實戰：網店活動付郵試用全攻略
　　淘寶開店，有些店長有自己的工廠一手貨源，苦于怎么能夠快速的積累人氣，如果想要用優質寶貝打開市場，那么淘寶的付郵試用，是不能錯過的活動，下面，如何開網店的小編給大家說說付郵試用的攻略。付郵試用是淘寶試用中心針對快速消費品(如日用品、化妝品、食品、日常消耗品等)推出的只需支付郵費，即可免費領取的超值購物模式。用戶只需支付較低的郵費，即可立即成功申領試用品。因其免費試用，使活動聚集了不少消費者人氣；又因是付郵試用，降低了活動成本，使其得到不少中小賣家的親睞。但是想做好一次高質量的付郵試用活動提高店鋪人氣，還需做不少功課。報名前：選擇合適的品類活動前必須對付郵試用相關規則作了解，以免違規，影響后續上活動的機會，或是在設置上出差錯，失去此次活動機會。食品類和護膚品類適合付郵試用。食品屬快速消費品，二次回頭機率比較大。護膚品的試用小樣最好是旅行裝產品，一旦消費者覺得試用效果不錯，二次購買正裝或其它搭配產品幾率較大。服裝類、大件箱包、鞋子類的，不是太適合作這個活動，要通過付郵試用后的回頭機率極小。低性價比產品慎重考慮。產品的性價比，決定上了活動后產品的銷量走勢，也影響報名通過的機率。比如產品本身價值10元的東西，就不建議拿去報名付郵試用了。此外，還要關注同類產品的活動效果看大家在這個活動的效果如何，研究有哪些可取經驗和失敗案例。最后再思考配套的營銷方案，針對報名的產品做分析，結合店內情況，準備一到二套營銷方案?；顒忧?#xff1a;做好關聯營銷上活動前必須優化活動產品的內頁，詳情頁調整是為了產品轉化率更高。店鋪裝修以及關聯營銷是為了幫助提升連帶銷售，繼而提升全店客單價。常見的關聯方式有單品關聯、套餐關聯、多件關聯三種。單品關聯：關聯單品的價格最好不要超過活動產品的1.5～2倍。單品不要超過20元，在利潤空間允許的情況下，最好是低于10元的單品關聯。套餐關聯：套餐中最好包含活動本身的產品，其它產品要與活動產品之間有相搭或系列的關系。套餐價最好低于付同試用平均價，即2件套餐低于20元包郵，3件低于29.9元。多件關聯：如買3送1，買4送2。多件關聯時，要設置其它的鏈接，付郵試用產品只能購買一件。同時，EDM為保證合理的活動成本和一個較大的快遞量，避免發貨困難，可以提前和快遞公司協商優惠價。因為付郵活動時流量會突然爆發，所以前期各項工作必須分配好，并對店鋪客服人員做好培訓，比如子賬號的溝通協調。活動中：掌控各項環節活動正式開始后，除了日常的客服響應上要做到細心引導，還要根據店鋪的后臺流量、營銷上實時監控，確保活動萬無一失。未付款訂單催付。提前準備催付話術，催付時也要傳達關聯營銷的內容。催付的時機很重要，一般客戶拍下后在線時間基本是20分鐘以內，要抓緊這段時間進行催付工作。所以活動開始前，可以安排分時段催付的客服。例：親，您好！你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢！由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發貨的噢！所以還請親盡快付款。

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總結

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