整體方案：市場 -> 產(chǎn)品 -> 營銷 -> 銷售 。
-- 從細節(jié)、大局、客戶、市場、銷售五個方面推薦五本書，再另外推薦一些學(xué)習(xí)資源，對于渠道新人的入門與進階應(yīng)該是足夠了。
? 細節(jié)：首先推薦受業(yè)恩師魏慶新作《經(jīng)銷商管理動作分解培訓(xùn)（升級版）》，固然一半是作為學(xué)生的孝心，另一半是這本書的實戰(zhàn)性極強“動作分解”理念也是自己在日常培訓(xùn)工作中所推崇的，雖然跨廠商關(guān)系、經(jīng)銷商選擇、經(jīng)銷商談判、經(jīng)銷商日常拜訪、經(jīng)銷商政策、大客戶治理、沖砸價治理七大領(lǐng)域，但魏師傅把渠道工作中的每一個細節(jié)都說得夠細，夠好消化。
? 大局：黃坤的《區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊（第三版）》，從開始到現(xiàn)在這哥們的大局觀一向非常強，這本書幫助你從全局把握渠道的操作。這本書原本是要最先推薦的，出于私心放第二……
? 客戶：潘文富的《經(jīng)銷商創(chuàng)新贏利模式》。這本薄薄的小書十塊錢出頭，你也許會懷疑為什么偏推薦它。首先，文富自己有過多年紡織品經(jīng)銷經(jīng)驗，可信賴；其次，要想抓住經(jīng)銷商的心就得學(xué)會如何幫助經(jīng)銷商賺錢，用一點點廠方資源和政策從贏利模式上配合經(jīng)銷商，無疑有最好的投資回報率。這本書說的就是經(jīng)銷商的贏利模式。
? 市場：喻祥的《內(nèi)銷其實并不難》。書名看似是教外貿(mào)企業(yè)如何做國內(nèi)渠道的，換一個角度看，沒有任何國內(nèi)渠道資源與經(jīng)驗的外貿(mào)企業(yè)都能被教會，更何況你？這本書展現(xiàn)了國內(nèi)市場的全貌，并告訴你如何做國內(nèi)渠道的市場運作。
? 銷售：尚致勝的《NLP致勝行銷學(xué)》+樊永恒的《親和力NLP銷售魔法》。經(jīng)銷商開發(fā)的前期，銷售拜訪少不了，甚至可以說成功開發(fā)幾個大經(jīng)銷商就奠定了該區(qū)域渠道勝利的基礎(chǔ)。致勝行銷教你你拜訪流程，銷售魔法教你銷售技巧。不過當(dāng)當(dāng)上前者是長期斷貨，可以試著在網(wǎng)絡(luò)上搜索文檔和視頻。

? 《銷售與市場·渠道版》，不僅是渠道銷售需要研讀的，渠道版適合所有層級的市場營銷人，從導(dǎo)購到營銷總監(jiān)。

--?? 整個生產(chǎn)過程，包括市場調(diào)研、開發(fā)、包裝設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、定價、采購、品管等各個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，不容疏忽。通過市場調(diào)研，我們可以更清楚地了解市場需求，進而開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品（當(dāng)然也鼓勵研發(fā)創(chuàng)新）。而產(chǎn)品的包裝設(shè)計則要根據(jù)受眾群體的不同分別設(shè)計，這里建議對每個商品的功能做詳細介紹，文字配圖要足夠吸引受眾眼球。定價可參考同類產(chǎn)品不同品牌在市場上的價位及生產(chǎn)該產(chǎn)品的整個成本進行綜合定價。除此，我們都知道，市面上的化妝品品牌、種類實在太多，我們要站穩(wěn)腳、經(jīng)久不衰，必須保證質(zhì)量過關(guān)。因此，整個生產(chǎn)鏈的各個環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格把關(guān)。
? 商業(yè)趨勢、企業(yè)管理、人力資源管理、營銷、管理財務(wù)資源、證券市場等等內(nèi)容。
? 商業(yè)的本質(zhì)，其實就是價值交換。商業(yè)價值，商業(yè)價值觀，核心競爭力。新產(chǎn)品（谷歌地球，檢索地球的數(shù)據(jù)。谷歌街景，檢索街道數(shù)據(jù)。谷歌醫(yī)療，檢索醫(yī)療信息。谷歌圖書館，檢索所有的文字資料。

