歷時8個月的等待，素士科技還是沒能邁過深交所的門檻。

2021年11月22日，素士科技首次在深市創(chuàng)業(yè)板遞交《招股書》，并在此之后經歷了一次業(yè)績更新和兩輪問詢。

然而在今年8月3日，據深交所披露，素士科技申請撤回發(fā)行上市申請文件，深交所決定終止對其首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的審核。

素士科技此次IPO之旅戛然而止。

01

擺脫不掉的小米

電動牙刷在我國的歷史并不算長，自21世紀初才開始進入中國市場。而且由于早期價格高昂且人們對口腔護理意識并不強，即便進入了中國市場，長時間以來電動牙刷的市占率也并不高。

隨著消費升級和人們對口腔衛(wèi)生關注度的提升，直到2014年，電動牙刷才在中國市場迎來春天，開始迅猛發(fā)展。

而成立于2015年6月，并在成立初期就主打電動牙刷的素士科技，因正好趕上了行業(yè)發(fā)展的快車道，很快便得到了資本助力。在公司成立3個月后，素士科技就拿到了視覺中國創(chuàng)始人雷海波和米倉資本的一筆天使投資。

2016年，素士的電動牙刷在小米平臺首發(fā)，兩天之內售罄一萬只電動牙刷的出色業(yè)績又引起了小米的注意，很快便成為了小米生態(tài)鏈企業(yè)。在2016年和2017年素士科技的Pre-A輪、A輪兩輪融資中，小米均有參與。

得益于小米集團的大力投資與資源、渠道共享，素士科技也實現了自我突破，迎來快速發(fā)展。但與此同時，素士與小米的捆綁也越來越深，且在很多方面越來越無法擺脫小米的制約和影響。

據招股書顯示，報告期內，素士科技與小米集團發(fā)生的關聯銷售金額分別為3.93億元、6.28億元、8.31億元和 5.11億元，占當期營業(yè)收入比重分別為73.52%、61.31%、60.6%和56.4%。而這也說明，一旦小米減少對素士的采購金額，素士的業(yè)績也會隨之下滑。

面對如此受制于人的情況，素士也曾嘗試降低對小米的依賴。但事實上，無論是專利、技術還是營銷渠道，素士都與小米高度捆綁，所以在短時間內很難脫離小米的制約。

而與此同時，還有一個尷尬的點在于，雖然素士高度依賴小米集團，但對小米來說，素士卻是很容易被代替的一塊業(yè)務。

如果未來素士業(yè)務不向好，小米是否會減持對素士的采購或拋棄素士而尋找替代品，這也很難說；而另一方面，如果之后素士成功上市，小米會不會順勢減持其股份套現，畢竟之前也有過石頭科技這個前車之鑒。所以從目前這種情況來看，素士正處于一個左右為難的困境中。

02

重營銷，輕研發(fā)

在新消費時代，電動牙刷品牌想要快速發(fā)展自然離不開流量加持。為了擺脫對小米的依賴，素士在近幾年也開始通過營銷來積累自己的品牌影響力。

比如，在2021年七夕期間素士邀請利路修擔任“素士理容大使”，為公司旗下的男士洗護用品代言，甚至一度刷新品牌新品首銷紀錄；2021年9月又邀請辣目洋子代言其首款能按摩的復古吹風機；今年5月，素士官宣檀健次擔任其電動牙刷的代言人，又一次引起了不少粉絲關注。

除此之外，李佳琦和羅永浩等帶貨主播也均與素士有過合作，在直播中推薦素士的產品。

除了與各大明星網紅合作外，素士還經常在小紅書、抖音等各大社交平臺刷存在感。據相關數據顯示，目前在小紅書上已經有1萬+篇種草素士產品的筆記，在抖音也有不少博主發(fā)布種草視頻。

在素士的大力投放下，產品確實得到了更多關注，同時營銷費用也一路飆升。

據招股書顯示，2019-2021年，素士科技的銷售費用分別為1.35億元、2.61億元和4.4億元，銷售費用率分別為13.15%、19.04%和23.54%，呈不斷上漲的趨勢。

然而，在大手筆的投入營銷的同時，素士對研發(fā)投入似乎并不上心。

據招股書顯示，2019-2021年的上半年，素士科技的研發(fā)費用分別為5003.8萬元、4593.08萬元、3225.26萬元，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為4.88%、3.35%和3.56%。而截至2021年12月31日，素士科技的研發(fā)人員也僅有137人，占員工總數的25.23%。

另外，據招股書顯示，素士這次IPO擬募集7.75億資金，其中只有1.54億元用于研發(fā)中心建設項目。素士甚至還在招股書中坦言，公司存在研發(fā)失敗的風險。

這么來看，相比于實打實的項目研發(fā)，素士似乎更期待通過廣告宣傳的方式積累口碑和影響力。

然而，雖然瘋狂的營銷投入雖然讓素士獲得更多關注和流量，但堪憂的產品質量卻時常被消費者吐槽。

在小紅書上，有不少消費者反饋素士電動牙刷的使用體驗時表示商品并不好用，總感覺刷不干凈。另外，雖然素士承諾在1年保質期內牙刷壞了可以免費換新或是維修，但不少人吐槽，素士的電動牙刷的壽命一般也只有一年多，經常剛過保質期就壞。

另外，截至8月16日，在黑貓投訴平臺也有151條關于素士科技的投訴，其中大部分都是關于素士產品，特別是電動牙刷質量的相關投訴。

如今，素士堪憂的產品質量已經勸退了越來越多消費者，也有不少人開始質疑其代工模式的可靠性。目前來看，即便素士在營銷宣傳上下了不少功夫，但產品質量問題卻依舊讓它的口碑節(jié)節(jié)敗退。

03

素士科技著急上市

目前，從招股書透露出的信息來看，現金充足且負債率逐年降低的素士科技其實并不用著急上市募資補流，而它之所以這么積極的遞交IPO申請書，主要還是因為一份對賭協議。

2020年7月，在完成最后一輪投資后素士科技與全體股東簽訂了一份《股權轉讓及增資協議》，根據協議規(guī)定，若素士科技在2023年12月31日前未能成功上市，創(chuàng)始人孟凡迪將面臨支付此前被投金額及其10%-15%的利息的壓力。

如今從時間上來看，留給素士科技的時間已經不多了。

同時，放眼當前電動刷行業(yè)，越來越多玩家開始涌入市場，面對老牌企業(yè)以及新型企業(yè)，素士想要成功上市，自身面臨的競爭壓力也不小。

而想要在電動牙刷行業(yè)站穩(wěn)腳跟，相比依賴大量的廣告投放，打造自己的核心技術更能為企業(yè)增添競爭力。畢竟相比于花樣百出的廣告宣傳，市場和年輕一代消費者更看重的是產品的質量和智能科技。同時，擁有核心技術的素士也將更有底氣逐漸脫離對小米的依賴。

所以未來，素士能否擺脫小米的制約成為一個獨立品牌？面對競爭激烈的市場，素士能否如約上市，又能否如愿成為“電動牙刷第一股”？我們拭目以待。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的素士科技IPO折戟，困于营销和小米的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。