文/ 金錯刀頻道

什么才是品牌的流量密碼？

明星？網紅？

恐怕都不是。否則明星直播帶貨不會頻頻翻車，氣得品牌方直罵：“現在請明星直播，簡直就是被詐騙！”

為何頂流主播的直播間不缺人氣？他們的流量從何而來？

刀哥認為，關鍵是：長期的內容積累。

如果去了解那些頂流主播，不難發現他們都有一些共同點，例如很早就投身直播行業，此前往往在某個領域浸淫已久，投身直播之后還有龐大的專業團隊支持。

所以他們能向網友展示和證明了真實的自己、真實的內容和真實的分享。

移動互聯網時代，信息越繁雜，真實就越可貴。

最近，刀哥看到什么值得買拍的一個短片《真實是最好的流量密碼》，巧妙表達出了這點。

當流量成為普遍目標，我們怎樣呈現真實，表達真實？

不同于很多光鮮、酷炫的宣傳片，什么值得買的這則短片只用幾個普通人的真誠談話，回答了這個樸素的問題。這種樸素的風格，也是什么值得買這個消費內容社區成立至今的特色：用真實，踐行長期主義。

一個“偷拍”視頻，卻成了一股清流

短片展示的內容很簡單：記者分別與什么值得買上的三位達人交流，談人生經歷，談興趣愛好和感想。

看似沒什么吸引力和爆點，卻因為“真實”這個主題，變得耐人尋味。

何以有這樣的效果？這得益于對形式和內容的打磨、創新。

短片前30秒，什么值得買就給觀眾制造了一個強反差。

剛開始，三位達人還像身處普通的訪談那樣，正襟危坐地接受采訪，略生硬地念著臺詞。

這樣的他們，當然稱不上真實，與主題嚴重不符。

于是鏡頭一轉，告訴觀眾：“以下視頻是三位受訪者在未知情的時進行的拍攝。”

很快，反差來了。剛才在鏡頭前還一本正經的達人們，當以為沒有拍攝后，言語和神態都變得輕松自在，對記者開始了侃侃而談。

相比常規視角，這種“偷拍”視角，一方面勾起了觀眾的窺探欲，另一方面也勾出了達人心中更真實的自己，進一步激發觀眾的好奇心，跟進了解。

正是在“偷拍”視角中，觀眾看到了他們的真實與熱愛。

例如熱愛一件事，許多人都有一個難忘的瞬間，回味無窮。什么值得買上的數碼生活家Jasonbaba談起初心：“高中那時我父親送我的第一臺相機，一個小小的相機里，就能定格住我們各種美好的瞬間。”

另一位達人大臉萌醬，作為平臺上的時尚生活家，她表示：自己之所以上什么值得買，是因為自己表達欲太強了，看到有意思的事就想分享。一番頗有點“社交牛逼癥”的話，很容易讓人腦海里浮現出身邊的某位好友。

在旅行生活家Kiday612身上，同樣有著與常人無異的真實，他坦言：有了粉絲之后，最大的影響是開始檢查錯別字了。

在“偷拍”過程中，因為真實，很可能一句簡單的話，觀眾就能感受到自己的生活在與他們同頻共振，引發深入的情感共鳴。

當聊到“真實”的主題時，這樣的感同身受更加明顯。

大臉萌醬的話里，透露著普通人最樸實的想法：“大家又不傻，你說了假話，一下就會被戳穿的。”

“我要表現最真實的東西。選擇與不選擇，那是網友自己的決定。”Jasonbaba展現的則是每個人內心中個性的一面。

視頻最后，旁白再次響起，又給了觀眾一個意外信息：原來這些達人也是最真實的普通人，在平時分別是IT企業職員、汽車經銷商、律師。

上什么值得買，只是因為他們喜歡分享愛好。

普通人、真實、熱愛、專業、分享，什么值得買也正是由這些元素構成。

不靠明星網紅和噱頭，拿什么吸引人？

真實，也恰恰是什么值得買創始之初就確立并一直堅持下來的品牌底色。

最早的什么值得買，起源于創始人隋國棟在網絡上的分享。11年前，隋國棟還是一位國企的技術員工，出于對3C數碼產品的愛好和鉆研，在博客上分享自己買過的值得買的好東西。

而10年前的互聯網圈，尚少有人，基于一個產品的特色、功能甚至購買渠道，用誠懇、樸實、專業的態度式向消費者介紹商品。他說，“那個時候沒有考慮商業收入，只是希望把我對于消費品、對于品牌的理解能夠通過博客傳播出去。”

分享自己真實的購買經驗、商品測評和渠道推薦······以這個博客為起點，2010年6月30日，隋國棟創立了“什么值得買”這個網站。用專業的態度做專業的事，讓分享的價值被更多的人看到。而這樣真實的分享和內容，也成為什么值得買一直以來的品牌基因。

