電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

• 一、電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的含義
• 二、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與必然性
• • （一）農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
  • （二）農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性
• 三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題
• • （一）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)不均衡
  • （二）服務(wù)體系不完善
  • （三）物流配送滯后
  • （四）標準化程度不高
  • （五）營銷模式缺乏完善性
  • （六）保障體系不完備
• 四、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略
• • （一）加強物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高運輸效率
  • （二）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)
  • （三）整合農(nóng)產(chǎn)品與電商資源，發(fā)揮電商平臺的作用
  • （四）學(xué)習(xí)電商知識，培養(yǎng)電商人才
• 五、結(jié)語

人民日益增長的需求也促進了電子商務(wù)的井噴式發(fā)展，電子商務(wù)活動的確改變著人們購物的方式和消費的觀念，改變著我國的網(wǎng)絡(luò)營銷局面。對于農(nóng)產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)銷售模式的出現(xiàn)讓農(nóng)產(chǎn)品銷售工作與信息化技術(shù)發(fā)生了緊密聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍迅速擴張，如何制定高效的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售策略，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)從業(yè)者需要面對的重要課題。

一、電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

電子商務(wù)是指借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進行商品交換的商務(wù)活動。可通俗地理解為將傳統(tǒng)商務(wù)活動的各個環(huán)節(jié)的進行電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化，以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的商業(yè)行為均屬于電子商務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷是指借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將企業(yè)、公眾和用戶連接起來，并傳遞對方需要的有價值的信息和服務(wù)，實現(xiàn)雙方共同利益的活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略部署的一個部分，但網(wǎng)絡(luò)營銷的效果往往較傳統(tǒng)營銷高。

二、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與必然性

（一）農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展飛速，電子商務(wù)已不再是神秘的高科技，它已經(jīng)完全滲透到了大眾的日常生活了，就網(wǎng)購而言，已經(jīng)是人們生活中不可或缺的一部分，成為人們的購物消費習(xí)慣。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式推廣產(chǎn)品，具有實時性強、交互性好、成本低等多種優(yōu)勢，最主要的是可以吸引大量線上客戶的關(guān)注與參與，從而達到提高農(nóng)產(chǎn)品銷量的目的。

（二）農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性

作為農(nóng)業(yè)大國，我國的農(nóng)產(chǎn)品相當豐富，但由于受到地域等各種條件的制約，我國各地還存在著農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的現(xiàn)象，銷售渠道也不暢通。隨著人民生活水平的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品的消費需求也不斷增加，并出現(xiàn)了良好的發(fā)展趨勢。由于我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾的日益突出，每年都存在不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品滯銷，價格傷農(nóng)，嚴重影響了農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)的積極性。農(nóng)民和企業(yè)都需要運用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣營銷，以此來扭轉(zhuǎn)大量農(nóng)產(chǎn)品賣不出去的尷尬局面。由此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。

三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)不均衡

農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相對薄弱，信息發(fā)布不通暢問題，資源無法有效共享。在此情況下，信息產(chǎn)生的實際效益不高。同時銷售網(wǎng)站在宣傳銷售產(chǎn)品內(nèi)容時，信息發(fā)布往往滯后，不重視維護工作，只做了一些表面工作，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的實用性不高。另外，由于區(qū)域經(jīng)濟存在差異性，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在實施過程中也會因此受到影響。

（二）服務(wù)體系不完善

農(nóng)業(yè)市場在運行時，無法快速高效的獲得準確的農(nóng)業(yè)信息，也導(dǎo)致相關(guān)的工作無法正常開展而受影響。那么出現(xiàn)這種情況的原因主要是服務(wù)體系不完善，信息滯后造成的。就信息平臺而言，進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，不能及時對新消息進行更新，所以難以用較快的速度更新農(nóng)產(chǎn)品市場的新技術(shù)以及相關(guān)服務(wù)信息，這在以來，影響了信息平臺服務(wù)能力的發(fā)揮，也影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順利開展。

（三）物流配送滯后

網(wǎng)絡(luò)營銷活動都是在網(wǎng)絡(luò)上進行的，因此在這個過程中，必須充分重視物流配送，在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品以最快的速度交的消費者手中。但當前存在的問題是農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不完善，沒有針對大型農(nóng)產(chǎn)品制定相應(yīng)的配送機制，配送機構(gòu)也很少，還不夠?qū)I(yè)，所以農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷的效果就大打折扣。

