《原神》的成就有目共睹，上線僅一個(gè)月，全球吸金2.5億美元，還在IGN（全球規(guī)模最大的游戲娛樂媒體）拿到了9分。連云存檔都不需要，《原神》輕松打通了主機(jī)、端游、手游，為游戲公司解鎖了一種新的賺錢方式。

但是《原神》對(duì)于游戲市場(chǎng)最重要影響并不在于吸金多少，而在于它敢于反抗稱霸手游界許久的"渠道商"——安卓手機(jī)應(yīng)用商店。

游戲廠商苦渠道久矣，此次《原神》揭竿而起之后，越來越多頭部廠商主動(dòng)"攤牌"，在這場(chǎng)權(quán)力爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，游戲廠商勝算幾何？

傳統(tǒng)應(yīng)用商店面對(duì)這群"亡命之徒"又該如何自處呢？

放棄在主流安卓手機(jī)的應(yīng)用商城上架 手游界的"九月革命"

9月18日，米哈游旗下《原神》宣布放棄在華為、小米、OPPO、vivo等主流安卓手機(jī)的應(yīng)用商店上架，此舉可謂一石激起千層浪。

之所以引發(fā)行業(yè)熱議，是因?yàn)椤对瘛反伺e改變了手游一直以來的宣發(fā)環(huán)境。在手游行業(yè)中，占據(jù)主導(dǎo)地位的一直是華為、小米、OPPO、vivo等手機(jī)廠商。

游戲廠商只有給渠道交錢買量才能讓自家游戲獲得曝光，曝光才能有用戶，有用戶才有收入，有了收入游戲廠商才能繼續(xù)開發(fā)下一個(gè)游戲。因此，手機(jī)廠商從下游反向?qū)ι嫌蔚挠螒蛐袠I(yè)樹立了絕對(duì)話語權(quán)。

而且，除了要在手機(jī)廠商中買量之外，游戲玩家在游戲里的每一筆充值，渠道方也要參與抽成。而且價(jià)格高的嚇人。以小米、華為為例，他們會(huì)收取游戲流水的50%作為渠道聯(lián)運(yùn)抽成。

渠道商在游戲市場(chǎng)里一直都是強(qiáng)勢(shì)地位，連騰訊這樣的超級(jí)"流量大佬"也不例外：像《王者榮耀》這樣國民級(jí)的手游，照樣也得乖乖地在各大手機(jī)應(yīng)用商城，承受渠道的剝削。

所以即便是渠道方"躺賺"，為了維持生存，這樣的商業(yè)模式也堅(jiān)持了很久，到底是什么引發(fā)了此次"革命"呢？

游戲廠商與渠道方的恩怨事

"安卓稅"50％，"蘋果稅"30％。可以說，渠道方憑借著自己在手游圈的話語權(quán)，個(gè)個(gè)賺的盆滿缽滿。

在手游行業(yè)迎來爆發(fā)之際，OPPO、vivo、酷派、金立、聯(lián)想、華為、魅族更是建立了硬核聯(lián)盟，又稱為"安卓智能手機(jī)生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)盟"。

根據(jù)《2019硬核聯(lián)盟白皮書》顯示，2019年移動(dòng)游戲安卓設(shè)備占比超80%。其中硬核聯(lián)盟2019年市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)至65.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩過排名二三位的手游渠道。拿小米來說，2019年，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)64.6%，主要貢獻(xiàn)方便是廣告和游戲聯(lián)運(yùn)。

本來精品手游的投資周期就長(zhǎng)，投入市場(chǎng)后有非常高的風(fēng)險(xiǎn)，到了渠道方那里又不得不"大出血"，最后賺的利潤(rùn)還得被發(fā)行商、運(yùn)營商、研發(fā)商分層層瓜分，最后到了游戲開發(fā)者手里，就所剩無幾了。

為了維持生存，游戲開發(fā)者只能不斷地制作"換皮手游"。換皮手游成為游戲廠商和渠道方合謀手游市場(chǎng)的一種商業(yè)模式。游戲廠商通過控制成本來提高利潤(rùn)，不指望能做出現(xiàn)象級(jí)爆款，只求能賺一波快錢，而渠道方再用推送的方式，將這些批量生產(chǎn)的低質(zhì)量游戲推薦到用戶的手機(jī)里。

不要以為只有中小廠商才熱衷于"換皮游戲"，連大廠也不例外，拿騰訊來說，其利用購買而來的《列王的紛爭(zhēng)》手游的核心引擎，陸續(xù)炮制出了《紅警OL》、《三國群英傳·霸王之業(yè)》、《權(quán)力的游戲 凜冬將至》等六款游戲。

但是"換皮游戲"也逐漸玩不動(dòng)了。2018年，《游戲申報(bào)審批重要事項(xiàng)通知》發(fā)布，稱因機(jī)構(gòu)改革，游戲版號(hào)將暫停核發(fā)，之后不久，教育部等八部門聯(lián)合印發(fā)《綜合防控兒童青少年近視實(shí)施方案》，表示版署將對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)嵤┛偭空{(diào)控，控制新增網(wǎng)絡(luò)游戲上網(wǎng)運(yùn)營數(shù)量，游戲?qū)徟矊⒓訃?yán)。

版號(hào)通道的收緊，無論對(duì)于大游戲廠商還是小游戲廠商，都是一場(chǎng)極大的打擊。

一方面是收益穩(wěn)，變現(xiàn)快的換皮手游之路走不通了。因?yàn)榘嫣?hào)申請(qǐng)時(shí)間開始變長(zhǎng)，流程開始變得繁瑣。