現在的什么值得買，是一個綜合性的產品，更是一個覆蓋千千萬萬用戶的消費內容社區。真實的購物攻略、商品評測、商品曬單……在值得買的社區中，用戶們實時更新記錄著生活和消費的種種。他們分享自己的體驗，也將在值得買上逛一逛當作是生活中的一部分。

就像上文提到的大臉萌醬，她說：“我可以說是和值得買一起成長的，一開始是喜歡什么就發什么，到慢慢有了自己擅長的領域。看到自己推薦的被認可，我也能在和網友的互動里找到分享的動力”。

這些自發的分享，經過大浪淘沙后，呈現出什么值得買上許多專業又真實的內容。

例如在什么值得買，有人為了追求拍攝極光的愿望，辭掉了體制內的工作，加入南極科考隊，在南極一待兩三年，有機會就拍極光。后來，他把這段經歷分享到什么值得買，結果帶火了他推薦的攝影設備以及各種防寒設備。

還有位父親，有了女兒后，由于對市面上的兒童繪本都不滿意，就自己畫繪本。他把這過程分享出來，每天更新，沒想到帶火了三星的一款手機，因為他一直都在用三星的手機和觸控筆畫繪本。

這些什么值得買上的創作者，不是導購，也不是網紅，只是和普通人一樣真實地分享生活。這也意味著，在什么值得買，用戶看到和得到的都是最真實的生活體驗，他們得以各取所需，應用到自己的生活之中。

對于用戶，這樣真實的分享才是有價值的。而這種交流、分享和傳播的進行，也讓什么值得買的社區始終保持著“高互動、有溫度、多場景”的氛圍。

什么值得買做對了一點：

用真實，釋放內容價值

“移動互聯網的流量紅利殆盡”的說法已經持續了數年，而什么值得買這樣一個老牌互聯網公司到現在還保持著內容增長的生命力，靠的是什么？

根據值得買的2021年年報的數據顯示，“什么值得買”內容發布量為648.95萬，同比增長65.73%，其中用戶貢獻內容（UGC）占比73.51%。

社區的活躍和內容的積累，都歸根于人。有如此高的活躍度，是因為在什么值得買，大多數用戶都能找到和“分享每一種值”。

什么值得買的社區內容，離不開大量用戶之間真實的分享、互動。

在這個“商品爆炸”的時代，用戶在購物過程中的時間成本和試錯成本在成倍增加，想省錢省時地買到滿意的商品，甚至是買到符合其價值觀的商品，無疑很有難度。

對于什么值得買，需要考慮的是：如何把這種難度降到最低，讓更多不一樣的人都能降低決策成本？

必須最大限度地發揮出內容價值。

首先要盡量確保的是，平臺的內容是有用、有趣的內容，是能幫助用戶解決實際問題的內容。

所以在四五年前，什么值得買就制定了用戶和內容之間互動關系、互動量的指標。隋國棟說：“這里也有很多不確定性，但是確定的是，什么樣的內容是用戶感興趣的、愿意參與的，這個互動量是確定性的。”

其次是讓內容多元化，讓更多人群都能找到需要的內容。

什么值得買是從數碼品類起家，一直以來男性用戶占多數，但年輕用戶和女性用戶的人數在逐年攀升。

這主要就是因為什么值得買把觸角拓展到了家居、旅游、戶外、時尚等全品類，甚至漢服、潮玩等一些新興的小品類，用戶也能在什么值得買找到相應入口。

與此同時，內容形式的升級也在同步進行——要讓用戶找內容，看內容都變得更加輕松。

例如，過去在什么值得買APP上，信息流展示樣式是“單列瀑布流”，今年升級為了“雙列瀑布流”，呈現的內容更加豐富、多元，同時還加強了算法推薦，讓用戶更高效地看到符合自己偏好的各種內容。

此外，什么值得買一直在引入更多形式去展示消費內容。除了傳統的專業、深度的長圖文，以及隨手曬物，還在視頻內容上開始發力，其中的“開箱曬物”、“商品選購指南”、“消費知識分享”，都是以視頻形式呈現。

為了激勵創作，什么值得買今年新增了“達人榜單”模塊，包括“爆料熱門榜”“曬物熱門榜”等，實時更新各類達人名單。今年6月30日，什么值得買成立11周年，平臺還通過專項的獎品、勛章等形式，對優質創作者進行鼓勵與表彰。什么值得買還向用戶、達人提供了完整的成長體系，來幫助每個人提升自己的影響力，打造自己的個人IP”。

用真實吸引用戶、贏得用戶，并影響更多的用戶共同建設這種真實，這是這個消費內容社區十余年來發展的最大心得。

畢竟，對于認真生活的每一個人來說，真實是最普通，但也最不普通的價值。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的顶流主播的流量密码 直播流量密码)的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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