--?財務(wù)、人力資源

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-- 市場，產(chǎn)品，生產(chǎn)，財務(wù)，會計，營銷，銷售，品牌、管理、運營、客戶、采購,談判等。
> 市場
? -- 李靖（李叫獸,個人 IP,營銷圈、自媒體圈）: 《月薪 3000 與月薪 30000 的文案區(qū)別！》、《你為什么會寫自嗨型文案，X型與Y型文案的區(qū)別》 、《做市場的人，不一定知道什么才是“市場”》 、《為什么你有十年經(jīng)驗，但成不了專家?》等。
? -- 流量紅利過后，大家需要面對流量稀缺這樣的現(xiàn)實問題，異常流量本質(zhì)上也是一個商業(yè)問題，是一個動態(tài)的博弈，更多是靠市場變化來驅(qū)動。
?什么是市場變化？就是流量或者消費者的注意力開始遷移的時候，這個時候，新來的人和流量會有勇氣做這個事情。
?全域營銷的提出與整合營銷不同，前者是在新時代下“被迫”提出的概念，卻又在新時代下被技術(shù)和數(shù)據(jù)的驅(qū)動發(fā)揚光大。
?真正核心的能力是處理數(shù)據(jù)和理解數(shù)據(jù)的能力，未來整個世界都是數(shù)據(jù)組成的，所以這個能力的邊界是很大的。

> 產(chǎn)品
《定位》

> 營銷
營銷三元素：性 金錢 存在感。傳播和引流。
《市場營銷原理（科特勒）》《整合營銷傳播》《營銷管理》科特勒——營銷圣經(jīng)；《整合營銷溝通》舒爾茨——營銷圣經(jīng)2；
-- 營銷類書籍
1.《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發(fā)展的溫床
2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考
3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失
4.《一個廣告人的自白》大衛(wèi)·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法
5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而后行，或許更具大師級的水準(zhǔn)
6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析

-- 沒有任何實際營銷策劃能力！ 毫無實際策劃能力只會紙上談兵的營銷書呆子.
雕爺推薦書單（一）https://www.douban.com/doulist/13961678/
?http://www.360doc.com/content/15/1203/14/22429192_517632524.shtml#
有哪些市場營銷類書籍值得推薦？- https://www.zhihu.com/question/20029290

-- 營銷-《引爆點》 流行三法則」：
個別人物法則（Law of the Few）：在流行傳播中，有一些人更為重要。
附著力因素法則（Stickiness Factor）：總能找到一種簡單的包裝方式，讓信息變得不可抗拒。
環(huán)境威力法則（Power of context）：傳播對于環(huán)境極度敏感，一些極小的變動，也可能產(chǎn)生巨大的影響。

-- 網(wǎng)易云音樂上半年的幾大營銷活動，其中不少運營套路依舊可圈可點：網(wǎng)易云音樂作為一款專注于發(fā)現(xiàn)與分享，帶有輕社交屬性的音樂產(chǎn)品；網(wǎng)易云的營銷都是結(jié)合其兩大核心特色歌單與樂評。

-- 營銷策略的兩個核心執(zhí)行問題：
1. 不重不漏；
2. 不同的渠道上用與其相適應(yīng)的方法影響每個目標(biāo)人（群）。

? 全域營銷要解決的問題，是依靠機器、依靠數(shù)據(jù)，實現(xiàn)在多個異構(gòu)媒體上的不重不漏并以與各渠道相適應(yīng)的恰當(dāng)方式影響每個目標(biāo)人（群）。
? 互聯(lián)網(wǎng)營銷的打通主要是指廣告資源在數(shù)據(jù)和投放管理上的打通。同一個人在不同廣告上，你能識別他是同一個人，共享這個人的屬性數(shù)據(jù)，這就是數(shù)據(jù)打通了。你用一個統(tǒng)一的系統(tǒng)在異構(gòu)的廣告媒體資源上對你利用數(shù)據(jù)選定的人群進行的投放，就算投放打通了。真正可用的打通，是二者缺一不可的。

