān)家一般是不看的，關(guān)鍵是本子要做厚，氣勢(shì)拿出來(lái)。

涉及軟件演示，可以直接用第三方軟件產(chǎn)品來(lái)演示，可出現(xiàn)該公司及產(chǎn)品信息。咱們名義是集成商/服務(wù)商，第三方軟件公司角色是供應(yīng)商，這是允許的。（我記得前年有一個(gè)標(biāo)是貨物標(biāo)是盲評(píng)的，也就是演示時(shí)候是不能報(bào)家門(mén)的；而如果是軟件項(xiàng)目的話(huà)，不是盲評(píng)。）

產(chǎn)品演示太重要，小公司沒(méi)有建設(shè)過(guò)類(lèi)似項(xiàng)目一般機(jī)會(huì)較小，演示小幾分鐘就已經(jīng)知生死。

評(píng)審專(zhuān)家被選中后，30分鐘到現(xiàn)場(chǎng)，最遲60分鐘。

流標(biāo)過(guò)的項(xiàng)目，評(píng)標(biāo)是相對(duì)公平的。

上市公司是不易搞小動(dòng)作的，從這個(gè)層面理解，不要怕它。

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后記：

對(duì)待招標(biāo)公告要認(rèn)真細(xì)致，不起眼的東東反而我們可能容易忽略，比如遲到、蓋章漏掉啥之類(lèi)的，不可犯此低級(jí)錯(cuò)誤；

高手對(duì)決也就小幾分的差距，打鐵還需自身硬啊。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的IT项目投标注意事项总结的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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