2020年伊始，受新冠疫情影響，房企銷售均價普遍下滑，房地產(chǎn)行業(yè)陷入市場低迷階段。隨著疫情的平穩(wěn)，房地產(chǎn)投資和銷售市場正逐漸復蘇，并借助線上營銷迸發(fā)出新的活力，再現(xiàn)線上營銷在房產(chǎn)領(lǐng)域的巨大能量。

房地產(chǎn)行業(yè)常用的獲取用戶渠道主要有:
電話、短信邀約：電話、短信營銷

互聯(lián)網(wǎng)門戶廣告：百度、頭條、信息流廣告，房產(chǎn)垂直媒體廣告等

社交媒體：朋友圈、微信群、貼吧等

線下媒體廣告：傳單、戶外海報或大屏廣告等

線下活動: 團購會、帶看會、開業(yè)活動、會員活動

房地產(chǎn)五大營銷場景

1.房屋租售
樓盤開售、房屋租賃是房地產(chǎn)企業(yè)營銷的重要轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

相比線下派發(fā)傳單、戶外廣告投放來尋找客源，線上營銷活動更能節(jié)省人力物力，實現(xiàn)快速傳播和精準獲客。

2.品牌宣傳
房地產(chǎn)企業(yè)要吸引客源，更重要的還是品牌宣傳。

如何通過線上營銷工具快速且有效提升品牌傳播力度，獲得用戶青睞，是行業(yè)要考慮的一大重點。

3.物業(yè)社區(qū)活動
物業(yè)服務、社區(qū)管理水平能直接影響到客戶的購房意愿。

物業(yè)和社區(qū)定期舉辦線上和線下活動可以有效的進行品牌宣傳，提高影響力。

4.招商入駐
招商入駐是房地產(chǎn)企業(yè)的重要業(yè)務之一。

在招商入駐過程中，企業(yè)的營銷活動可以大范圍的吸引用戶的眼球，從而提高招商質(zhì)量和宣傳力度。

5.人才招聘
房地產(chǎn)企業(yè)人才招聘是行業(yè)重要的營銷場景。

在招聘中，使用多種線上招聘工具和舉辦線下招聘活動，可以有效提高招聘宣傳效果，為企業(yè)招攬人才。

指導工具

互動游戲
互動是為企業(yè)提供營銷活動的平臺，通過拉新活動、留存活動、品牌傳播活動，推廣企業(yè)，提升銷售轉(zhuǎn)化。

微傳單
傳單是為企業(yè)提供的H5微廣告制作利器，無需懂代碼即可自行制作，多行業(yè)多熱點的炫酷特效模板，全方面的后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，精準傳播，為企業(yè)帶來巨大低成本流量，實現(xiàn)推廣與銷售轉(zhuǎn)化。

營銷方案
互動·抽獎活動

活動建議:
1.公眾號推文預熱，宣傳新樓盤
公眾號發(fā)布推文，為新盤開售、房屋租賃活動預熱；

2.搶折扣購房優(yōu)惠，吸引用戶參與
獎品設(shè)置一、二、三等獎以及安穩(wěn)獎，最高獎項是六折購房優(yōu)惠，其余獎項逐級遞減折扣，安慰獎設(shè)置為百元禮品，高折扣購房優(yōu)惠可以**限度提高用戶的參與積極性

3.好友推廣，傳播裂變
每人一次抽獎機會，分享好友可額外獲得一次抽獎機會。

4.線下兌獎，收集信息
中獎者需在樓盤開售、房屋租賃期間找工作人員兌獎，并填寫個人信息，方便后續(xù)銷售訪問購房意向。

推薦模板：

互動·投票活動

活動建議
1.規(guī)則設(shè)置
用戶可參與投票也可以自主上傳圖片參與PK。票數(shù)最高者即獲得PK大賽**，可以享受榮譽稱號和禮品一份或現(xiàn)金獎勵，以調(diào)動用戶積極參與或曝光物業(yè)、小區(qū)宣傳。

2.獎項設(shè)置
除了**，還可以設(shè)置亞軍和季軍獎項，以**誘惑力的獎品，吸引用戶參與活動；另外還可以增設(shè)優(yōu)勝獎，鼓勵的票數(shù)較低的選手繼續(xù)參與活動，增強活動的參與度。

3.好友推廣，傳播裂變
每人一票，成功分享好友并可額外獲得一次投票機會。

推薦模板：

互動·答題活動
活動建議：
1.趣味答題，品牌宣傳
房地產(chǎn)企業(yè)或商業(yè)街在***活動時可以結(jié)合趣味答題活動進行宣傳，增強品牌認知度。

2.答題贏抽獎機會，勾起玩家好勝心
用戶參與答題，達到一定分數(shù)后可以參與抽獎，獎品可以設(shè)置為不等額購物券，實物獎品等，吸引玩家注意力。

3.聯(lián)系客服兌獎，用戶信息留存
實物獎品需用戶聯(lián)系客服并填寫正確信息后才能領(lǐng)取，便于郵寄和用戶信息留存。

推薦模板：

微傳單+互動：活動介紹+抽獎
1.趣味傳單宣傳品牌/產(chǎn)品
利用微傳單高度自定義的優(yōu)勢進行房產(chǎn)品牌介紹或活動介紹，用快閃、全景等趣味傳單吸引用戶觀看。

2.互動抽獎促進傳單的完整瀏覽
將抽獎活動設(shè)置為最后一頁，通過抽獎利益誘導用戶完整瀏覽傳單，除此以外，抽獎還可以起到活躍粉絲的作用。

3.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎形成裂變
每人只有一次抽獎，用戶通過微信流量池轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，可額外獲得一次抽獎機會，以此達到裂變效果，促進傳單的瀏覽量，提高品牌或活動的宣傳力度。

推薦模板：

微傳單+互動：活動邀請函+互動
活動建議：
1.邀請函：增強活動曝光量
利用微傳單制作H5邀請函，宣傳新盤開售、招商活動等，用精致的傳單吸引用戶眼球，來邀請用戶參與線下活動。

2.互動游戲抽獎：推廣品牌和活動
邀請函下方設(shè)置跳轉(zhuǎn)入口跳轉(zhuǎn)至互動游戲，此處總體設(shè)計風格可保持一致，并在互動游戲內(nèi)植入活動內(nèi)容及標識，進一步實現(xiàn)品牌和活動的推廣。

3.互動游戲設(shè)置: 實現(xiàn)線下活動引流
設(shè)置獎品為精美小禮品，開啟線下兌獎，用戶參與游戲獲得獎品后需到活動現(xiàn)場兌換禮品，實現(xiàn)線下活動引流的效果。

推薦模板:

微傳單+互動：招聘+表單+互動

1.公眾號推文預熱
在公眾號發(fā)布企業(yè)招聘相關(guān)推文，點擊圖文跳轉(zhuǎn)至H5招聘頁面，宣傳企業(yè)品牌和招聘信息，擴大招聘力度。

2.表單收集信息
在招聘頁面下方設(shè)置表單收集功能，收集意向招聘者的信息，使應聘者的信息進入企業(yè)人才資源庫，方便查找。

3.抽獎活動吸引關(guān)注
表單下方可直接嵌入互動的抽獎活動，凡填寫表單者有一次抽獎機會，利用獎品促使更對人參與招聘活動，增強招聘趣味性和傳播效果。

推薦模板：

總結(jié)
互動玩法

微傳單+互動玩法

互動游戲通過各種線上、線下手段做推廣，吸引目標用戶關(guān)注。
微傳單通過線上H5傳播，吸引目標用戶關(guān)注。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的房地产行业指导方案的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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