? 投放上：“整合營銷”+“部分的全域營銷”，以及效果營銷 + 品牌營銷。
? 追蹤上：可提供投放后受眾全部觸點鏈路的數(shù)據(jù)。

-- 市場營銷新人：
? A、給里面外面全是新的新人的插件：《商業(yè)的奧秘》
如果覺得自己對商業(yè)是什么完全不感冒，也不知道營銷、品牌對于企業(yè)的重要意義可以輔助閱讀閱讀Sasha Galbraith《商業(yè)的奧秘》，建立全局觀。
? B、給里面是新的的新人的插件：《科特勒說》，《營銷管理》，《定位》
若閱讀中遇到障礙也可參閱《科特勒說》，一本《原理》的Tips小手冊。也可反復(fù)比較《原理》與《管理》二書的思維框架，也可以比較《原理》中STP與《定位》中的定位以格物致知。
? C、給里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商業(yè)天才》、《客戶天才》、《營銷天才》。
名字就很霸氣，內(nèi)容更是天馬行空。如果你是個不走尋常路的新人，或?qū)鹘y(tǒng)營銷思維框架膩味了的老人，完全可以用這一系列代替《市場營銷原理》。
? D、給自認(rèn)為里面外面都不新的市場營銷專業(yè)新人（別左顧右盼，也許就是你了）的插件：《營銷紅皮書》
? E、給沒有多少時間學(xué)習(xí)市場營銷的創(chuàng)業(yè)者的插件：《企業(yè)成長之痛》
? F、給根本不想通過“學(xué)”營銷而掌握營銷的人的插件：Simon Sinek的《從“為什么”開始》

> 銷售
《輸贏》《浮沉》兩部曲《圈子圈套》三部曲《做單》（一個IBM的8年金牌銷售寫的）；
博恩·崔西《銷售圣經(jīng)》和《銷售中的心理學(xué)》（這兩本書對于銷售的闡釋非常的深刻）；
倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實戰(zhàn)案例，網(wǎng)上叫《銷售無冬天》可以下載）；
?孟昭春《成交決定一切》（網(wǎng)上有視頻，叫大客戶銷售十八招，是一個中國人關(guān)于大客戶銷售的理論總結(jié)，寫的很不錯）；
? 喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》；
羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應(yīng)用到銷售中）；
《影響力》 《人性的弱點》；杰弗里·吉特默《銷售圣經(jīng)》；

> 品牌、管理、運營
一個優(yōu)秀的品牌名至少應(yīng)做到這四個聯(lián)想- http://geek.csdn.net/news/detail/236241
《戰(zhàn)略品牌管理（凱文凱勒）》《建立強勢品牌》；《戰(zhàn)略品牌管理》萊恩凱勒——品牌圣經(jīng)；
管理大師彼得·德魯克-?http://baike.baidu.com/link?url=8MUX-3wJAlrr4slX2mdvZqpcKxWw0iPsaW7Inh0gviIP-NcsoCDSKixK5IDhAEOLRCJqkWb3SWGu11hDknlpE589_YVeBxTQEWGY85xeNwxUDWLDTW0st8uBCiCTx_RaDOclhSuJCVxU_eQuvQPEIa

> 采購,談判
采購: 《優(yōu)勢談判》、《絕對成交》是克林頓總統(tǒng)顧問-羅杰.道森寫的;世界著名談判大師蓋溫肯尼迪的著作《談判是什么》;
談判＝信息收集＋雙方實力對比＋談判技巧。
如何積累談判技巧- https://www.zhihu.com/question/19996020
《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》
講談判技巧的書:《銷售人員談判訓(xùn)練》 《談判的真理》 《雙贏談判》

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《哈佛談判術(shù)》《談判的藝術(shù)》《談判謀略與技巧》

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>?生產(chǎn)

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>?財務(wù)，會計

> 互聯(lián)網(wǎng)思維，做事方法，產(chǎn)品經(jīng)理
-- 互聯(lián)網(wǎng)思維必讀書籍
1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態(tài)系統(tǒng)
2.《長尾理論》克里斯·安德森——“垂直”產(chǎn)品占到的市場份額，會越來越大
3.《游戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——游戲的4大決定性特征：目標(biāo)、規(guī)則、反饋、自愿
4.《認(rèn)知盈余》克萊·舍基——每個人的自由時間看成一個集合體，一種認(rèn)知盈余，那么，這種盈余會有多大
5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數(shù)的心理世界
6.《激蕩三十年》吳曉波 ——社會以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會轉(zhuǎn)軌
7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細闡述了作者自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場

-- 做事方法的必讀
1.《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》Ash Maurya——一個系統(tǒng)的流程來快速檢查各種產(chǎn)品理念，提高做事成功率
2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關(guān)鍵因素
3.《參與感》黎萬強——“米粉”熱情飽滿地參與到小米發(fā)展的各個細節(jié)當(dāng)中
4.《創(chuàng)業(yè)時，我們在知乎聊什么》知乎——知乎三年創(chuàng)業(yè)問答精華大集結(jié)
5.《結(jié)網(wǎng)-第二版》王堅 ——總結(jié)了產(chǎn)品經(jīng)理知識體系

