在獲客如此困難的今天，APP運營人員們總想通過做活動搞事情，但大轉盤、×××等活動常常因效果不大被運營人員所嫌棄，在常規活動中，隱藏著一個歷史悠久，卻不可小視的獲客模式–老用戶邀請新用戶，這一種模式后期更多被作為活動使用。

一.用戶為什么樂于分享

1.社交關系鏈促使分享

隨著網絡的快速發展，通過老用戶分享給新用戶這一種獲客模式，也被廣泛應用于APP中，除去現有的一些獎勵的吸引，分享行為其實是人類所的本能行為。

保險從業者將親戚作為自己入行的第一位客戶，小游戲頻頻在朋友圈被引爆，知識分享將陌生人聚集在微信群中，分享的行為無時無刻在發生。在人類的15類本能行為中，家庭與社會關系這兩項都決定著，人類會在自己的關系鏈中，將自己價值觀相同的信息分享出去。而信息接收者是否會輕易接納這一信息，則是由社會關系的強弱決定。

2.有價值的東西會促使分享發生

2015年動畫長片《西游記之大圣歸來》上映，雖片方在上映前就已對電影做了宣傳，但電影的排場以及觀影量卻不如人意，但由于電影的畫面制作精美，劇情有所創新，打動了觀影的觀眾。觀影的觀眾將《西游記之大圣歸來》是一部好的國產電影這一信息分享出去，吸引到原本不感興趣的人觀看，并且認同，再分享。憑借著觀眾的自發分享，電影最終的票房破了10億，成為了國產動畫電影的神話。

觀眾會自發推薦這部電影，除去對孫悟空這個角色的情懷，還因為，在當時這部電影無論從劇情還是制作上都達到了中國動畫長片的最高水準，值得大家進電影院支持。大多數的觀眾是被身邊好友推薦著去看的，但觀影過后，紛紛對電影表示贊同。

二.APP分享模式

1.有趣的APP內容分享

用戶在使用APP過程中遇到有趣的東西，會分享出來。在摩拜單車剛投入市場使用時，大家紛紛嘗鮮，一個人刷街抑或約上三兩個好友。當時，盒子菌經常在微信朋友圈看到朋友分享自己的行程，出于好奇，盒子菌也去嘗試了一番，騎行之后，也將自己的行程分享了出去，由于當時有一些城市還沒有摩拜，所以就有朋友問盒子菌，這個是什么東西。我也很熱心的和他們解釋。最終，用戶的自發性分享行為，在短時間內為摩拜單車帶來了大量的用戶。

2.直接分享APP

同一品類的APP數量多到令眼花繚亂，但每一款APP都會有自己的忠誠用戶，這些忠誠用戶會向身邊的好友分享自己喜愛的這一款APP，忠誠用戶的朋友圈中也有APP的目標用戶存在，所以這些忠誠用戶的分享，常常能夠為APP帶來更多精準的新用戶。

有一些APP直接在自己的產品中加入分享功能，用戶可以通過這個功能，將APP分享出去，方便了用戶的同時也為自己的APP帶來更多的用戶。

知識付費產品得到APP就有著APP分享這一功能，在得到APP內，用戶可以點擊“推薦[得到]給朋友們”，將APP分享給別人。而且，得到APP還為分享功能精心設計了一張海報，用戶可以選擇生成海報并且分享給朋友，或者是直接一鍵分享給自己的朋友。

3.分享給朋友求助

看到有趣的東西，想要分享給朋友，在使用APP過程中遇到困難，也可以向朋友求助，向朋友求助這一功能，常見于游戲中，用戶在玩游戲的過程中，將生命值耗盡，可以像好友求助，以獲得更多的生命值，但只有APP的用戶才能贈送生命值。好友注冊成功，成為APP的用戶，為好友贈送生命值，同時完成了新用戶的注冊。

4.有獎/好處驅使用戶分享

（1）社交電商拼團

社交電商顧名思義就是通過用戶的社交鏈，完成商品的銷售。用戶在APP內看到中意的商品，單個購買50元，邀請朋友拼團，僅需25元就可以買入，遂分享到微信群，朋友圈，邀請朋友與自己一起拼單。原本僅需兩人就可以完成拼單，但由于商品的價格非常低，獲取到這一信息的用戶紛紛前來拼單，最終，變成了10人拼團，50人拼團，甚至幾百人一起拼團。

（2）派發打車紅包券

用戶使用滴滴出行APP打車，結束行程之后，會獲得打車紅包，用戶將打車紅包分享到朋友圈，微信群，QQ群等地，其他人點擊鏈接，輸入手機號碼，就可以獲得數目不菲的打車券。滴滴出行的打車紅包，實質上是獲取用戶的一種方式。

（3）直接現金返現

現金/傭金這種獎勵方式是最簡單粗暴的方式，喜馬拉雅FM就是采用傭金的獎勵方式，鼓勵用戶分享。用戶先選取任意一門課程，分享給朋友，朋友購買了該課程之后，便完成了這次分享流程，分享的用戶可以獲得傭金。

而在分享過程中，使用邀請碼是一項比較繁瑣的過程，用戶或許因為這個步驟就放棄。因此使用免填邀請碼的工具就十分重要。

免填邀請碼——“APP邀請注冊有獎”免填邀請碼

問題描述：

類似“APP邀請注冊有獎”這類帶有邀請機制的活動，是APP的重要推廣手段之一，在百度以“APP邀請注冊有獎”為關鍵字搜索，可以搜索到了近600多萬條結果。但這種活動，通常因為用戶懶得輸入邀請碼而夭折：造成邀請者得不到獎勵，從而損傷了邀請的積極性，直接導致“邀請有獎”活動的鏈條斷裂，活動效果大打折扣，市場推廣人員的積極性受到挫傷。

問題解決：

采用Shareinstall的方案，可以把用戶邀請碼參數直接“安裝”到APP中，免得用戶再輸入邀請碼，有獎邀請注冊的活動在用戶不知不覺間就能夠有效開展下去。

總結

不同APP使用的分享獲客模式不同，但其本質都是人的一個分享行為。馬克思說過，“人的本質在其現實性上是一切社會關系的總和。”只要有人，他的社交關系就會存在，只要有社交關系的存在，分享行為就不會停止，分享獲客行為也就能夠實現病毒式增長。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的为什么APP都在使用邀请有礼活动？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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