另一方面，版號(hào)通道的收緊也標(biāo)志著游戲行業(yè)往精品化方向走，畢竟粗制濫造，抄襲復(fù)制的游戲市面上已經(jīng)太多。

為了使游戲行業(yè)健康發(fā)展，監(jiān)管逐漸趨嚴(yán)。就在今年10月份，嘉翔軟件旗下游戲《亂斗吧神射手》和沖浪游網(wǎng)絡(luò)旗下游戲《九魔劫》，分別與已批游戲《狙擊的榮耀》、《武林爭(zhēng)霸》高度相似，主管部門對(duì)兩家游戲公司分別處以6個(gè)月與9個(gè)月暫停版號(hào)申請(qǐng)的處罰。

而且今年由于疫情，很多游戲公司深陷債務(wù)危機(jī)，現(xiàn)金流不足，在內(nèi)外壓力之下，反抗渠道方的烈火也越燃越烈。

是什么給了《原神》反抗渠道商的底氣？

能夠開創(chuàng)先河的，必然是成績(jī)不菲的。《原神》的成績(jī)?cè)谑钟稳ι献⒍ㄊ且粋€(gè)神話。Sensor Tower 商店的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表明，《原神》僅上線一個(gè)月，總營收驚人的達(dá)到了 2.45 億美元，超過了《王者榮耀》《PUBG》《Pokemon Go》 等知名游戲。

這款少有的高制作手游，光是研發(fā)+宣傳投入就超過了1億美元，而市面上一款手游大作的研發(fā)成本往往在數(shù)百萬到數(shù)千萬美元之間。

《原神》把主機(jī)系游戲輕量化和手游化，做到了手游，端游，主機(jī)端一體，全平臺(tái)可暢玩，吸引了不同渠道的游戲玩家，不同于主機(jī)游戲的買斷制，《原神》能夠免費(fèi)下載，提供多種游戲內(nèi)購方式，門檻較低。根據(jù)《原神》App Store 頁面公布的信息，內(nèi)購價(jià)格在 6-648 元不等。

另外《原神》開放世界設(shè)計(jì)的類型也足夠新奇，吸引了大批玩家，率先"揭竿而起"，釋放了一個(gè)訊號(hào)，在換皮的后路被斷后，游戲廠商們只能破釜沉舟，與收取"過路費(fèi)"的渠道商抬棺一戰(zhàn)。

渠道商"一言定生死"的時(shí)代過去了

在每一個(gè)游戲的細(xì)分領(lǐng)域，都苦渠道久矣。

在主機(jī)領(lǐng)域，索尼、微軟、任天堂三家游戲機(jī)制造商從下游反打上游，游戲廠商必須要達(dá)到主機(jī)廠商制定的標(biāo)準(zhǔn)才能上架商店，這三家掌握了絕對(duì)話語權(quán)。

在PC游戲領(lǐng)域，Steam游戲平臺(tái)的話語權(quán)也很大，此外還有數(shù)量龐大的網(wǎng)吧、門戶網(wǎng)站、游戲資訊網(wǎng)站如17173等，一直以來都是做好游戲分發(fā)，遠(yuǎn)比做游戲研發(fā)來錢快，而且穩(wěn)賺不賠。

在手游領(lǐng)域更是如此，當(dāng)流量可以替代質(zhì)量，IP可以決定市場(chǎng)，游戲廠商也越來越浮躁，為了生存下來，換皮手游成了日常，市場(chǎng)上同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重。但是在接連打擊下，這股不良之風(fēng)吹到如今也漸漸弱了下來。

一方面版號(hào)風(fēng)波后，手游數(shù)量大幅度下降，應(yīng)用商店推薦位的吸引力下降，渠道話語權(quán)也跟著稀釋了。另一方面，越多越多宣發(fā)渠道開始在外面搶占應(yīng)用商城的生意，直播主播推薦，抖音廣告，短視頻，微博熱搜等都是游戲廠商的"第二戰(zhàn)場(chǎng)"。

同時(shí)類似TapTap這種新的渠道平臺(tái)，不僅不參與運(yùn)營分成，還提供游戲資訊，社區(qū)交流，攻略等一站式服務(wù)的新型"社區(qū)"，也另渠道商坐立難安。

在《原神》之后，同為上海的游戲廠商莉莉絲旗下的《萬國覺醒》同樣選擇沒有在主流安卓手機(jī)應(yīng)用商城上架。其次，巨頭們也看不慣"渠道方"的高額分成，早在之前阿里就買下UC入局手游分發(fā)，高調(diào)提出二八分成，自己只拿二，只可惜渠道商勢(shì)力太過強(qiáng)大，此舉并沒有帶來多大實(shí)質(zhì)性效果。

在這場(chǎng)"權(quán)力的游戲"中，研發(fā)商與傳統(tǒng)應(yīng)用商店渠道的話語權(quán)正在此消彼長(zhǎng)，大廠商有實(shí)力說話自然硬氣，但對(duì)于那些既沒渠道又沒錢買量的中小游戲廠商來說，依然將安卓聯(lián)運(yùn)視為自己的"長(zhǎng)期飯票"。

總而言之，手機(jī)渠道商早不在神壇了，"讓權(quán)"是在所難免，手機(jī)的應(yīng)用商店也應(yīng)該想想法子改變了，不能只做一個(gè)下載工具，而從游戲行業(yè)也終將從"渠道為王"回歸到"內(nèi)容為王"。

本文作者：寧缺

文章來源：松果財(cái)經(jīng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)。

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的手游反抗战兴起，《原神》打响“起义“第一枪的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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