-- 產(chǎn)品經(jīng)理的必讀書籍
1.《瞬間之美》Robert Hoekman.Jr——針對Web應(yīng)用中幾乎所有相關(guān)元素提出了值得借鑒的解決方案
2.《Don’t make me think》克魯格——特別適合為如何留住訪問者苦惱的網(wǎng)站/網(wǎng)頁設(shè)計人員閱讀
3.《交互設(shè)計精髓》庫伯——全面系統(tǒng)地講述交互設(shè)計
4.《用戶體驗度量》特里斯——如何量化用戶體驗對有效提高產(chǎn)品的可用性而言至關(guān)重要
5.《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》蘇杰 ——寫給“-1到3歲的產(chǎn)品經(jīng)理”的書，涉及到：用戶、需求、項目、團隊、戰(zhàn)略、修養(yǎng)
6.《設(shè)計心理學(xué)》諾曼——不是你沒有設(shè)計好，只因為你沒有了解用戶的使用心理

> 學(xué)習(xí)概念知識，然后使用（牛人）
? ## 國內(nèi)第一家人工智能自適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)教育公司「乂學(xué)教育」創(chuàng)始人、社交APP「朋友印象」創(chuàng)始人栗浩洋。
他是第一財經(jīng)《中國經(jīng)營者》特約嘉賓，《商界時尚》雜志封面人物，亦是「非你莫屬」BOSS。央視「對話」欄目嘉賓。他曾受邀登上央視財經(jīng)著名欄目——《對話》，與今日頭條創(chuàng)始人張一鳴等一起探討互聯(lián)網(wǎng)大背景下對創(chuàng)業(yè)的思考、以及人工智能對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆作用。
? ## 擁有豐富的產(chǎn)品、市場、運營經(jīng)驗；曾負(fù)責(zé)億級用戶產(chǎn)品，橫跨三界，目前專注于面向開發(fā)者提供真正穩(wěn)定的即時通訊云服務(wù)的網(wǎng)易運營總監(jiān)章鑫輝。
? ## 多次主導(dǎo)策劃了“全民COS武媚娘”、“小學(xué)生證件照”等刷爆朋友圈的爆款活動、騰訊明星產(chǎn)品天天P圖的負(fù)責(zé)人Rainbow；
? ## 擁有多年互聯(lián)網(wǎng)運營和產(chǎn)品經(jīng)驗，曾將張月收費書城業(yè)務(wù)翻番的豆瓣內(nèi)容副總經(jīng)理陳輝；
? ## 擁有多年P(guān)C/APP、平臺/垂類產(chǎn)品經(jīng)驗，擁有較豐富的企業(yè)SAAS、外貿(mào)電商、金融、出行和分類信息等行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷的百姓網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)黃一民；
? ## 電影《可可西里》編劇、智能AI音響小雅的設(shè)計師，致力于讓美好的聲音成為新消費時代生活方式的喜馬拉雅副總裁李海波；
? ## 最大的國產(chǎn)第三方Android定制化操作系統(tǒng)“樂蛙OS”的首任運營總監(jiān)、曾聯(lián)合創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)只是百科網(wǎng)站神奇百科的原1號店運營總監(jiān)李賢益；
? ## 擁有超過17年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，騰訊物聯(lián)和語音技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和生態(tài)建設(shè)的負(fù)責(zé)人，騰訊小微項目的主要負(fù)責(zé)人毛華；
? ## 新浪微博創(chuàng)始團隊成員、中國新媒體營銷專家，每年斬獲國內(nèi)外知名的行業(yè)案例獎超過100個的熊貓傳媒董事長申晨；
? ## 在互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打10余年，創(chuàng)過業(yè)、辦過千人大會的餓了么開放平臺產(chǎn)品負(fù)責(zé)人楊霄；
? ## 擁有多年電商產(chǎn)品經(jīng)驗，從零打造京東營銷中心、京東內(nèi)容生態(tài)，主導(dǎo)京東營銷的千人千面戰(zhàn)略落地的京東產(chǎn)品總監(jiān)余文偉；
? ## 曾代言亞馬遜kindle年度活動，既能寫歌又能寫書的才女、前分答公關(guān)總監(jiān)崔書馨；
? ## 探討互聯(lián)網(wǎng)大背景下對創(chuàng)業(yè)的思考、以及人工智能對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆作用；豐富的產(chǎn)品、市場、運營經(jīng)驗；策劃了“全民COS武媚娘”、“小學(xué)生證件照”等刷爆朋友圈的爆款活動；互聯(lián)網(wǎng)運營和產(chǎn)品經(jīng)驗；

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的市场、产品、营销、销售、品牌、管理、运营、财务、人力资源等的概念的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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