（四）標準化程度不高

農(nóng)產(chǎn)品標準化主要是指農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化、農(nóng)產(chǎn)品包裝標準化和農(nóng)產(chǎn)品價格標準化等等，只有這些方面實現(xiàn)了標準化，才能滿足市場實際需求。但在實際網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，由于企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不同，還有部分是個體經(jīng)營方式，區(qū)域不同也會呈現(xiàn)出一定的差異性，所以，標準化程度不高。

（五）營銷模式缺乏完善性

農(nóng)產(chǎn)品在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，存在模式不完善的情況，導(dǎo)致后期工作開展存在一定的滯后。當消費者對農(nóng)產(chǎn)品信息進行查詢時，或者開展交易活動時，絕大多數(shù)都是采取自主的形式，營銷網(wǎng)站本身并沒有很好的發(fā)揮自身的作用。所以網(wǎng)站的實際利用率很低，難以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用和意思。

（六）保障體系不完備

網(wǎng)絡(luò)營銷是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中進行交易推廣的活動，此活動會對商家和消費者產(chǎn)生比較直接的利益影響。一旦出現(xiàn)爭議，如果沒有相應(yīng)的法律法規(guī)去支持，整個交易過程將無法安全有效的進行。問題得不到有效的解決就會產(chǎn)生矛盾，導(dǎo)致消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心，甚至產(chǎn)生排斥和抵觸。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷如若缺乏政策和法律支持，也無法在企業(yè)和農(nóng)民中有效發(fā)展推廣。

四、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略

（一）加強物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高運輸效率

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)就是物流配送。因此，加大物流設(shè)施的投入，整合物流資源，解決農(nóng)產(chǎn)品的基本運輸問題是首要任務(wù)。地方政府與企業(yè)結(jié)合實際情況，加大引入有實力的、網(wǎng)點較多的、適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的物流企業(yè)公司。全面覆蓋農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，設(shè)置首先中轉(zhuǎn)站點等，對季節(jié)性較強的農(nóng)產(chǎn)品加大配送力度。保證農(nóng)產(chǎn)品的包裝完好，新鮮度高，能快速高效的送達消費者的手中。同時，應(yīng)該做好農(nóng)村交通基礎(chǔ)建設(shè)，建設(shè)有儲備和保存農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場，針對特殊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品更要加大設(shè)施建設(shè)。

（二）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)

從事電商活動，基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施必不可少，尤其是農(nóng)村，要將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，互聯(lián)網(wǎng)是重要的技術(shù)保障。要加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)保證農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。盡管我國多地政府都非常重視農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，但在農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)結(jié)合發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷這個層面來看，還是相對比較落后。隨著信息技術(shù)高速發(fā)展，整合社會各方面的資源，打破區(qū)域限制，對接利好的政策幫扶，才能通過網(wǎng)絡(luò)營銷將特色的農(nóng)產(chǎn)品推到大眾視野，線上線下相結(jié)合，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供一個網(wǎng)絡(luò)渠道。

（三）整合農(nóng)產(chǎn)品與電商資源，發(fā)揮電商平臺的作用

只是做好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)還是遠遠不夠的，還需要各地政府加大農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)的投入、提升平臺的使用度和做好資源整合，發(fā)展自建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺。結(jié)合特色農(nóng)產(chǎn)品的資源優(yōu)勢尋找新的發(fā)展商機，加強人員培訓(xùn)，合作交流，共同發(fā)展。通過調(diào)動廣大人民群眾的積極性，引發(fā)更多的關(guān)注，充分發(fā)揮電商的高效性，進而推動農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速良性發(fā)展。

（四）學(xué)習(xí)電商知識，培養(yǎng)電商人才

目前，農(nóng)村地區(qū)從事電商工作的人員相對比較年長，既年輕又懂電商的學(xué)習(xí)力較強的人員都離開了農(nóng)村。所以出現(xiàn)了現(xiàn)有人員不能及時適應(yīng)電商的快速發(fā)展、學(xué)習(xí)能力也較弱，在一定程度上不能及時推動農(nóng)村電商的發(fā)展。所以，地方政府應(yīng)組織免費上門培訓(xùn)電商知識，解決從事電商過程中遇到的問題。同時，鼓勵年輕人回鄉(xiāng)發(fā)展創(chuàng)業(yè)，通過提供利好政策和扶持帶動農(nóng)村電商發(fā)展。

五、結(jié)語

想要在電子商務(wù)環(huán)境下發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，必須不斷加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改進銷售模式、提高成品知名度和普及電商知識，通過這些方法擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，有利于對滿費人群進行精準定位，降低銷售成本，這對于農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷意義重大。

總結(jié)

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